商品描述: 基本信息
书名:亮剑营销：从90万到9000万“中科速度”的战争与营销关系之实战宝典
定价：28元
作者:卫祖著
出版社：清华大学出版社
出版日期：2007-02-01
ISBN：9787302146568
字数：302000
页码：223
版次：1
装帧：平装
开本：16开
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内容提要
本书以作者在中科空调的亲身经历，描述如何在3年内把从90万提高9000万的销售神话。作者主张以临战的心态来投入营销，以战略的高度来指导营销，以战术的技巧来辅助营销，以历史的眼光来破解营销，并提出在营销的过程中不仅要擅长亮剑更要善于藏剑，亮剑与藏剑关键在于把握时机。亮剑的境界是天下无剑的亮－藏剑式营销思想。本书为中国企业和营销人士度身定制，既可以成为初出茅庐者的成长指南，又可以是企业总裁了解市场和制定战略的参考资料，而对于数量庞大的外派办事处、分公司业务人员这更是一本不可多得的实战操作宝典。
目录
章榜样利剑一匹黑马节市场调查就是发言权第2节渠道为王树立榜样第3节工欲善其事，必先利其器，突发危机事件的处理第4节孤军奋战初战小捷第5节教经销商赚钱，陪经销商成长第6节盛夏大战崭露头角第2章管理之剑声震江湖节双刃利剑化险为夷第2节市场未动策划先行第3节淡季要不淡，工程要上量第4节乐华之死带给营销界的启示第5节源自段永平一句话的营销顿悟第6节 “三•一五”拔剑突击启动市场第7节制造混乱乱中亮剑一剑而安天下第8节规范市场，大乱后须大治第9节勇斗窜货，直捣“毒巢” 0节把导购员培训成为业务员兼售后服务员第3章攻心宝剑华山之巅节水到渠成腁券在握第2节与经销商大户及媒体的鱼水关系是胜利保护第3节广泛结盟创新销售挺进人民大会堂第4节攻心大战，大获全胜第5节波澜再起，终端所向披靡第6节尖峰时刻的取舍第7节营销就是用人：良性竞争，放手去干第4章品牌宝剑高端战略节走向巅峰，转型高端第2节制人而不制于人，赢在终端第3节渠道筛选，成败关键第4节学习型的团队才是常胜的团队第5节人生，就是精神与潜能一次次突围战的历程附录1 关于“中科空调”品牌战略的建议附录2 2003年2月14日《广州日报》新闻报道附录3 2003年9月5日《东莞日报》访谈附录4 2004年7月2日《羊城晚报》精英对话附录5 简谈高效促销与推广附录6 《论中国空调企业竞争发展趋势及产业健康良性发展出路》后记
作者介绍
卫祖，中国高级职业经理人。十二年基、中、高层市场营销管理与企业管理经验。曾先后服务于国内外知名的家电、食品集团公司，历任市场代表、大区域经理、省办事处经理、市场营销总监、市场总顾问等职务，足迹遍布祖国大江南北，以高效快速提升品牌知名度、美誉度与闻名业
序言

【封面】

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（现货）亮剑营销：从90万到9000万“中科速度”的战争与营销关系

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