销售管理 第三版 杜泉 编 新华文轩网络书店 正版图书
大中专公共经济管理 新华书店全新正版书籍
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全新
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作者杜泉
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300328621
出版时间2024-06
版次3
装帧平装
开本其他
页数204页
定价39元
货号1203314389
上书时间2024-07-16
商品详情
- 品相描述:全新
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新华文轩网络书店 全新正版书籍
- 商品描述
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销售管理是建立在市场营销学、行为科学和现代管理理论和技术基础上的一门学科。教学过程中要求学生在了解销售管理的基本理论和基本框架基础上,重点掌握销售规划和设计以及销售人员的管理,并能够理论联系实际,具备一定的销售实践能力和技巧,为以后更好地从事销售实务和销售管理打下良好的基础。 本书内容包括销售管理准备、销售组织模式选择、销售部门及人员的职责确定、销售人员管理、销售计划与预测、客户管理、信用管理、销售渠道管理等内容。 本书既可以作为高职高专市场营销专业的教材,也可以作为企业销售人员的培训教材。
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