销售改变你的一生 签名册

图书标准信息

• 作者 郑时墨 著
• 出版社 中国宇航出版社
• 出版时间 2015-01
• 版次 1
• ISBN 9787515908663
• 定价 35.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 208页
• 字数 200千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　销售就是这么神奇，门槛可以说最低，收入却没有上限，前景更不可估量。不管你之前的学历或出身多么低，在销售这个平台上，都可以用新的规则对你自己重新定义。
　　笔者郑时墨集二十年销售经验、感悟于《销售改变你的一生》一书之中，让《销售改变你的一生》具有很强的实用性和针对性，为刚进入销售行业和正在从事销售工作的朋友提供了切实可行的提高方法和途径，指明了努力的方向。

【作者简介】

　　郑时墨，男，从事销售工作10余年。现为企业高级培训讲师，营销与团队职业化教练，中国易道书院特聘研究员，湖北培训师联盟协会理事，职业经理培训中心特聘授证讲师，“赢家讲坛”与“职业指南频道”合作讲师。

【目录】

第一章年轻人，干销售去
如果不做总统，就做销售员
干销售最锻炼人，也最成就人
态度决定高度，目标决定未来
身处逆境别抱怨，最大的原因是你自己
不管处于何种境地，都要立即行动

第二章金牌销售员的七大素质
销售不主动，前途很被动
做好计划，让时间发挥最大效用
销售的要点：首先销售你自己
抓住客户需求才能赢
以狼为榜样，敢于虎口夺食
不为失败找借口，只为成功找方法
通过持续学习，提升销售技能

第三章金牌销售员的八大心态
内心强大，业绩才会强大
积极心态带来乐观结果
自信，才能他信
成功者更注重长远利益
战胜恐惧，挑战一切不可能
业绩低迷不可怕，可怕的是失去斗志
超越自我，做到最好
把对客户的感恩之心落到实处

第四章销售是从被拒绝开始的
说“不”的客户，正需要你的帮忙
换个角度看，每次拜访都有收获
没有卖不出去的豆子，只有不会卖豆子的人
选择做销售是幸运，坚持下去才是成功
坚持到质变的临界点，就能创造销售奇迹
屡战屡败是现实，屡败屡战是希望
尽力而为是不够的，要全力以赴

第五章给客户一个无法拒绝的理由
充分了解客户，做到有的放矢
找准需求，产品才有卖点
既要当录音机，又要当电脑
告诉客户，你值得拥有
通过对比，凸显自身优势
说服之道：六要六不要
说服客户，更要打动客户
爱你的客户，胜过爱你自己

第六章销售不是打仗，双赢才是目的
只有互惠互利，才能做好销售
嘴巴甜一点，好运多三分
站在客户立场，重视客户的利益
多一点儿换位思考，多一些成交订单
小心250法则，利用250法则
靠欺骗赢来的业绩不长久
莫把同行当冤家，冤冤相报何时了

第七章提供优质服务，培养忠诚客户
优良的售后，就是优良的销售
真心服务客户，才能得到回报
想客户之所未想，急客户之所未急
客户抱怨在哪里，机会就在哪里
客户分级，深耕肥沃的土地
至关重要的是让大客户更加忠诚
被忽略的富矿：流失的客户