法律谈判实训教程（中国调解研究文丛（实务系列））

图书标准信息

• 作者 戴勇坚
• 出版社 中国人民大学出版社
• 出版时间 2021-11
• 版次 1
• ISBN 9787300297835
• 定价 56.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 236页
• 字数 220千字

【内容简介】

多元化纠纷解决机制是全面依法治国的重要内容，是非诉讼纠纷解决机制挺在前面的创新之举，在社会治理和争议纠纷化解方面发挥着重要作用。法律谈判是解决纠纷的基本方法，几乎所有的多元化纠纷解决机制中都有它的身影，调解甚至直接被称为“在法律阴影下的谈判”。
  本书知识体系合理，案例丰富，具有较强的专业性、创新性、实务性和可操作性。全书共分为九章，其中章到第五章是关于法律谈判的相关理论知识。章中“法律谈判金三角—需求、利益、关系”的内容，是本书核心的部分。第六章到第八章围绕法律谈判实战中关键的几个方面展开，包括具体策略、各种临场技巧和僵局应对方法等。第九章是对法律谈判模拟教学过程的真实还原。
  本书既是对法律谈判理论的详细梳理，也是对法律谈判模拟教学的系统介绍。作者期望通过提炼法律谈判理论和展现模拟案例，建立法律谈判人才培养教程，探索“本土化”教学方式的样板，为构建具有中国特色的调解谈判话语体系作出贡献。

【作者简介】

戴勇坚：上海建纬（长沙）律师事务主任，高级（一级）律师，中国政法大学法学博士，湘潭大学兼职教授、硕士研究生导师。

兼任湖南省律师协会副会长、湖南省立法研究会副会长、湖南省法学会民商法研究会副会长、财政部PPP专家库法律类专家、湖南省十三届人大常委会立法工作咨询专家、湖南省人民政府法律顾问、中国仲裁法学研究会调解谈判专业委员会副主任、司法部调解理论研究与人才培训基地副秘书长、内地—香港联合调解中心“一带一路”商业谈判专家等。

2001年被授予“2008—2010年度全国优秀律师”光荣称号；2020年被授予“全国维护职工权益杰出律师入围证书”；2021年被授予“湖南省非公有制经济组织和社会组织优秀党务工作者”荣誉称号。

致力于研究和推动调解谈判在争端中的运用，并独创了“法律谈判金三角—NIR”理论。独著《法律谈判的理论、策略和技巧》《首席法律谈判官》等。

【目录】

目录

章 法律谈判概述1

节 法律谈判的基本概念2

一、谈判的概念2

二、法律谈判的概念4

第二节 法律谈判的三要素6

一、需求（NEED）6

二、利益（INTEREST）8

三、关系（RELATIONSHIP）10

四、NIR的运用11

第三节 法律谈判的类型和作用12

一、法律谈判的类型12

二、法律谈判的作用14

第四节 法律谈判的原则16

一、平等自愿原则16

二、客观理性原则17

三、共同利益原则17

四、合法合理原则18

第二章 法律谈判的主体、素养与团队管理19

节 法律谈判的主体20

一、法律谈判的关系主体与行为主体的概述20

二、法律谈判的关系主体与行为主体的关系21

第二节 法律谈判人员的素质与培养途径23

一、法律谈判人员的素质要求23

二、法律谈判人员的培养途径26

第三节 法律谈判团队28

一、法律谈判团队的规模28

二、法律谈判团队规模的考虑因素29

三、法律谈判团队的成员构成30

四、法律谈判团队内部的分工与配合32

五、法律谈判团体负责人对团队的管理34

第四节 感知、认知以及性格、性别、情绪对法律谈判人员的影响35

一、感知因素对法律谈判人员的影响36

二、认知因素对法律谈判人员的影响37

三、性格、性别、情绪因素对法律谈判人员的影响40

小结41

第三章 法律谈判的过程43

节 法律谈判的准备44

一、情报的搜集和筛选44

二、明确谈判的地点和时间48

三、确定谈判的议程和进度49

四、制订谈判策略51

五、制订谈判方案52

六、模拟谈判52

第二节 法律谈判的开局56

一、法律谈判开局的主要功能57

二、如何启动谈判开局58

第三节 法律谈判的报价62

一、报价的原则63

二、报价的策略64

第四节 法律谈判的让步66

一、让步的基本原则67

二、让步的实施步骤与方式67

三、让步实施策略70

第五节 法律谈判的终局71

一、谈判的终局方式71

二、法律谈判的收局73

第四章 法律谈判的战略管理77

节 法律谈判战略管理概述78

一、战略的概述78

二、法律谈判战略79

三、法律谈判战略管理81

第二节 法律谈判的定位与目标84

一、法律谈判的定位84

二、法律谈判的目标84

第三节 法律谈判环境分析和战略选择87

一、法律谈判的环境分析87

二、法律谈判战略的选择88

第四节 法律谈判计划的制订和实施88

一、法律谈判计划制订的基本原则88

二、法律谈判计划的制订流程89

三、法律谈判计划的实施92

第五节 法律谈判战略的评价与控制92

一、战略评价与控制概述92

二、战略评价与控制的应用94

三、有效战略评价与控制的标准与原则95

第五章 法律谈判的思维实践97

节 辩证思维98

一、辩证思维的概念98

二、辩证思维的作用99

三、运用辩证思维时要注意的问题100

第二节 逻辑思维100

一、逻辑思维的概念100

二、逻辑思维的作用101

三、逻辑思维的运用103

第三节 强调共同利益103

一、强调共同利益的作用104

二、实现共同利益的措施105

第四节 注重文化差异106

一、文化差异思维对法律谈判的影响106

二、文化差异对不同国家谈判者谈判风格的影响108

第五节 互联网思维110

一、运用互联网思维的优势111

二、运用互联网思维的缺陷112

三、适合单独运用互联网思维的谈判情境113

四、运用互联网思维的谈判策略114

五、互联网谈判的注意事项115

六、互联网思维与传统谈判模式的结合116

第六章 法律谈判的策略117

节 法律谈判策略概述118

一、法律谈判策略的含义118

二、法律谈判策略的特性119

三、法律谈判策略的作用121

四、法律谈判策略的类型122

第二节 优势地位的法律