捂住你的钱袋：企业应收账款管理实用策略

图书标准信息

• 作者 丁兴良、伯建新 编
• 出版社 企业管理出版社
• 出版时间 2010-04
• 版次 1
• ISBN 9787802553712
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 418页
• 字数 180千字

【内容简介】

《捂住你的钱袋：企业应收账款管理实用策略》侧重于产品特点营销的实际情况，从对产品的基础认识方面入手，综合研究了两个不同行业在营销实施过程中应收账款问题产生的根源，依据营销的实际情况，从根源上进行了全方位的细致分析。从企业销售的实施过程、财务的管理过程对应收账款的管理，对避免应收账款的风险产生等问题的解决提出了系统的解决方案。同时，针对应收账款产生后如何有效的实施清收和讨债行为，从法律的角度和现实实践角度指出了解决问题可采取的手段、方式、方法和工作技巧，并对这些手段、方式、方法和工作技巧的运用进行了介绍，又结合营销工作的实际情况以实际的案例为参考，目的能让更多的销售人员尽快掌握这些知识并很好地运用到工作的实践中去。

【目录】

前言
第一章工业品与消费品的内涵和特性
第一节关于产品的认识
第二节工业品与消费品的概念和特性对比
第二章工业品与消费品营销的特点及误区
第一节工业品与消费品营销的不同点
第二节工业品与消费品营销的共同点
第三节工业品和消费品营销的特点
第四节工业品营销的误区
第三章应收账款管理的现状和产生的原因
第一节应收账款的管理现状
第二节应收账款产生的原因
第三节赊销的益处与危害
第四节加强应收账款管理的目的
第四章应收账款管理如何防患于未然
第一节建立客户档案
第二节加强客户信息资料的搜集
第三节进行客户风险的鉴别
第四节客户信息的更新
第五节客户风险的征兆
第五章如何规避应收账款风险
第一节完善合同的签约手续
第二节强化应收账款的日常管理
第三节加强应收账款的内部控制
第四节建立良好的售后服务
第六章应收账款清收可采取的法律手段
第一节债及其相关常识
第二节需要了解的几个法律名词和常识
第三节应收账款清收可采取的法律途径和方法
第四节调解、仲裁、诉讼三者之间的关系
第七章应收账款清收可采取的常规手段
第一节函电索款
第二节网络催款
第三节面访催款
第四节律师协讨
第五节委托专业机构协讨
第六节其他讨债方式
第七节如何追究违约责任
第八章企业应收账款讨债的实用案例
第一节利用产品品牌影响力进行催款
第二节利用产品技术特性要求进行催款
第三节利用企业盈利模式进行催款
第四节建立企业的内部激励机制
第五节完善内部管理程序
第九章应收账款的收款技巧
第一节收款的四大原则
第二节收款常用的实用技巧
第三节不同环境场合下的收款方法
第四节不同类型债务人的收账策略
第五节其他
第十章应收账款管理的几个趋势
结束语