科学分利：企业激励的底层逻辑

图书标准信息

• 作者 贾长松
• 出版社 广东旅游出版社
• 出版时间 2024-04
• 版次 1
• ISBN 9787557031992
• 定价 68.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 240页
• 字数 179.000千字

【内容简介】

本书以企业薪酬管理如何执行为突破点，通过情景式案例剖析，对企业内部定价、企业核算、薪酬结构、企业分红、股权激励、股权设计、分/子公司扩张等企业分钱实战环节进行系统、细致地讲解，让企业管理者真正掌握分钱机制，学会用利益驱动员工，用薪酬激活战略，实现企业竞争力的全面提升，也为企业找到适合自己的薪酬管理方法，提供了一条科学、有效的路径。

【作者简介】

贾长松

北京长松科技股份有限公司董事长。

北京长松科技股份，成立于2009年，旗下包括长松咨询、营家科技、天津宏信科技、商者长建等，共有25家子公司及30家代理商机构，主要从事企业管理系统咨询辅导工作。企业本着“敬畏规律，真爱企业”的理念，对以民营企业为主导的客户进行企业咨询，拥有客户数量达8万家。

相关著作：《企业操盘手》《业绩重构》《激活：绩效管理30招》《组织管理系统落地手册》等。

相关视频课程包：“营销基本功”“激活高效人才”“分钱”“组织系统工具包”“用系统赚钱”“利润高速路”“关键人才快速培养”等。

研修课题：“长松组织系统”研修会——帮助企业建设组织管理系统；“企业操盘手”研习会——帮助企业操盘手建设产品、目标、团队、营销流程、管理人才的系统操盘方案；“企业战略班”——帮助企业建设产品系统、营销战略系统、研发战略系统、人才战略系统等核心战略内容。

【目录】

前 言 钱分好了，管理的一大半问题就解决了 / VII

 

第一章  合理布局企业，确定关键人才 

可控型企业和失控型企业的分工 / 002 

企业常用的模式与关键人才的确定 / 004 

企业常用的几种管理模式 / 004 

确定关键人才的工具：3O模式与 64位人才布局图 / 005 

第二章  内部定价是分钱的准备

内部定价与利益分割  / 010

内部定价结算图：做好节点结算  / 013

一级结算：产品方与销售方的利益分割  / 016

毛利润定价法  / 016

定位定价法  / 017

谈判定价法  / 019

二级结算：管理者与产品方、销售方的利益分割  / 022 

二级结算之销售方的内部结算  / 023

二级结算之产品方的内部结算  / 024

三级结算：投资者与经营者的利益分割  / 028

三级结算之销售方内部定价 / 028

三级结算之产品方采购的结算 / 032

三级结算之产品方生产的结算 / 034

三级结算之产品方研发的结算 / 034

其他内部定价结算方法  / 035

成本加成法  / 035

定额比例法  / 035

人均边际贡献法  / 036

成本加价法  / 036

吃透内部定价原则，抓好结算目标  / 037

第三章  信任是分钱的前提，合作的基础

遵守规则是信任的基础   / 040

企业经营利益图：厘清企业经营利益关系  / 042

核算收入、成本和利润三者的逻辑关系  / 045

企业财富积累的三个阶段  / 046

打造利益共同体  / 047

收入分配  / 051

核算账公式及核算账文件  / 053

核算账公式  / 053

核算账文件  / 055

第四章  合理的薪酬是分钱的艺术

企业需要合理的薪酬分配  / 060

薪酬是如何设计的  / 062

设计薪酬必须了解的内容  / 062

六级薪酬制  / 065

三类薪酬  / 066

优秀的企业薪酬结构  / 068

常见工资类型及分配方式  / 070

常见的工资类型  / 070

工资分配方式  / 071

薪酬结构设计要合理  / 073

薪酬设计的几种常见方法  / 073

薪酬结构的基本构成  / 075

主要的薪酬结构  / 076

个人所得税  / 079

常见岗位的薪酬结构  / 080

合理的薪酬结构  / 082

分钱核算的基本理念  / 084

企业家应该挣谁的钱  / 084

企业利润如何核算  / 086

结合企业实际情况，做好提成核算  / 091

提成方式要结合企业实际情况  / 091

计算提成必须考虑的几个基本问题  / 092

特定岗位的薪酬计算方式  / 102

第五章  分红是分钱的关键

有限责任公司如何分红  / 125

有限责任公司的分红方案  / 125

有限责任公司需要优化组织机构  / 126

有限责任公司不能忽视授权  / 128

事业部制如何分红  / 129

分 / 子公司如何分红  / 131

分 / 子公司的三种形式  / 131

开设分 / 子公司的节奏  / 133

分 / 子公司分红比例  / 135

参股公司如何分红  / 136

创业型种子期公司的分红  / 136

上市前公司投资的分红  / 137

利润型参股公司的投资分红  / 137

门店类企业如何分红  / 138

门店类企业扩张的准备  / 138

门店类企业分红  / 139

店长分红的两种情况  / 140

连锁类企业如何分红  / 142

连锁类企业的特征  / 142

连锁类企业的分红方式  / 142

第六章  分股权要斟酌

股权设计的核心要素  / 148

股东选择  / 149

主股与间股  / 150

股权激励对象  / 151

速度与创新  / 152

解放老板  / 153

优质排他法则  / 154

上市  / 155

长期收益  / 155

股权激励的基本规范和常识  / 157

股权激励的重要概念  / 157

股权激励概念的应用  / 158

在做员工股权激励前，必须有清晰的规划  / 159

并非所有行业都适用股权激励  / 159

股权激励的节奏需要调整  / 160

财务必须合规  / 161

股权价格必须建立在市值评估的基础上  / 161

企业必须有经律师审定过的股权改革合同与文书  / 162 

要对核心人员进行考察  / 162

企业常用的股权类型及注意事项  / 164

企业常用的股权类型  / 164

使用时的注意事项  / 169

常见的股权激励办法  / 172

赠   购（贷）法  / 172

现金购买法  / 180

对赌法  / 183

病毒式扩张法  / 188

考核指标法  / 195

系数法  / 205

股权激励的配套文本  / 213

股权激励配套文本介绍  / 213

确定关键文本的关键条款  / 216