市场战略：如何创造并赢得市场

图书标准信息

• 作者 [美]斯巴尔伯 著；周洁如 译
• 出版社 中国财政经济出版社
• 出版时间 2004-03
• 版次 1
• ISBN 9787500569510
• 定价 48.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 338页
• 字数 310千字

【内容简介】

在本书中，市场战略家斯巴尔伯从金融社会的造市者那里吸取灵感，分析了如何营造成功的市场战略，成为市场创造者。市场创造者是这样的一些人或公司，他们创造全新的事物，无论是新的产品或服务，还是将产品和服务更快、更好的投放市场的方法。要做行业领先者，就要做到最好——不仅要提供更好的产品质量和更低的价格，而且要提供更方便的服务给顾客和供应商，既要创造市场又要管理市场。作者鼓励企业关注所有的交易，注重通过在每一行动上的创新引发新气象。

   斯巴尔伯的战略适用于任何行业，本书附有极具竞争优势的公司案例，譬如西南航空、沃尔玛、美国国家银行、丰田、戴尔、嘉信理财等。斯巴尔伯超前的思想观念将帮助经营者创造并赢得市场。

【作者简介】

丹尼尔·F.斯巴尔伯：美国西北大学凯洛格商学院托马斯·G.爱尔主席，从事战略管理方面的教学工作。据《经济咨询》统计，他是在美国主流杂志上发表文章排名前10位的经济学家。他曾获得8项国家科学基金会研究奖助金，撰写了一些专著和大量的文章。他还是《经济学与战略管理

【目录】

前言 

中文版序言 

一、赢得市场 

 第一章 介绍 

  赢得市场

  搭建市场桥梁

  市场战略

  本书概要

  尾注 

 第二章 获胜的价值 

  获胜

  中介

  认可

  冲过公司的边界

  尾注 

二、搭建市场桥梁：主要构架 

 第三章 市场创造 

  定价

  协调交易 

  市场出清

  分配商品与服务

  尾注 

 第四章 套利 

  空间套利

  动态套利

  风险套利

  技术套利

  尾注 

 第五章 中介 

  代理人

  监督者

  经纪人

  沟通者

  尾注 

 第六章 网络 

  供应商和顾客

  匹配与组合

  网络和组织

  组织的边境

  尾注 

三、市场战略 

 第七章 进入战略 

  中介战略

  集中战略

  迂回战略

  连接战略

  尾注 

 第八章 间接战略 

  实力经济 

  无防御市场

  阻力最小之路

  最低期望线

  尾注 

 第九章 进攻型战略和防御型战略 

  进攻

  防御

  创新

  小结

  尾注 

总结 

  尾注 

译者后记