销售管理第三版杜泉编新华文轩网络书店正版图书

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江苏无锡

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作者杜泉

出版社中国人民大学出版社

ISBN9787300328621

出版时间2024-06

版次3

装帧平装

开本其他

页数204页

定价39元

货号1203314389

上书时间2024-07-16

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商品描述: 销售管理是建立在市场营销学、行为科学和现代管理理论和技术基础上的一门学科。教学过程中要求学生在了解销售管理的基本理论和基本框架基础上，重点掌握销售规划和设计以及销售人员的管理，并能够理论联系实际，具备一定的销售实践能力和技巧，为以后更好地从事销售实务和销售管理打下良好的基础。本书内容包括销售管理准备、销售组织模式选择、销售部门及人员的职责确定、销售人员管理、销售计划与预测、客户管理、信用管理、销售渠道管理等内容。本书既可以作为高职高专市场营销专业的教材，也可以作为企业销售人员的培训教材。

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