• 赢在售前:大项目供应链售前实战技巧
图书条目标准图
21年品牌 40万+商家 超1.5亿件商品

赢在售前:大项目供应链售前实战技巧

38.6 5.6折 69 全新

仅1件

山东泰安
认证卖家担保交易快速发货售后保障

作者陈美燕;陈梅丽

出版社中国经济出版社

出版时间2022-08

版次1

装帧其他

货号R4库 12-12

上书时间2024-12-13

齐鲁淘宝书店

十四年老店
已实名 已认证 进店 收藏店铺

   商品详情   

品相描述:全新
图书标准信息
  • 作者 陈美燕;陈梅丽
  • 出版社 中国经济出版社
  • 出版时间 2022-08
  • 版次 1
  • ISBN 9787513670562
  • 定价 69.00元
  • 装帧 其他
  • 开本 16开
  • 纸张 胶版纸
  • 页数 292页
  • 字数 294千字
【内容简介】
商业交易项目中,为了高效完成交易,需要将供应链各项职能活动有机组织在一起,建立与客户采购流程相对应的大项目供应链管理体系,使供应链运作达到最优化,通过最小的成本,研发出符合客户真正需求的产品,实现双赢。大项目供应链可分为售前管理阶段、售中管理阶段以及售后管理阶段。本书针对售前管理阶段,从售前顾问角度出发,搭建大项目供应链售前运营战略体系,建立对外售前顾问式服务体系、对内售前团队管理体系,并配有丰富的项目案例,从理论和实践多角度分析售前实战技巧。
【作者简介】
陈美燕,1986年生,福建福州人,管理学博士,福州外语外贸学院专任教师。福建省社科研究基地福州大学物流研究中心、福建省物流协会会员。主要研究方向为物流与供应链管理、供应链金融,对企业管理以及企业战略体系搭建有着丰富的经验。在《西南大学学报》等期刊发表论文10余篇,出版教材1部,主持多项福建省社科基金、福建省教育科学课题,主持国家级大创项目1项,指导学生参加全国高校商业精英挑战赛物流与供应链竞赛获三等奖。陈梅丽,现就职于福州市勘测院有限公司,高级项目经理认证、注册测绘师、中级工程师等,已出版一本合著。硕士研究生毕业后,一直从事售前工作,先后在知名软件企业担任售前经理,主要从事政府信息化售前咨询工作,拥有丰富的售前实战技巧。
【目录】
第1篇大项目供应链售前运营战略体系1售前战略:搭建售前运营战略体系,实现售前协同作战

1.1售前活动:合同签订前的一系列活动/

1.2售前角色:成功签单需要团队的协同作战/

1.3售前模型:搭建售前运营战略模型体系/

1.4实战案例:某供应链管理软件供应商搭建的售前运营战略模型

体系/

 

第2篇对外售前顾问式服务体系2发现商机:寻找潜在客户,协助做好销售策划

2.1推广宣传:品牌塑造,寻找各种潜在客户/

2.2初步拜访:给客户留下良好的印象/

2.3商机评估:确定是否继续跟进项目/

2.4实战案例:区块链应用技术的商机挖掘及销售策划/

3挖掘需求:找准客户痛点和潜在需求,取得客户信任

3.1调研策划:做好售前调研的统筹安排/

3.2调研话术:三种提问方式 SPIN话术挖掘客户需求/

3.3调研整理:为后续的售前活动打下基础/

3.4实战案例:在线训练营教学培训的一站式解决方案需求实录/

4解决方案:针对客户需求完成高质量方案,实现有效推荐

4.1方案分类:不同时机提供不同方案/

4.2编写思路:四个步骤写出好方案/

4.3方案报价:方案中报价策略/

4.4实战案例:协助“垃圾管理一张图平台”项目立项/

5演示交流:多次不同形式的演示交流,增强客户的信心

5.1公司介绍:让客户明白我是谁/

5.2产品演示:正式的产品演示汇报/

5.3演示规范:将成功的演示标准化/

5.4实战案例:基于BIM VR的高校实训教学平台整体解决方案的

多次演示交流/

6参观考察:成功的案例是市场的公关利器,进一步巩固客户的信心

6.1公司考察:建立客户对公司的合作认同/

6.2用户考察:用案例向客户证明公司的实力/

6.3项目考察:总结先进经验,更好为客户服务/

6.4实战案例:智慧水生态体系解决方案公司参观考察/

7投标工作:用完全的准备去打赢这场没有硝烟的战争

7.1招标环节:从客户视角了解招标工作/

7.2标书制作:做好投标文件编写/

7.3现场投标:评标过程需要持续跟踪/

7.4实战案例:“某市大数据管理规范编制”咨询服务公开招投标/

8合同签订:做好合同签订及持续跟踪管理服务

8.1工作交接:保证后续项目的顺利实施/

8.2持续跟踪:做好客户及项目的持续跟踪管理/

8.3总结分享:形成团队宝贵的知识财富/

8.4实战案例:房产项目三维模型数据合同签订及项目实施/

 

第3篇对内售前团队管理体系9组建团队:搭建售前团队,明确售前职责

9.1组织架构:确定售前团队的组织架构/

9.2工作职责:明确售前团队的工作职责/

9.3能力模型:确定售前顾问必备的能力/

9.4实战案例:一家全国性公司的多种组织架构混合的售前团队/

10建设团队:创建和谐的团队文化

10.1培训机制:创建成长型的团队氛围/

10.2团建活动:培养售前团队的合作精神/

10.3激励体系:激励售前顾问更好地工作/

10.4实战案例:某公司建立对内售前团队的文化措施/

11管理团队:管理好售前团队

11.1沟通管理:明确售前团队的沟通机制/

11.2知识管理:建立售前知识库/

11.3绩效考核:提高售前团队的工作效率/

11.4实战案例:某公司售前团队必须遵守的售前规范制度/附录工具表格集参考文献后记不要给人生设限
点击展开 点击收起

   相关推荐   

—  没有更多了  —

以下为对购买帮助不大的评价

此功能需要访问孔网APP才能使用
暂时不用
打开孔网APP