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商务谈判吴琼李昌凰胡萍汪洁董新平聂希刚苏盟田洁胡杏

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作者吴琼李昌凰胡萍汪洁董新平聂希刚苏盟田洁胡杏菁

出版社清华大学出版社

ISBN9787302477174

出版时间2017-07

版次1

装帧平装

开本16开

纸张胶版纸

页数199页

字数99999千字

定价35.8元

货号9787302477174

上书时间2024-04-04

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商品详情

品相描述：八五品

商品描述: 基本信息
书名:商务谈判
定价：35.80元
作者:吴琼李昌凰胡萍汪洁董新平聂希刚苏盟田洁胡杏菁孙艳华黄涛李思慕
出版社：清华大学出版社
出版日期：2017-07-01
ISBN：9787302477174
字数：283000
页码：199
版次：
装帧：平装
开本：16开
商品重量：
编辑推荐
商务谈判是一门融合社会学、管理学、心理学和博弈论等学科的基本思想和理论、应用性极强的交叉性边缘学科,具有科学性和艺术性。在涉及对谈判双方实力的认定、对谈判环境因素的分析、对谈判方案的制订以及对交易条件的确定等问题时,则更多地体现出科学性的一面；而在具体谈判技巧和谈判策略的选用上,更多地体现谈判艺术性的一面。“科学”告诉我们在谈判中如何做,“艺术”则帮助我们把谈判做得更好。
内容提要
本书立足于近年来国内外商务谈判领域的研究进展和实践变革,吸收了大量的相关研究成果和案例,按照应用型本科院校的教学要求,遵循“以应用为目的,理论以够用为度,强化技能训练”的编写原则,围绕“商务谈判是什么”“谈什么”“如何谈”“怎样谈好”等主要问题,以商务谈判的过程为主线,在阐述商务谈判基本理论、基本原则的基础上,着重介绍实践中常见的商务谈判的策略和技巧,并引用了大量案例,使读者了解谈判的基本知识,明确谈判的基本要领。本书还提供了模拟实训的背景,读者可以通过模拟谈判,锻炼实际谈判能力。本书分为八章,每一章都包含学习目标、导入案例、相关知识、本章小结、思考题、案例分析和实训项目,编写风格力求生动、易懂、实用,系统而真实地反映商务谈判的规律与技巧。本书既可作为本科院校相关专业教材,也可作为高等职业教育财经和管理各专业教材,同时还可供社会上的商务谈判人员参考。
目录
章商务谈判概述学习目标导入案例节谈判与商务谈判第二节商务谈判的要素与类型第三节商务谈判的基本形态及原则本章小结思考题案例分析实训项目第二章商务谈判的准备学习目标导入案例节组建谈判团队第二节准备谈判信息第三节制订商务谈判计划第四节进行模拟谈判本章小结思考题案例分析实训项目第三章商务谈判的过程学习目标导入案例节商务谈判的开局阶段第二节商务谈判的磋商阶段第三节商务谈判的结束阶段本章小结思考题案例分析实训项目第四章商务谈判策略学习目标导入案例节商务谈判策略概述第二节开局阶段的策略第三节报价阶段的策略第四节磋商阶段的策略第五节结束阶段的策略本章小结思考题案例分析实训项目第五章商务谈判的心理学习目标导入案例节商务谈判过程中的心理变化第二节商务谈判的需求和动机第三节商务谈判的期望和目标第四节商务谈判中的心理效应和心理误区本章小结思考题案例分析实训项目第六章商务谈判的沟通技巧学习目标导入案例节商务谈判语言第二节商务谈判有声语言沟通技巧第三节商务谈判行为语言沟通技巧本章小结思考题案例分析实训项目第七章商务谈判礼仪学习目标导入案例节商务谈判礼仪概述第二节常见的商务谈判礼仪与禁忌本章小结思考题案例分析实训项目第八章商务谈判中的风险及规避学习目标导入案例节商务谈判风险的含义及特征第二节商务谈判风险的类型第三节商务谈判风险的规避本章小结思考题案例分析实训项目参考文献
作者介绍

序言