科学的广告

图书标准信息

• 作者 [美]克劳德·霍普金斯
• 出版社 企业管理出版社
• 出版时间 2023-03
• 版次 1
• ISBN 9787516425947
• 定价 75.00元
• 装帧 软精装
• 开本 32开
• 纸张 纯质纸
• 页数 337页
• 字数 193.000千字

【内容简介】

本书包括两部分，是霍普金斯用自己切身的经历和朴实的语言写下的经典传世之作，成书于1923年的《科学的广告》和1927年的《我的广告生涯》。《科学的广告》写于作者就职于当时营业额高居美国首位的洛德暨托马斯广告公司期间，对广告的基本原则和具体运作细节都做了深刻的总结。他所倡导的“科学的广告”理念对今天的广告实践依然有很强的指导意义。《我的广告生涯》写于作者退休之后，是霍普金斯一生完整广告生涯的再现，从中我们可以看到一个终生勤奋努力的广告先驱是如何在一次又一次成功中积累经验的。

【作者简介】

作者克劳德•霍普金斯，美国广告史上著名的文案撰稿人，因对广告学的卓越贡献被誉为“现代广告之父”。他撰写的广告文案使很多产品闻名于世，他发明了新产品强行铺货的方法，发明了免费试用品，以及用兑换券散发样品等。他的广告针对平民消费者，注重实效，是他使广告成为一门科学，摆脱了盲目性，成为促进经济发展的一种重要手段。他的思想对大卫·奥格威等广告人产生了重要影响，大卫·奥格威将此书列为奥美公司员工本必读7本书之首。

译者邱凯生曾在广告和公关公司及大型企业的广告和销售部门工作将近三十年。服务过包括雀巢、青岛啤酒、海尔、中国人寿、蒙牛、中国联通等多个国内外知名品牌。此外，做过记者、编辑及投资管理方面的工作。他毕业于北京大学和美国夏威夷大学。《科学的广告》最初由他在1998年翻译出版，并经过多家出版公司多次印刷发行。此外，他还翻译过《颠覆性营销》（2018年）、《广告公司经营实务》（合译，1999年）。

【目录】

科学的广告

  广告法则是怎么建立起来的

  广告的目的是实现销售

  站在消费者的立场提供服务 

  广告是否有效，数字不会说谎

  广告标题要能吸引目标读者的注意

  优秀的广告人都懂点心理学

  卖点越具体越好

  广告要讲述完整的故事

  广告中的艺术

  不要试图改变人们的生活习惯

  尽可能多地获取产品信息

  制定有效战略

  使用样品，让产品自己说话

  如何建立销售渠道

  试点推广，让消费者说话

  不只要卖出产品，更要建立品牌

  打造个性化IP

  广告应呈现大家希望成为的样子

  标题怎样才能促使人们立即下单

  给产品起个好名字

  要追踪广告效果

我的广告生涯

  早年的影响

  从广告和营销中学到的

  职业生涯的开端

  初涉广告

  更广阔的天地

  面对面销售

  药品广告

  “立可舒”的营销经验

  开启17年的广告公司生涯

  汽车广告

  轮胎广告

  “棕榈橄榄”的早期历史

  膨化谷物与桂格燕麦

  “白速得”牙膏

  邮购广告的一些经验

  成功的秘诀

  科学的广告

  我的重大失误

  一些个人情况 

译后记