谈判学(第4版)
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九品
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作者列维奇 著
出版社中国人民大学出版社
出版时间2006-04
版次1
印刷时间2007-04
印次2
装帧平装
货号10876E
上书时间2024-07-18
商品详情
- 品相描述:九品
图书标准信息
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作者
列维奇 著
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出版社
中国人民大学出版社
-
出版时间
2006-04
-
版次
1
-
ISBN
9787300050348
-
定价
62.00元
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装帧
平装
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开本
16开
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纸张
胶版纸
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页数
511页
-
字数
710千字
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丛书
工商管理经典译丛
- 【内容简介】
-
适用人群很广泛,包括企业中高层管理者、商业人士、高等院校工商管理、贸易类专业师生;政府官员和行政管理人员,以及希望提高自己谈判能力的各界人士。
- 【作者简介】
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罗伊.J.列维奇美国俄亥俄州立大学MaxM.Fisher商学院院长和管理与人力资源教授;编著有24部著作,并发表了大量学术论文;曾任国际冲突管理协会主席;在谈判和冲突解决的教学领域中贡献巨大,因此荣获了组织行为教育学会授予的第1届“戴维?布拉德福杰出教育奖”(DavidBradfordOutstandingEducator)。
- 【目录】
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第1章 谈判的本质
乔与休·卡特
概述
谈判场合的特点
互赖关系
相互调整
相互依赖及感知
价值创造
冲突
冲突管理
本书章节概要
第2章 谈判:决策、构思与计划
谈判目标——谈判策略的首要目的
策略——达到每个人目标的总体计划
确定问题——给问题制定“框架”的过程
理解谈判的流程:进程与阶段
准备实施战略:计划过程
本章总结
第3章 竞争型谈判的战略与战术
竞争型谈判情形
基本战略
战略性任务
谈判中所持的立场
承诺
结束谈判
应对强硬战略
本章总结
第4章 合作型谈判的战略与战术
概要
合作型谈判概述
合作型谈判中的关键步骤
促成合作型谈判的因素
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