长江三角洲地区销售人员薪酬激励实证研究

图书标准信息

• 作者 陈晓东 著
• 出版社 经济管理出版社
• 出版时间 2010-07
• 版次 1
• ISBN 9787509609712
• 定价 48.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 355页
• 字数 446千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　薪酬的高低不仅仅代表了销售人员的满意程度，更重要的是体现了社会对其人力资本价值的承认。通过对长江三角洲地区销售人员薪酬激励的调查分析与研究显示：长江三角洲地区销售人员薪酬激励效果总体上令人满意。从行业来看，制造业销售人员薪酬激励效果要高于批发和零售贸易业；从企业类型来看，外资企业销售人员薪酬激励效果最高，国有企业次之，民营企业最低；从不同职位来看，职级越高，销售人员薪酬激励效果越高。

【目录】

第一章绪论
第一节问题的提出
第二节研究目的与意义
第三节有关概念的界定

第二章理论基础与文献回顾
第一节销售人员薪酬激励研究的理论基础
第二节销售人员薪酬激励文献回顾

第三章销售人员薪酬激励的影响因素
第一节我国企业销售人员薪酬激励方案的演变
第二节销售人员薪酬的影响因素
第三节销售人员薪酬激励的决定因素

第四章实证研究的总体状况分析
第一节研究思路与样本确定
第二节问卷设计与统计分析方法

第五章总体统计结果的分析与讨论
第一节一般总体分析
第二节具体分类分析
第三节总体分析结果
第四节研究结果与讨论

第六章不同行业统计结果的分析与讨论
第一节制造业统计结果的分析与讨论
第二节批发和零售贸易业统计结果的分析与讨论

第七章不同类型企业统计结果的分析与讨论
第一节外资企业统计结果的分析与讨论
第二节国有企业统计结果的分析与讨论
第三节民营企业统计结果的分析与讨论：

第八章不同职位统计结果的分析与讨论
第一节销售部经理职位统计结果的分析与讨论
第二节区域销售经理职位统计结果的分析与讨论
第三节销售代表职位统计结果的分析与讨论
第四节销售助理职位统计结果的分析与讨论

第九章结论
第一节结论1
第二节结论2
第三节结论3
第四节结论4
附录
参考文献
后记