卖产品就是卖服务

图书标准信息

• 作者 张杰 著
• 出版社 中华工商联合出版社
• 出版时间 2020-10
• 版次 1
• ISBN 9787515828237
• 定价 68.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 页数 214页

【内容简介】

这是一本经管类的图书，属于服务营销的范畴。时代在变化，服务的意识也在发生改变。本书作者认为，服务不再只是做产品的简单售后，产品从设计到生产，从销售到售后，所有的产品链条都要以顾客为中心，但凡与顾客挂钩的内容，都应该属于服务的大体系，甚至包括产品本身。在市场交易中，顾客不仅期望买到优质的产品，而且希望得到更优质的服务。
    服务不再只是做产品的简单售后，产品从设计到生产，从销售到售后，所有的产品链条都要以顾客为中心，但凡与顾客挂钩的内容，都应该属于服务的大体系，甚至包括产品本身。

【目录】

第一章  不赚钱，为什么还要提供服务
  如果服务是“免费”的
  学着和顾客做朋友
  懂服务，才更懂经营哲学
  不卖产品，只贩卖“事前期待”
  一场不对等的游戏
  链接：八个降低身段的服务技巧
  好服务是最有力的营销
第二章  服务是关于人的艺术
  每个人都需要心灵慰藉
  链接・从马斯洛理论到顾客需求
  创造顾客，创造需求
  宣传卖八分，服务要十分
  标准麦当劳生产出了什么？
  让顾客服务于自己
  空白意见簿告诉我们什么？
  链接・化祸为福的紧急对策
  保证服务“被看见”
  链接・“看见”的服务“清望”
第三章  服务不等于钱的交易
  服务价格数字化
  服务需要“第三者”
  做好服务的几大原则
  什么才是赚钱的服务？
  你的服务本应更值钱
  “回头马”能产出多少效益？
  服务是“力”，更是“利”
  链接・喜力啤酒瓶里的“碎渣”
第四章  优质服务需要这样做
  做不到一百分等于零
  努力去做“亏本买卖”
  玩一场服务力竞争
  为什么你的服务没有别人好？
  顾客是最好的出发点
  一则负面信息的破坏力有多大？
  感动也需看“火候”
  服务要做到“心”坎上
  抓住人心的交流秘诀
  感动，需要步步为营
第五章  服务更像是一场大冒险
  沃尔玛是如何成功的？
  创立“喊叫式服务”的新规则
  ZARA在模仿，更在创新
  学习家乐福的先见之明
  肯德基“游乐场”的服务人情关
  椰菜娃娃的吸睛之术
  智能手机的饥饿营销术
  诚信服务的英国航空
  电商网站的“无条件竞争”
  链接・京东制胜法
第六章  好服务，你做的远远不够！
  服务是员工的必修课
  服务需要跟着顾客“跑”
  做一个会说话的服务者
  链接・教给你说话的艺术
  好服务也有“五不”禁区
  用“刷马桶精神”弥补服务瑕疵
  链接・道歉也要懂技堕
  让顾客享受等待时间
  吃好服务这碗“青春饭”
  为好服务创造好机会
第七章  课堂之外的好服务
  每一位顾客都值得被认真对待
  感动源于每个人的努力
  服务是企业生存的信条
  好服务基于自信
  链接・如何战胜沟通恐惧？
  抓住消费天性
  引导服务
第八章  成功在服务之外
  攫取顾客之心的方法
  从一流行业洞察一流工作法
  服务需要八颗“心”
  打造自我服务品牌
  服务工作需要五个“满意度”
结语  做好“250年的服务”计划书
  做不可或缺的服务者
  好服务需要科学的工作方法