细节营销：市场营销中你所不知道的一切

图书标准信息

• 作者 [荷兰]威廉姆·伯格斯 著；朱字 译
• 出版社 华夏出版社
• 出版时间 2004-06
• 版次 1
• ISBN 9787508035116
• 定价 20.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 202页
• 字数 70千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 天翼·中欧教授管理系列丛书

【内容简介】

　　■新产品的研发是好的，但新市场的研发则更好。
　　■失去好客户是坏事，抛弃坏客户则是好事。
　　■车、烟、酒及衣服的品牌决定你的身份，但洗主衣粉的品牌与你的身份无关。
　　■市场营销杠杆底线是营销决策要考虑的关键问题，是营销投资决策的试金石。
　　■降价是最昂贵的市场营销策略。
　　■利润比市场份额更加重要。
　　■定价不仅仅是一个简单的数学问题。
　　■促销不但可以增加销售量，而且还可以增强渠道控制力。
　　■小事件件做对，大事自然错不了。
　　■营销无小事，事事需重视。
　　■市场营销的成败在公司外部，而不是在内部：只有运筹帷幄，才能决胜千里。
　　■出路无处不在，答案就在你身边，就看你是否有心。
　　■双赢很好，但到底你赢多少，我赢多少？这是市场营销的核心问题。
　　■收集有关你的客户一切知识，并充分利用这些知识。
　　■一个优秀的市场营销经理应是一个冷静务实、重试验的科学家。
　　■更好的产品并不需要更多的成本，而是需要一些更能吸引客户的功能。
　　■市场领先的地位并不取决于市场规模，而是取决于市场界定。

【作者简介】

　　威廉姆·伯格斯是中欧国际工商学院*飞利浦教席的市场营销学教授；他同时在纽约哥伦比亚大学担任教学工作，教授高级经理工业市场营销学课程。他普经为众多的中国和外国知名企业做过咨询，并在中欧国际工商学陆军短期培训设计、讲授公司特色课程，这其中包括柯达、汉莎、诺华、巴斯夫、通用电气、西门子、霍尼维尔、先灵药业、惠普、联合利华、索尼、诺基亚、摩托罗拉、伊莱克斯、联通、步步高、联想、光明、上海家化、平安保险、深圳路安特柏油公司、新亚药业、阿明食品和江铃汽车。他同时也是上海浩特企业管理咨询公司的首席咨询顾问。柏唯良教授生于荷兰，长于荷兰，在美国学习、工作、教学近15年；1994年以后移居亚洲。

【目录】

引言
第一章市场营销是什么
著名的4个P（和4个C）
市场营销是一筇中经营理念
市场营销是一门科学

第二章市场营销有知识可言吗
谁都可以做市场营销
市场营销知识的散珠碎宝
市场营销知识的性质与运用

第三章你的市场
了解你的市场
市场细分

第四章促销
促销中的客户视角
你的广告会奏效吗
高明广告的要素是什么
针对谁做广告
媒体选择：在哪里做广告
广告公司岂是你的合作伙伴

第五章营销数学
营销效率
定价与利润原理
财务会计与市场营销：两种不同世界观

第六章分销
分销中的囚徒困境
走出公司
渠道控制力：中国市场上的品牌大战
后记