现代推销技术（第2版）

图书标准信息

• 作者 田春来 编
• 出版社 北京理工大学出版社
• 出版时间 2015-08
• 版次 2
• ISBN 9787568210102
• 定价 39.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 315页
• 字数 473千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 “十二五”职业教育国家规划教材

【内容简介】

　　现代推销技术是一门实践性和艺术性都较强的课程。《现代推销技术（第2版）》以高教[2006]16号文件精神为指导，立足高职，以“适用、够用、实用”为原则，以培养应用型人才为培养目标，注重提升学生的创新、创业能力，在编撰体系上采用完整的任务分析、任务学习、任务实施、任务考核的任务驱动模块设计，强调行动导向理论在推销技术课程的具体应用。《现代推销技术（第2版）》改变了以往的案例导读，改用学生表演任务情景剧的形式取代传统的章前案例，更能激发学生主动学习的兴趣。《现代推销技术（第2版）》具有可读性和趣味性，在编写体例上划分为理论篇、实务篇、管理篇。根据推销岗位的核心能力要求，教材分为认识推销、储备推销素养、寻找识别客户、接近客户、推销洽谈、门店推销、电话推销、处理顾客异议、推销成交及推销人员职业规划共十个项目，每个项目下设有若干具体子任务；在项目结束阶段还新设置项目综合验收。环环相扣的验收体系设置，更能检验学生掌握理论的情况，也方便教师查缺补漏，进一步提高课堂教学效果。
　　《现代推销技术（第2版）》可作为高职高专院校推销技术相关课程的教学用书，也可以供企业管理人员专业培训和自学使用，对希望提高自身推销技能的读者也很适用。

【目录】

理论篇
项目一认识推销
任务一推销的内涵与实质
任务二推销方格理论
任务三推销模式
本项目知识结构图
知识点概要
考证服务与习题演练
项目综合验收
项目二储备推销素养
任务一推销人员岗位要求
任务二推销人员素质与能力
任务三推销人员商务礼仪
本项目知识结构图
知识点概要
考证服务与习题演练
项目综合验收

实务篇
项目三寻找识别顾客
任务一筛选准顾客
任务二寻找顾客的方法
任务三顾客资格审查
本项目知识结构图
知识点概要
考证服务与习题演练
项目综合验收
项目四接近客户
任务一接近顾客的准备
任务二顾客约见的策略
任务三接近顾客的方法
本项目知识结构图
知识点概要
考证服务与习题演练
项目综合验收
项目五推销洽谈
任务一推销洽谈的目标与内容
任务二推销洽谈的原则及步骤
任务三推销洽谈的方法
任务四推销洽谈的策略和技巧
本项目知识结构图
知识点概要
考证服务与习题演练
项目综合验收
项目六门店推销
任务一门店推销的类型
任务二门店推销的技巧和策略
本项目知识结构图
知识点概要
考证服务与习题演练
项目综合验收
项目七电话推销
任务一电话推销的礼仪
任务二电话推销的技巧和策略
本项目知识结构图
知识点概要
考试服务与习题演练
项目综合验收
项目八处理顾客异议
任务一认识顾客异议
任务二顾客异议的处理方法
任务三顾客异议的处理准则、策略和技巧
本项目知识结构图
知识点概要
考证服务与习题演练
项目综合验收
项目九推销成交
任务一成交信号的捕捉
任务二促成交易的方法和策略
任务三客户关系的维护
本项目知识结构图
知识点概要
考证服务与习题演练
项目综合验收

管理篇
项目十推销人员职业规划
任务一推销人员的选拔和培训
任务二推销人员的职业发展
任务三推销人员的职业生涯设计
本项目知识结构图
知识点概要
考证服务与习题演练
项目综合验收
参考文献