成长型企业LTC:大客户销售业务全流程管理

图书标准信息

• 作者 程绍珊；张博；梁明杰
• 出版社 中国商业出版社
• 出版时间 2024-07
• 版次 1
• ISBN 9787520830348
• 定价 78.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 页数 324页
• 字数 296千字

【内容简介】

多年来，我们团队一直专注于营销领域，为客户企业提供深入地咨询和培训服务，目的是系统提升客户企业的营销优势和组织能力。LTC管理体系，历经十多年的实践证明，对提高项目型销售管理的效能是非常有效。但其体系相对复杂，对企业配套的流程规范、中后台的专业职能及各级销售和管理人员的素质等要求高，导致以中小企业为主的成长型企业望而却步。我们团队针对这个企业痛点，简化和优化了LTC体系，具备突出关键、简单好用、注重实战和要求不高的特点。本书采用这种讲义的表达形式，就是让读者能快速、轻松地读懂，且所见即所得，能马上运用到具体工作中。

【作者简介】

营销实战专家、迪智成咨询创始人，多所商学院营销课程主讲，具有近三十年国内企业战略营销管理咨询的成功经验。其中讲授的课程深度营销、价值营销和“1 N”全渠道模式，取得的见利见效的骄人业绩。,迪智成咨询联合创始人，中国人民大学工商管理硕士。有多年的企业战略规划与营销管理的成功咨询经验，成功地赋能十多家成长型企业实现有效市场突破和业务大幅增量。出版过《营销模式》《农资营销》等营销实战专著。,梁明杰，男（1974-）迪智成咨询公司咨询师，有丰富的授课经验。

【目录】

章成长型企业的ltc管理体系

大客户销售工作难点

大客户销售一般特

大客户营销创新方向

项目销售ltc管理体系

第二章大客户市场营销战略规划

大客户营销战略规划

做好目标客户选择与市场布局

客户价值导向的产品组合及解决方案

不同细分类型客户的销售模式选择

基于价值沟通的市场推广策略

第三章线索获取策略与管理要点

项目线索管理的六大痛点

什么是有效的线索管理

发现线索的主要途径与方法

第四章商机判断与立项管理要点

商机管理痛点与目标

……