数据驱动销售增长 韩三普 著 新华文轩网络书店 正版图书
市场营销 数据驱动销售管理变革 数据要素助力销售业绩提升 DMSO模型如何在提升销售团队效能方面发挥显著作用 如何运用数据分析来指导销售活动，以实现销售目标的增长 新华书店全新正版书籍
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作者韩三普
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115642615
出版时间2024-06
版次1
装帧平装
开本16开
页数222页
定价69.8元
货号1203288080
上书时间2024-06-17
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商品详情
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- 商品描述
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随着我们迈入数智化时代，新技术环境要求我们探索并应用创新的方法来应对挑战，以此推动销售增长。
我们应该先了解为什么在数智化时代，数据分析成了新型销售方法的核心要素。
1. 数据驱动的销售方法让销售人员能更深入地理解客户需求
2. 数据是销售人员的“录像带”
3. 数据正逐渐成为企业增长的新引擎
本书聚焦DMSO模型的创新销售策略，推动销售过程的透明化和智能化；规避销售培训两大错误认知，通过TEMT方法构建能力增长飞轮；注重销售线索管理闭环构建，以客户信号实现有效销售跟进。
本书详解了一种适应时代发展趋势的销售方法论——数据驱动销售，旨在为销售组织的数智化转型和收益增长提供清晰的指导方针与具体的实践路径。
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