【现货！】国际商务谈判 刘园 编 首都经济贸易大学出版社
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￥ 4.4 0.9折 ￥ 48 八五品
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作者刘园 编
出版社首都经济贸易大学出版社
ISBN9787563826704
出版时间2018-01
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数352页
字数99999千字
定价48元
货号9787563826704
上书时间2024-12-02
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基本信息
书名:国际商务谈判
定价：48元
作者:刘园 编
出版社：首都经济贸易大学出版社
出版日期：2018-01-01
ISBN：9787563826704
字数：400000
页码：352
版次：
装帧：平装
开本：16开
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内容提要
中国加入世界贸易组织之后，急需一些能处理对外交往的大量商务谈判人才。按照相关理论基础而又具有实践案例操作的原则，《国际商务谈判 国际经济与贸易专业 第5版）/高等院校经济与管理核心课经典系列教材》从谈判者的文化背景、心理，谈判的策略、技巧，谈判的一般规律和个别案例分析等方面对国际商务谈判进行了分析，突出贯彻了国际商务知识和应对谈判技巧这一理论与实际相结合的原则，具有很强的可操作性和理论性。 读者对象：国际经济、国际贸易、国际金融等相关专业的广大师生，实际从事外贸工作的相关人员。
目录
章 国际商务谈判概述节 国际商务谈判的概念及特点第二节 国际商务谈判的种类第三节 我国国际商务谈判的基本原则第四节 国际商务谈判的基本程序和PRAM模式第二章 国际商务谈判的主要内容节 货物买卖谈判第二节 技术合同谈判第三节 租赁合同谈判第四节 工程承包合同谈判第五节 其他合同谈判第三章 国际商务谈判人员的组织与管理节 商务谈判人员的个体素质第二节 商务谈判人员的群体构成第三节 商务谈判人员的管理第四章 国际商务谈判前的准备节 国际商务谈判前的信息准备第二节 谈判目标与对象的确定第三节 谈判方案的制订第四节 模拟谈判第五节 确定谈判中各交易条件的可接受限度第五章 国际商务谈判各阶段的策略节 国际商务谈判策略概述第二节 开局阶段的策略第三节 报价阶段的策略第四节 磋商阶段的策略第五节 成交阶段的策略第六章 国际商务谈判技巧节 国际商务谈判技巧概述第二节 国际商务谈判中“听”的技巧第三节 国际商务谈判中“问”的技巧第四节 国际商务谈判中“答”的技巧第五节 国际商务谈判中“叙”的技巧第六节 国际商务谈判中“看”的技巧第七节 国际商务谈判中“辩”的技巧第八节 国际商务谈判中“说服”的技巧第七章 国际商务谈判礼仪节 国际商务谈判礼仪惯例第二节 日常交往礼仪第八章 文化差异对国际商务谈判的影响节 跨文化差异第二节 各地区和国家迥异的谈判风格第三节 不同地区与国家迥异的谈判礼仪与禁忌第四节 正确应对国际商务谈判中的跨文化差异第九章 国际商务谈判理论节 结构理论及其在国际商务谈判中的应用第二节 实力结构理论及其在国际商务谈判中的应用第三节 需求理论及其在国际商务谈判中的应用第四节 行为学理论及其在国际商务谈判中的应用第五节 心理学理论及其在国际商务谈判中的应用第六节 博弈论及其在国际商务谈判中的应用第十章 美国企业收购战中的防御战场策略节 直接拒绝第二节 绿票讹诈和暂停收购协议第三节 反噬防御第四节 寻找白衣骑士第五节 白衣护卫第六节 资本重组和结构重组第七节 员工持股计划第八节 公司私有化第九节 防御性收购第十节 诉讼和公共关系闪电战附录1 思考题答案附录2 模拟试卷及答案附录3 专业名词中英文汇编参考文献
作者介绍
序言
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