成熟期销售系统 秦毅 北京大学出版社
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山东泰安
作者秦毅著
出版社北京大学出版社
ISBN9787301178331
出版时间2010-10
版次1
装帧平装
开本25cm
定价32元
货号R_6685065
上书时间2025-11-15
商品详情
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- 商品描述
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针对成熟期销售人员的特点，《成熟期销售系统》选取了市场机会的漏斗管理、销售人员的自我管理、销售人员不良心态的产生与调整、老业务员疲惫感的形成与调整、销售队伍的在岗辅导与教练等几个关键的内行了详细阐述，力求帮助管理者对他行有效的和指导，使他们发二次音春。
业务熟、市场熟、客户熟、环境熟……当一个销售人员从事销售工作四五年之后，就入到成熟期。
从普遍况来看，成熟期的销售人员其能力表现、绩效况取意识及对公司的整体贡献等，反而不如从业时间更短的成长期销售人员，究其原因，就是销售人入成熟期之后，缺一步的培养、指导和激励，而使他们的知识、技能和心态产生了老化现象。
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