逆势成交 中国科学技术出版社 9787523600832
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作者(美)弗雷德里克·埃克伦德(Fredrik Eklund)，(美)布鲁斯·利特菲尔德(Bruce Littlefield)著
出版社中国科学技术出版社
ISBN9787523600832
出版时间2023-07
装帧平装
开本32开
定价69.8元
货号13030282
上书时间2024-11-25
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作者简介
弗雷德里克·埃克伦德
（Fredrik Eklund）
优秀房地产经纪人
广受欢迎的超级明星
全美第--房地产经纪人，以出色的销售技巧和能够找到高端买家及卖家而全球闻名。弗雷德里克也是当红真人秀《百万金豪宅》的当家明星，该节目在113个国家播出，是iTunes上排名榜首的电视节目。
弗雷德里克 22 岁创建网络公司，成为瑞典知名的 IT 神童；网络泡沫后，他又成立了自己的音乐公司，成功推出美国公告牌冠军单曲。2003 年他来到美国，零基础加入房地产行业，至今已经成功完成了超过 200 亿美元的房地产销售记录。
布鲁斯·利特菲尔德
（Bruce Littlefield）
被《纽约时报》评选为“生活方式权威”
被《今日美国》评选为“车库销售大师”
畅销书作家、生活方式专家，也是美国娱乐行业的权威专家。 布鲁斯曾多次在《艾伦秀》《今日秀》《奥普拉脱口秀》等火爆全球的电视节目中担任嘉宾，并出版了多本畅销书。他注重细节，富有幽默感，深受观众和读者喜爱。
目录第一部分 无论卖什么，你才是品牌
第1章 做真正的自己：先寻找自我，再谈销售
忠于自我的信念不但拯救了我，也成就了我
学会肯定自己，大胆展现你的个性
发现自己的与众不同，成为独一无二
做无畏的自己，让全世界都愿意和你做生意
第2章 找到你的激情引爆点：你的人生动力是什么？
为什么我第一年就拿到了 5000万美元销售额？
是什么让你在工作中获得了成就感？
既然总有人成功，那为什么不能是你？
第3章 跟随赢家 ：成为下一个超级明星
销售大师的一天：伴着梦想入睡，带着目标醒来
如何接近顶尖人物？
怎样加入顶尖团队？
进入顶尖团队后，如何成为不可或缺的出色成员？
第 4 章 包装好你的角色：展现你身上最大的卖点
如何穿出你的风格？
关注细节，让你获得更多机会
第5章 保持你的竞技状态：锻炼身体，健康饮食，充足睡眠
身体健康才能征服世界
像职业拳击手一样工作
“十二金刚”锻炼法
吃什么，决定你是什么
睡眠充足，才有激情
第6章 让客户微笑：培养你的魅力和幽默感
抓住客户的注意力，你只有30秒
欢迎走进我的魅力学校
如何培养你的幽默感？
发明你的招牌动作
第二部分 发现需求，创造需求
第7章 利用社交媒体扩大你的影响力：低成本寻找客户
社交媒体，让全球买家都看到你
你的“粉丝”就是你的资产
职场社交平台，拓展你的人脉
视频功效是传统媒介的五倍
搜寻特定主题，锁定特定群体
让数据告诉你，推广时哪些步骤更有效
一张图片胜过千言万语
社交媒体“圈粉”秘诀
线下收益与线上精彩人生
第8章 如何影响和说服他人：学会强调积极的一面
你卖的不是商品，而是让生活焕然一新的机会
如何让客户对你“一见钟情”？
6个影响力策略，展现你的与众不同
第9章 谈判制胜：协调各方面需求，拿下订单
用好耳朵比用好嘴巴赚得更多
不要让表情和肢体语言出卖你
谈判陷入僵持时，如何缓解气氛？
红脸/黑脸策略
树立一个虚拟权威
条件跌破底线时，大胆转身离开
善用拖延战术，强化你的谈判地位
当你有勇气索要订单时，就到了成交的时刻
第三部分 让销售成为一种生活态度
第10章 结交合作伙伴并影响潜在合作者：寻找、聘用并管理优秀人才
为何寻找合作伙伴是一种天才举动？
怎样找到能帮你取得成功的合作伙伴？
如何打造一支快乐、高效的工作团队？
第11章 利用媒体获取关注：证明你是业内行家
公共宣传的有效性比传统广告高20倍
引爆个人IP：“我就是亿万美元经纪人”
如何以低预算获取持续关注？
第12章 时间管理的奇迹：如何高效管理你的工作与生活？
高效的时间管理，源自有效的自我管理
学会合理授权，让你大大提高团队效率
时间是免费的，也是无价的
第13章 直面人生的起起落落：如何跨过成功路上的七大致命障碍
缺乏自信
嫉妒
急于求成
怨天尤人
交友不慎
金钱问题
疾病
第14章 要赚钱，更要活得精彩：尽情享受人生，创造更多财富
狠狠奖励自己
回馈与付出，跟他人分享你的成功
旅行，不断发现新的美好
你有多会享受，就有多能赚钱
结语
共读书单
内容摘要
点燃创富动力的人生逆袭指南觉醒销售力，实现业绩持续领先白手起家的小镇青年弗雷德里克·埃克伦德如何从底层逆袭，打败成千上万的资深房地产经纪人，成为全美第一？他在《逆势成交》中首次公开了销售真正的秘诀与技巧，助力你先人一步，逆势爆发。 觉醒自信的力量：用自信展现你的专业，并用魅力、真诚与幽默鼓舞所有买家，让全世界都想和你做生意。 发现并创造需求：你卖的不是产品或服务，而是让生活焕然一新的机会，你在与客户共创未来。 与客户深度绑定：你不仅是销售员，更是提供解决方案的伙伴，用很好的体验冲破阶层，让你持续赢得大订单。弗雷德里克认为，即使你不是一名销售员，你的一生也都在做销售，因为你每天都在出售最重要的资产，那就是自己。无论是工作中的建议，还是你在求职网站上的个人资料，每当你影响或说服他人时，你都在销售。如果你知道如何以正确的方式销售，就能实现梦想，开启不凡的人生。 《逆势成交》中融合了有趣的轶事和弗雷德里克数十年来的成交经验，是一本关于销售和自我提升的实用指南，让你在低谷期重塑信心与动力，在触底反弹的过程中加速发展，在转型时代韧性生长！
主编推荐
1. 社交媒体圈“粉”技巧与流量变现实操课；安装销售加速器，打出渠道组合拳，让你首单赢，单单赢！2. 既然总有人成功，为什么不能是你？ 不管是卖豪宅、卖保险、卖服务，还是请人帮忙、参加面试、谋求升迁，本书都能让你一路披荆斩棘，实现阶层迁跃，谱写逆风翻盘的传奇。3. 从白手起家到全美第一，亿万美金经纪人可复制的销售进阶攻略。小镇青年弗雷德里克·埃克伦德白手起家，逐梦竞争激烈的纽约城，除一双破旧的运动鞋和一个梦想外，一无所有。他如何从全球最激烈的房地产市场脱颖而出，成为“纽约销售之神”？
精彩内容点燃创富动力的人生逆袭指南
觉醒销售力，实现业绩持续领先
白手起家的小镇青年弗雷德里克·埃克伦德如何从底层逆袭，打败成千上万的资深房地产经纪人，成为全美第--？他在《逆势成交》中首次公开了销售真正的秘诀与技巧，助力你先人一步，逆势爆发。
觉醒自信的力量：用自信展现你的专业，并用魅力、真诚与幽默鼓舞所有买家，让全世界都想和你做生意。
发现并创造需求：你卖的不是产品或服务，而是让生活焕然一新的机会，你在与客户共创未来。
与客户深度绑定：你不仅是销售员，更是提供解决方案的伙伴，用卓越的体验冲破阶层，让你持续赢得大订单。
弗雷德里克认为，即使你不是一名销售员，你的一生也都在做销售，因为你每天都在出售最重要的资产，那就是自己。无论是工作中的建议，还是你在求职网站上的个人资料，每当你影响或说服他人时，你都在销售。如果你知道如何以正确的方式销售，就能实现梦想，开启不凡的人生。
《逆势成交》中融合了有趣的轶事和弗雷德里克数十年来的成交经验，是一本关于销售和自我提升的实用指南，让你在低谷期重塑信心与动力，在触底反弹的过程中加速发展，在转型时代韧性生长！
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