利势：营销36法

图书标准信息

• 作者 江南春
• 出版社 中信出版社
• 出版时间 2012
• 版次 1
• ISBN 9787521760767
• 定价 58.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 页数 240页
• 字数 137千字

【内容简介】

先取势，才有大利利于势，才有品牌面对正在改变的市场，管理者优选的挑战是在确定的当下与不确定的未来之间做出正确的判断。如何抓住长期趋势，制定企业的发展战略？如何管理有限资源，巩固和强化自身优势？如何放大产品价值，占消费者的心智货架？如何穿越信息噪声，创造持续的商业增量，享受品牌复利？分众传媒创始人兼董事长江南春沉淀30余年经营思与实践心得，从战略源点出发，分享36条经验证、有实效的营销法则，帮助读者顺势而为，应势而谋，因势而动，做高企业势能，抓住长远之利。

【作者简介】

江南春，分众传媒创始人兼董事长。于华东师范大学中文系，年加入广告业，2003年创办电梯媒体集团分众传媒。2005年分众传媒在美国纳斯达克上市，2007年入选纳斯达克100指数股。2015年分众传媒回归a股市场，营收超百亿元，市值千亿元，成为中国市值优选的传媒股。分众传媒现已覆盖300个城市，拥有超过260万个终端，覆盖中国4亿城市主流人群，先后获评纽约国际广告节“拥有价值媒体大奖”、伦敦国际广告节“实效媒体大奖”等奖项。江南春先后获评“安永企业家奖”（中国区首届），财经、报联合评选的“2018十大经济人物”等奖项。

【目录】

章战略即方向

01战略是一致的方向

02成功的企业赢在趋势之上

03竞争的本质是对主动权的争夺

04追求增长应切换成价值创造

05成为胜过做得更好

06长期主义的本质是不断穿越小周期

第二章场景即定位

07场景是唤醒需求直接的方法

08用场景创造价值增量

09理清产品真正要满足的场景

10形成有利于自己的差异化

11有定位未必成功，无定位注定失败

12新消费品牌的定位战略

第三章产品即价值

13好产品是形成品牌力的核心基础

14没被占据的特是机会

15需求的终点是人

16产品的价值应大于价格

17聚焦单一特才能提高竞争力

18专注价值竞争，避价格竞争

第四章品牌即人心

19品牌是企业深的护城河

20品牌是一种身份认同

21势能化是赢得品牌长期竞争的关键

22流量红利不如品牌复利

23品牌的本质是心智认知

24品牌增长需要心智和渠道的双重渗透

第五章心智即阵地

25占据有限心智，对抗无限货架

26心智份额决定市场份额

27让用户形成更畅通的记忆连接

28影响顾客需要先说服情绪再说服理

29低决策成本造高行动数量

30打破信息茧房才能破圈成长

第六章传播即聚焦

31营销是一场心智的较量

32高质量传播是品牌增长的保障

33广告的本质是塑造正面认知

34广告的内容要瞄准顾客心智

35广告不仅要趁早打，还要持续打

36过度依赖流量是自废武功