引爆招商——企业渠道融资策略

图书标准信息

• 作者 王昕
• 出版社 中国铁道出版社
• 出版时间 2022-08
• 版次 1
• ISBN 9787113290931
• 定价 68.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 300页
• 字数 2,251.000千字

【内容简介】

引爆招商旨在解决企业现金流增长的问题，通过打造企业的现金流渠道，一次性解决企业的招商卡点，让企业实现逆势增长。 本书通过指出企业招商的6大问题，帮助企业从制定招商目标开始，运用三网合一的手段，通过6大系统、9大引爆点：引爆模式、引爆渠道、引爆产品、引爆门店、引爆会员、引爆路演、引爆铁军、引爆会销、引爆思维，重塑企业的招商模式，阐述企业如何打造招商的整个闭环。 本书逐一阐述了企业通过招商创收的每个步骤和具体手段，干货满满，同时也讲述了企业必须具有正确的招商态度，既：融商、招商、养商三位一体。

【作者简介】

  王昕 中国中小企业协会产业招商导师 中国中小企业协会产业招商专业委员会 副主任兼秘书长 大商之道招商产业集团联合创始人 “融·招·养”三位一体招商系统理论创始人 香港大商之道招商研究院院长 上海复旦求是学院招商学科导师 《商界评论》封面人物 《引爆招商》课程主讲导师 抖音招商类百万大V

【目录】

章  招商是企业商业转化的后一公里

01  疫情的启示：必须打造稳定的现金流

02  创业市场是现金流的强大来源

03  传统招商与新型招商的区别

04  成功的招商始于成功的心态

第二章  重构招商的思维

01  到底什么是招商

02  招商的核心是赋能

03  企业应该什么

04  从经营产品到经营顾客的生活方式

05  企业家只做三件事

第三章  走进“融招养”三位一体的招商体系

01  认识“融招养”三位一体的招商体系

02  招商前的自我诊断（上）

03  招商前的自我诊断（下）

引子：走进融商

第四章  走进融商——引爆思维

01  招商需要什么思维

02 企业发展的两大战略

03  避开招商的禁忌

04  三网合一促进招商：天网

05  三网合一促进招商：人网

06  三网合一促进招商：地网

第五章  走进融商——引爆模式

01  集团化运作放大企业的格局

02  融商的关键是把“四化”讲透彻

03  商业模式走向新零售

04  赋能行业蕴含着巨大的商机

第六章  走进融商——引爆渠道

01  渠道的概念和使用场景

02  得渠道者得市场

03  招商模式设计：捆绑客户赋能

04  构建企业的渠道体系

05  让客户占便宜，让推广人获利

06  裂变是企业营销的核心

07  创业型项目和投资型项目的渠道模型

引子：走进招商

第七章  走进招商——引爆产品

01  八个主题词之“提速”“切入点”

02  八个主题词之“战略”“支撑点”“投资和回报”

03  八个主题词之“项目的五大优势”

04  八个主题词之“六支持”“客户见证”

第八章  走进招商——引爆门店

01  门店的形态和功能

02  门店的经营模式

03  门店的模型与复制

第九章  走进招商——引爆会员

01  会员的类别与转化

02  善用赠品放大顾客的满足感

03  设计惹人注目的宣传标语

引子：走进养商

第十章  走进养商——引爆铁军

01  构建企业

02  建立商学院

03  建立引爆铁军的机制

第十一章  走进养商——引爆路演

01  路演当中要解答几个问题

02  成功的招商需要包装

03  讲述招商路演的三大价值

04  打造教育型、知识输出型的招商会

第十二章  走进养商——引爆会销

01  引爆会销

02  紧抓招商会的几个核心

03  招商会应该多久举办一次

04  “敬重法则”掀起会销的势能

05  引爆会销的氛围

06  会销现场摆放座位的秘密