定位经典畅销系列定位商战聚焦视觉锤套装(全4册) (美)艾·里斯 等 著 寿雯 等 译 新华文轩网络书店 正版图书
管理理论 自媒体时代人人都要懂定位思维，商业爱好者、职场人士、青年学生营销入门推荐阅读之作 新华书店全新正版书籍
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作者艾·里斯 杰克·特劳特
出版社其他
ISBN9782200059002
出版时间2024-04
版次1
装帧平装
开本16开
页数1106页
定价296元
货号1203260603
上书时间2024-05-18
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- 定位，本书阐述了“定位”观念的产生，剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因，给出了如何进入用户心智以赢得用户选择的定位之道。此外，本书总结了美国经济在进入竞争时代，在众多的产品品类中，如何和竞争对手区别开来的方式，给出了如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。 聚焦 《定位经典丛书·聚焦：决定你企业的未来》要研究的是营销工作的真正目的，就是不但要销售产品或服务，还要发现未来。 企业管理的首要任务是发现未来，这不是一般意义上的未来，而是企业所关心的未来。聚焦指明未来的方向并加以实现，从这个意义上说，聚焦就是未来。 聚焦就是营销的目的。 视觉锤，2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响优选的观念”。 2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“历史记录佳营销经典”第yi名。 定位理论的传承和发展 定位就是在消费者心智中找到一个空位，然后植入一颗钉子。 视觉时代，抢占消费者心智的优选方法并非只用“语言钉”，还要运用强有力的“视觉锤”，视觉形象就像锤子，可以更快、更有力地建立定位并引起顾客共鸣。 视觉形象和语言信息的关系好比锤子与钉子：要用视觉形象这把锤子，把你的语言钉植入消费者的心智中。 商战本书由艾·里斯和杰克·特劳特共同编写，重点阐述了商战中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战，针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的商战中应用这些原则。本书分析了商战中的实际案例：可口可乐与百事可乐的战役，汉堡王和温蒂对麦当劳的挑战，以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例在作者的精心组织下，使读者不仅加深了对本书中心思想的理解，而且还学习了如何在实战中具体应用各种营销战略的技巧。
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