商务谈判谋略

图书标准信息

• 作者 王金献 著
• 出版社 郑州大学出版社
• 出版时间 2018-12
• 版次 1
• ISBN 9787564555832
• 定价 99.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 丛书 很好学术文库

【内容简介】

河南省高等学校哲学社会科学很好著作资助项目。本书既有理论论述，又有案例展示，更有方式方法的分析和使用，内容较为全面丰富。

【目录】

第一编 谋心卷 心智成谋
第一章 灵心机理：谈判谋略的心理元素
第一节 渊源寻踪：心理机制的基本进程及其初步认知
第二节 初识世界：心理认知理论
第二章 心象形态：心理现象的构成要素
第一节 心绪体验：情绪与情感理论
第二节 个体性格：人格、意志与能力理论
第三节 内蕴外显：需要、动机与行为理论
第四节 智创时代：智力与创新理论
第三章 心势解读：谋略心理定势及其竞争
第一节 谈判谋略的心理特征、定势及其困扰
第二节 心智之争：谈判谋略的心理较量
第三节 要项形态：谈判战术的心理要件、事项及其表现形式
第四节 心战举措：战术心理的前线与后防对策
第二编 谋略卷 藏于公开
第四章 哲理根基：谈判谋略的依据、范式及意义
第一节 理论基础：谈判谋略的哲学依据
第二节 经典之作：“第一*范式”谈判谋略
第三节 实至名归：谈判谋略运用的意义
第五章 高屋建瓴：谈判谋略的属性、效能及考量
第一节 双赢智慧：双方共利谋略的属性及使命
第二节 对立统一：共同利益的矛盾面及其效价考量
第六章 固有守则：商务谈判的谋略原则
第一