(现货)亮剑营销:从90万到9000万“中科速度”的战争与营销关系
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28
八五品
仅1件
作者卫祖 著
出版社清华大学出版社
ISBN9787302146568
出版时间2007-02
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数223页
字数99999千字
定价28元
货号9787302146568
上书时间2024-08-23
商品详情
- 品相描述:八五品
- 商品描述
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基本信息
书名:亮剑营销:从90万到9000万“中科速度”的战争与营销关系之实战宝典
定价:28元
作者:卫祖 著
出版社:清华大学出版社
出版日期:2007-02-01
ISBN:9787302146568
字数:302000
页码:223
版次:1
装帧:平装
开本:16开
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内容提要
本书以作者在中科空调的亲身经历,描述如何在3年内把从90万提高9000万的销售神话。作者主张以临战的心态来投入营销,以战略的高度来指导营销,以战术的技巧来辅助营销,以历史的眼光来破解营销,并提出在营销的过程中不仅要擅长亮剑更要善于藏剑,亮剑与藏剑关键在于把握时机。亮剑的境界是天下无剑的亮-藏剑式营销思想。 本书为中国企业和营销人士度身定制,既可以成为初出茅庐者的成长指南,又可以是企业总裁了解市场和制定战略的参考资料,而对于数量庞大的外派办事处、分公司业务人员这更是一本不可多得的实战操作宝典。
目录
章 榜样利剑 一匹黑马 节 市场调查就是发言权 第2节 渠道为王 树立榜样 第3节 工欲善其事,必先利其器,突发危机事件的处理 第4节 孤军奋战 初战小捷 第5节 教经销商赚钱,陪经销商成长 第6节 盛夏大战 崭露头角第2章 管理之剑 声震江湖 节 双刃利剑 化险为夷 第2节 市场未动 策划先行 第3节 淡季要不淡,工程要上量 第4节 乐华之死带给营销界的启示 第5节 源自段永平一句话的营销顿悟 第6节 “三•一五”拔剑 突击启动市场 第7节 制造混乱 乱中亮剑 一剑而安天下 第8节 规范市场,大乱后须大治 第9节 勇斗窜货,直捣“毒巢” 0节 把导购员培训成为业务员兼售后服务员第3章 攻心宝剑 华山之巅 节 水到渠成 腁券在握 第2节 与经销商大户及媒体的鱼水关系是胜利保护 第3节 广泛结盟 创新销售 挺进人民大会堂 第4节 攻心大战,大获全胜 第5节 波澜再起,终端所向披靡 第6节 尖峰时刻的取舍 第7节 营销就是用人:良性竞争,放手去干第4章 品牌宝剑 高端战略 节 走向巅峰,转型高端 第2节 制人而不制于人,赢在终端 第3节 渠道筛选,成败关键 第4节 学习型的团队才是常胜的团队 第5节 人生,就是精神与潜能一次次突围战的历程附录1 关于“中科空调”品牌战略的建议附录2 2003年2月14日《广州日报》新闻报道附录3 2003年9月5日《东莞日报》访谈附录4 2004年7月2日《羊城晚报》精英对话附录5 简谈高效促销与推广附录6 《论中国空调企业竞争发展趋势及产业健康良性发展出路》后记
作者介绍
卫祖,中国高级职业经理人。十二年基、中、高层市场营销管理与企业管理经验。曾先后服务于国内外知名的家电、食品集团公司,历任市场代表、大区域经理、省办事处经理、市场营销总监、市场总顾问等职务,足迹遍布祖国大江南北,以高效快速提升品牌知名度、美誉度与闻名业
序言
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