被动成交：让业绩质变的微进步指南

图书标准信息

• 作者 （美）埃里克·洛夫霍尔姆（Eric,Lofholm）
• 出版社 原子能出版社
• 出版时间 2024-03
• 版次 1
• ISBN 9787522131702
• 定价 79.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 页数 335页
• 字数 342千字

【内容简介】

通过被动成交这本书，世界知名销售培训师埃里克洛夫霍尔姆揭示了已教授给成千上万客户的简单而有效的销售策略，任何人都可以用它们来提高自己的销售业绩。埃里克认为，只需在四个关键领域进行的持续改进：自我提升、提高销售技能、更新产品和服务知识以及持续更新销售技术。本书提供了富有可行的作计划，并提供了数百个详细策略和实用练，让读者可以立即行动起来，着手改善销售业绩。此外，被动成交不仅是一本关于销售技能提升的书，也是一本通过终身学来提升自我的书。作者在销售领域深耕细作，取得了巨大的经济回报，还带领更多人走向了成功。

【作者简介】

[美]埃里克洛夫霍尔姆（eric lofholm）埃里克洛夫霍尔姆国际培训公司的创始人、裁兼ceo，他也是书系统（the ytem）的作者。作为一名销售大师，他专注于帮助人们提高销售技能和效果。在接受了知名销售专家唐纳德莫伊博士（dr.donald moine）的培训后，埃里克在过去20年中帮助客户创造了近5亿美元的收入。他培训过的客户包括微软、、ibm等知名企业。他的目标是“成为全球知名的销售和成交培训师”。

【目录】

引言 我成功销售的秘诀—001

章 为什么要实施cs引—005

ー、什么是cs-008

二、为什么需要cs—010

三、如何进行cs—015

第二章 实践cs引的四个关键—019

一、实践cs的四个关键—021

二、兼顾实践cs的四个关键—023

第三章 关键一：持续自我提升—033

ー、心态—034

二、目标设定—035

三、时间管理—036

四、身心健康—036

五、人际关系—037

六、精神—037

第四章 如何树立端正的心态—041

一、你的销售心态是什么—042

二、潜意识中你如何看待自己—043

三、心态如何决定行为—044

四、青蛙与蝎子—044

五、如何通过重复激励言语来利用信念法则—045

六、将失败转变为乐观—047

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