策略先行：决战社会化营销

图书标准信息

• 作者 王婧 著
• 出版社 人民出版社
• 出版时间 2016-06
• 版次 1
• ISBN 9787010151403
• 定价 39.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 184页
• 字数 160千字

【内容简介】

　　在全世界社会化、移动化的数字网络广告方面的花销稳步增长的时代背景下，促生了作者群写作本书的意愿。本书选取多个在创意和营销方面成功的数字营销经典案例。每个案例都包括了“当前面临的挑战、活动预算、目标受众、行动计划、结果、经验总结、活动链接、专家观点”等方面的内容，并且配以相应的图片进行清晰说明。读者可以从中感受到每个案例里营销人员面对的不同挑战，如何部署的创造性数字化营销战略，以及对终结果的影响。虽然这些案例源于不同的产品品牌，在不同的技术平台推出了不同的营销活动，但是他们都选用了数字化媒体，设计了品牌营销的创新性方式。这些案例都有一个内在的、引人瞩目的因素，所以在纷乱的数字化网络世界可以脱颖而出，同时这些案例也展示了成功整合多种媒体和渠道的重要性。

【作者简介】

　　王婧，SOCIALONE智库创始人，首席知识官

　　英国拉夫堡大学媒体和文化分析硕士

　　专注于数字营销创新及新数字营销思维的知识体系建设，

　　曾在国际市场研究及公关公司任职多年，服务过多家世界500强企业。

　　为国内外领先品牌，如可口可乐，锐澳鸡尾酒提供社会化营销策略服务

【目录】

序一

 

序二

 

前言：策略先行，把SOCIAL当回事

 

 

 

Chapter I: 社会化, 一种机制和生态

 

 

 

组织架构*旅行*春秋航空

 

从零开始，春秋航空企业内部社交引擎塑造

 

一. 社会化媒体应是一个CEO部门

 

二. 从0到40人，社交媒体部的6个月部署        

 

三. 社会化营销，从“真正解决商业问题”开始

 

【案例研究】SAP:B2B 企业社会化营销的大道至简      

 

【在线延伸阅读】

 

 

 

Chapter II 数据，洞察

 

 

 

数据驱动*汽车[*某某，缺品牌，同第一章的春秋航空]

 

一.数据驱动：汽车行业数字营销观察     

 

一、三.汽车品牌有一个很重要的销售转化路径    

 

二、四.数据做决策,决策也是数字化

 

三、挖掘用户价值

 

【案例研究】[前面的【案例】里是创新案例，这里需要统一一下。]嘉实多极护：运用社会化思维的多方共赢营销

 

【在线延伸阅读】

 

 

 

大数据*电商*褚橙

 

褚橙营销：找对人，说对话      

 

一、电商思维的营销，ROI就是一切       

 

二、社会化媒体:媒体触点 (Touch Point) vs. 销售点 (Point-of-Sale)

 

三、22%订单转化的背后:“找对人,说对话”

 

【案例研究】OLAY（玉兰油）（玉兰油）: 社交网络借势营销RG限量版大红瓶新年营销战役

 

【案例研究】海飞丝：中国达人秀社会化媒体实力擂台

 

【在线延伸阅读】

 

 

 

互联网视频*你正常吗？

 

把“内容”交给“渠道”：你正常吗？TV2.0时代的互联网视频

 

一、什么才是互联网时代视频产品?

 

二、.牵手腾讯视频，数据的力量     

 

三、品牌植入——内容即平台  

 

四、品牌植入——视频节目电商化与社群化的未来     

 

【在线延伸阅读】

 

 

 

Chapter III: 连接，兴趣，互动

 

 

 

社区建设*母婴*强生婴儿

 

强生社交媒体光环背后的故事

 

一、从 Agency 走向 in-house  

 

二、“新妈”，目标受众的行为变化，带来沟通方式的变革

 

三、以微博为大本营  

 

四、强生婴儿新妈帮，聆听妈妈的声音 

 

五、杀手锏：精准的消费者洞察      

 

【案例研究】米其林：“ 胎教课”，以消费者需求为核心，借势垂直社区。

 

【案例研究】强生婴儿：小小空间大大爱，关爱背奶妈妈

 

【案例研究】佰草集：新逆时恒美上市借势社交热点话题

 

【在线延伸阅读】

 

 

 

微信社群建设*运动零售*耐克

 

跑了就懂，Nike在数字化下讲述跑步的故事（主笔：陈思）

 

一、Nike“跑了就懂”，大链接式的信息传递

 

二、Nike 跑团，让粉丝与粉丝互动

 

三、Nike Plus九宫格，用数据说话

 

四、结语

 

 

 

内容营销*剃须*吉列

 

性感剃须——吉列内容营销引导电商销售转化（主笔：陈思）

 

一、如何吸引不关注品牌广告的受众?    

 

二、数字时代最适合受众注意力的传播

 

三、出乎意料的电商转化效果  

 

四、巧妙运用电商关联购买数据洞察      

 

五、品牌电商转化未来趋势      

 

【在线延伸阅读】

 

 

 

垂直社区营销*体育*虎扑体育

 

虎扑体育，实现体育营销2.0    

 

一、虎扑看球，做用户看球时的“酒吧”      

 

二、创造资源再营销，线上线下结合的深度合作

 

【案例研究】露得清：邂逅夏天，随时随地露得清     

 

【案例研究】周大福：啪啪“为爱发声”周大福新兴移动社交战略合作创新        

 

【案例研究】如家：“心有家，行天下”如家酒店集团品牌升级战役      

 

【案例研究】K11： “莫奈”特展，跨平台合作效应

 

【在线延伸阅读】

 

 

 

Chapter IV: 体验，消费，分享

 

 

 

O2O*商业地产*K11

 

数字营销后的商业逻辑: 商业地产行业的O2O营销创新     

 

一、理解消费者行为,优化品牌沟通策略

 

二、O2O传播效应，K11是如何将线下服务体验带到线上的?    

 

【案例研究】理肤泉：微信后台智能服务系统, O2O 激励顾客到店促成百万营收

 

【案例研究】吉野家：微信 5.0 最“外貌协会”O2O 助力新品上市

 

【在线延伸阅读】

 

 

 

电子商务*母婴*达能

 

天猫双十一，“电子商务”迈向“数字商业”        

 

一、电商，价格不是未来，最重要的是SHOPPER BASE        

 

二、电商不是 PC 端，而是用一个先进的 IT 技术把购买融入到每行每业 

 

三、社会化电商的可能       

 

四、“电子商务”迈向“数字商业”        

 

【案例研究】吉列：性感湿剃 2.0 天猫平台合作，整合社媒提升电商销量

 

【案例研究】碧浪：洗衣凝珠，微信战役带来20%电商购买比率

 

 

 

互联网思维*美食社区*嘴角

 

品牌重塑, 嘴角模式*传统饮食品牌互联网再造    

 

一、自身搭建的健康知识与美食文化的互联网平台     

 

二、官方渠道主营 + 线上线下分销渠道支持        

 

三、自主研发的健康饮食管理应用 (嘴角 APP)    

 

【案例研究】九阳：One Cup豆浆机借力韩寒[ONE]APP，探索平台深度合作方式

 

【在线延伸阅读】