华为的营销策略（全新白金版）

图书标准信息

• 作者 高晓万、周恒 著
• 出版社 海天出版社
• 出版时间 2010-10
• 版次 1
• ISBN 9787807478973
• 定价 39.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 231页
• 字数 200千字

【内容简介】

这是一本对中国企业界传奇——华为的快速成长做出的一个全方位解码其经营管理智慧的书。它是一套将学习华为推向最高潮的巅峰力作，是国内首次全面剖析华为创新之道。全书以理论和实际相结合的笔触，从营销策略着手，用独特的视角揭示了一直自诩为狼的华为在发展过程中客户关系行销、让一线直接呼唤炮火、农村包围城市等一系列独具特色、让人眼花缭乱的营销哲学。

【目录】

前言向华为学习什么
第1章营销制胜
第一节农村包围城市
第二节先了解中国，再了解华为
第三节细分市场策略
专题：谋·全新商路一一在缝隙市场中培育参天大树
案例链接：淘宝：农村包围城市
第2章渠道策略
第一节从直销到分销
第二节以渠道利益为重“
第三节合作构建品牌渠道
第四节利益共同体
附录：华为全力协助运营商快速交付3G网络
专题：冲破组织壁垒，直达客户需求
案例链接：娃哈哈的渠道策略
第3章对抗中的营销
第一节唯一不同是价格
第二节“免费广告”
第三节合纵连横
附录：任正非：让一线直接呼唤炮火
第4章营销模式
第一节体验式营销
第二节差异化策略
第三节细节营销
附录：解决方案——中小企业差异化的营销方案
专题：细节营销中的大智慧
案例链接1：星巴克：体验营销典范
案例链接2：迪斯尼公司的细节服务理念
第5章客户营销
第一节以客户的价值观为导向
第二节把战壕修到离客户最近的地方
第三节感动客户
第四节搞好普遍客户关系
第五节客户化解决方案
附录1：任正非：为客户服务是华为存在的唯一理由
附录2：市场体系要重视普遍客户关系的建立，要有长远眼光
专题1：尊重客户的信念
专题2：价值增长战略就是基于顾客价值创新
第6章品牌营销
第一节国际市场：发出声音
第二节会展为王
第三节跟着外交路线走
第四节加入国际“俱乐部”
附录：任正非：海外不打价格战
专题l：张瑞敏：中国自主品牌：避免“三个想当然”
专题2：米尔顿·科特勒：其实品牌就是你身体的一个部分
第7章产品与服务营销
第一节定制终端是主流
第二节“端到端”服务
第三节整合营销
专题1：服务理念——品牌，服务的生存之道”
专题2：整合营销是什么
专题3：唐·舒尔茨谈整合营销传播精髓
第8章“低调营销”
第一节适时发出自己的声音
第二节“基本法”营销
第三节与政府的目标相吻合
第四节危机公关
专题1：中国企业的基本法年
专题2：杰克·韦尔奇：面对危机一千万不可坐以待毙
第9章启示篇
第一节技术立企
第二节培训营销
第三节快速反应
附录：华为的营销培训
参考文献
后记