银行对公授信方案案例培训. 11

图书标准信息

• 作者 立金银行培训中心教材编写组 著
• 出版社 中国经济出版社
• 出版时间 2014-06
• 版次 1
• ISBN 9787513627696
• 定价 48.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 页数 299页
• 字数 327千字

【内容简介】

全书系1～25册全部为授信产品案例分析，客户经理要学会设计授信，一定要做好信贷调查，精心做好方案设计。本书的案例使客户经理透彻地掌握主流授信产品的营销要点，提高客户经理的多产品组合运用能力，是供银行从业人员参考、学习、借鉴的一本实用图书。

【作者简介】

尹淑琼企业销售教练、九型人格导师，国际教练联合会（icf）认证专业教练，美国nlp注册局认证nlp执行师。拥有20余年销售培训及落地辅导经验，曾常年为安保险、友邦保险、招商银行、花旗银行等公司讲授销售训练课程。深耕销售培训领域，精研销售心理学的心法和技法，打破传统销售的正向思维定势，帮助销售人员建立一套基于心理学的、人化的、反常规的底层销售逻辑，使销售效率得到质的飞跃和提升，也使销售人员获得极大的尊严感和价值感。品牌课程：反向成交dic销售心理学nlp

【目录】

模块程篇

步反向开场，识别客户

01留住客户：不要强势推销，而要进退有度

02吸引客户：不要说特点优势，而要说挑战场景

03说服客户：不要争论对错，而要聚焦结果

第二步反向推进，建立沟通预期

01过程控制：不要随意发挥，而要建立规则

02结果控制：不要接受含糊，而要明确推进

03风险控制：不要心存侥幸，而要提前排雷

第三步反向挖掘，深入诊断痛点

01成交本质：非感非理，而是理感兼备

02痛的领悟：需求只是起点，痛点才是很好

03挖掘方式：不是从外灌输，而是从内启发

04目标型问题：不要轻描淡写，而要浓墨重彩

05现状型问题：不要自以为是，而要用心聆听

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