【发货快】销售管理 陈涛孙伟 机械工业出版社 9787111548188
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作者陈涛孙伟
出版社机械工业出版社
ISBN9787111548188
出版时间2016-11
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数262页
字数99999千字
定价39元
货号9787111548188
上书时间2024-09-25
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商品详情
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基本信息
书名:销售管理
定价：39.00元
作者:陈涛孙伟
出版社：机械工业出版社
出版日期：2016-11-08
ISBN：9787111548188
字数：376000
页码：262
版次：
装帧：平装
开本：16开
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编辑推荐
《华章教育·高等院校市场营销系列精品规划教材:销售管理》适用于市场营销专业的本科生。
内容提要
本书从销售管理概述、销售伦理与法律、销售组织与销售区域设计、销售计划与预测、销售流程与技巧、销售人员招聘与选拔、销售人员培训与激励、销售人员绩效评价、销售关系管理及网络时代的销售管理等方面讲述了销售管理的主要内容。本书适用于市场营销专业的本科生。
目录
前言章销售管理概述 本章提要 引例 1.1 背景：销售管理在中国 1.2销售的角色与类型 1.3销售管理的性质和角色 1.4销售管理和营销战略的关系 小结 关键概念 复习测试 案例研讨 第2章销售伦理与法律 本章提要 引例 2.1 销售伦理及其主要内容 2.2销售中的主要伦理问题 2.3销售伦理中应处理的关系 2.4销售的法律责任与管理 小结 关键概念 复习测试 案例研讨 第3章销售组织与销售区域设计 本章提要 第4章销售计划与预测第5章销售流程与技巧第6章销售人员招聘与选拔第7章销售人员培训与激励第8章销售人员绩效评价第9章销售关系管理0章网络时代的销售管理参考文献后记
作者介绍
序言
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【封面】
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