非常渠道：别具一格的十种运作方法——非常道经管系列丛书

图书标准信息

• 作者 廖金泽 著
• 出版社 上海交通大学出版社
• 出版时间 2006-01
• 版次 1
• ISBN 9787313041890
• 定价 18.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 160页
• 字数 93千字

【内容简介】

非常，这个有些另类有些独特的词汇，正在成为企业经营管理中打破传统束缚、摆脱同质竞争、发挥独特个性、创造非凡成效的法宝、成为优秀者之所以优秀、成功者之所以成功的经典。渠道是企业的生命线，没有渠道就没有产品的销售，《非常渠道》从十个方面向您阐述了渠道建设中的非常之道。

【作者简介】

廖金泽，原名廖群，著名秘书训练专家、资深企业顾问。祖籍台湾桃园。具有二十年企业创办与运作传奇经历，积累了极为广泛和丰富的经验，近年来专心作学问和顾问，为企业、媒体和政府提供高层培训与咨询，曾在中国大陆多个城市举办过演讲，并应邀为深圳清华研究生院MBA论坛讲授

【目录】

方法一 认识渠道：没有渠道就没有销售 

  一、什么是渠道 

  二、为什么需要渠道 

  三、怎样提升渠道价值 

  四、怎样区分不同的渠道 

方法二 渠道设计：水到渠自成 

  一、渠道设计目标 

  二、渠道模式选择 

  三、渠道设计误区 

  四、渠道设计战术 

  五、价格体系设计 

方法三 渠道选择：好马配好鞍 

  一、渠道选择条件 

  二、渠道选择方法 

  三、渠道选择误区 

  四、中间商评估 

方法四 渠道精耕：得渠道者得天下 

  一、什么是渠道精耕 

  二、为什么要渠道精耕 

  三、怎样实施渠道精耕 

  四、终端渗透 

  五、案例：康师傅——深度开发渠道价值 

方法五 渠道激励：要马跑还需喂马草 

  一、激励产生效益 

  二、渠道激励之道 

  三、激励实施要点 

方法六 和谐渠道：感情可变利益永恒 

  一、垂直关系和谐 

  二、水平关系和谐 

  三、交叉关系和谐 

  四、厂商矛盾和解 

  五、维护价格稳定 

方法七 掌控渠道：让渠道真正属于你 

  一、唾沫粘鸟 

  二、“牌”除万难 

  三、授之以渔 

  四、逆“道”而行 

  五、“利”所能及 

  六、欲擒故纵 

  七、门当户对 

  八、“类”胜一筹 

  九、“管”出效益 

  十、解决冲突 

  十一、案例：樱花卫厨——以“冲突”化解冲突 

方法八 渠道整合：平常渠道非常控制 

  一、渠道整合的趋势 

  二、渠道整合措施 

  三、整合风险控制 

方法九 渠道创新：和渠道一起跳舞 

  一、不创新就会被淘汰 

  二、创新是为了更好地生存 

  三、传统渠道的弊端 

  四、创新的征兆 

  五、克服创新障碍 

  六、渠道创新模式 

方法十 窜货治理：剪不断理还乱 

  一、窜货的概念 

  二、窜货的起因 

  三、窜货的形式 

  四、窜货的危害 

  五、窜货的治理 

后记