医药商品推销学·全国高等中医药院校规划教材

图书标准信息

• 作者 何清湖
• 出版社 中国中医药出版社
• 出版时间 2018-01
• 版次 1
• ISBN 9787513245555
• 定价 39.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 224页

【内容简介】

本教材以推销的“工作过程”为导向，以“树立现代推销理念—-进行推销前的素质准备-掌握推销过程的步骤、策略与方法-推销售后服务与管理”为逻辑框架，紧密结合企业推销工作的实际，便于读者学以致用。引入营销理论、过程管理理论，阐述了知识推销、关系推销、网络推销、体验推销、电话推销、推销商业伦理理念，讨论了推销压力管理、应收账款管理、销售团队建设等新的主题，强化了推销服务与管理部分的内容。同时将医药商品融入上述理论，引入相关案例，便于读者理解掌握。

【作者简介】

徐爱军，男，南京中医药大学经贸管理学院副院长，硕士生导师。澳大利亚Swinburne大学短期访问学者（2008）。江苏省青蓝工程优秀青年骨干教师和中青年学术带头人、江苏省“333工程”培养对象、江苏省教学成果二等奖获得者。主持和参与3项国家自然科学基金、1项国家社科基金、10余项部省级课题；主编过多部教材，在省级以上刊物公开发表论文80余篇。

【目录】

第一章导论

第二章推销要素

第三章顾客需要、动机与需求

第四章推销模式

第五章医院推销

第六章药品流通市场与药店推销

第七章市场及客户调研

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