【现货！】克里姆林宫谈判法则 (俄罗斯)伊戈尔·雷佐夫 文化发
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作者(俄罗斯)伊戈尔·雷佐夫
出版社文化发展出版社
ISBN9787514221602
出版时间2018-07
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数308页
字数99999千字
定价68元
货号9787514221602
上书时间2024-12-18
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商品详情
- 品相描述：八五品
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基本信息
书名:克里姆林宫谈判法则
定价：68.00元
作者:(俄罗斯)伊戈尔·雷佐夫
出版社：文化发展出版社
出版日期：2018-07-01
ISBN：9787514221602
字数：240000
页码：308
版次：1
装帧：平装
开本：16开
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内容提要
《克里姆林宫谈判法则》对谈判本身和谈判中的人际关系、以及谈判中的心态、常犯的错误和错误的见解和信念提供了广阔的视角。其中的许多情况在我们的日常生活中也经常遇到，作者伊戈尔·雷佐夫充满幽默地描述这些情况。本书在克里姆林宫谈判方法的基础上用交互式训练的方法帮助读者发展谈判技能。书中用真实案例介绍了五大谈判理论。本书优选的优势在于，当你完成书中的任务，会收到作者的意见。本书主要教授我们管理注意力的能力、控制谈判进程的技巧、在困难的情况下如何谈判。本书十分有益于那些想要去说服别人，但却没有足够的时间去研究人类的心理动机、想法和谈判心理技巧的人和工作者。读完本书，克里姆林宫谈判法会成为你的谈判武器！
目录
Chapter 1 在谈判中如何反败为胜、止损增益节 识破谈判对手的目标与动机第二节 谈判中的强者：是勇猛的“狮子”还是狡猾的“狐狸”？第三节 学做“狮子”来捍卫利益第四节 辨识对手的行为类别：从“少年”到“坦克”第五节 调节谈判节奏的有效方法Chapter 2 学会区分明智的妥协与无益的让步节 制订谈判预算及四个基本影响因子第二节 构建多维利益体系Chapter 3 硬式谈判的取效方法节 恰当的眼神交流——成功的保障第二节 如何让自己摆脱需求和恐惧第三节 如何说“不”又不伤感情第四节 主动姿态助您成功第五节 寻找自身的理据所在Chapter 4 如何在严苛的条件下谈判节 如何在高压和诡计中保全自己第二节 控制情绪的三个重要步骤Chapter 5 如何与强势的对手达成共识节 如何反抗对手，巩固地位第二节 如何化冲突为合作第三节 巧用系词来搪塞对手第四节 如何正确反击而不激化矛盾第五节 如何应对粗暴的话语第六节 甜言妙语、旁征博引第七节 幽默风趣Chapter 6 如何悄无声息地改变对方的观点节 如何向对方展示有利的一面第二节 推动对方做出正确选择的有效方法第三节 如何避免“快速赞同”陷阱第四节 如何回答让人头疼的问题第五节 欲擒故纵第六节 是否需要礼尚往来？Chapter 7 如何勾勒谈判路线图节 什么支配谈判进程——策略抑或方法？第二节 勾勒谈判路线图的方法及目的第三节 各国谈判者的普遍特点参考答案
作者介绍
伊戈尔·雷佐夫——俄罗斯谈判专家、企业培训师，吉姆·坎普谈判团队成员之一。十八年职业生涯，他所听到的“不”字甚至要多于曾经的苏联外交官们。长期开设“硬式谈判”公开课，负责团体培训项目。《谈判大师》期刊创办者及主编。
序言
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【封面】
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