成功销售的六项磨炼

图书标准信息

• 作者 高胜瑜 编
• 出版社 中国时代经济出版社
• 出版时间 2005-05
• 版次 1
• ISBN 9787801697608
• 定价 26.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 257页
• 字数 288千字

【内容简介】

本书浓缩了众多销售精英的成功之道，汲取了他们我年来秘不授人的宝贵经验，并将之整理为“六项磨炼”。每一位是刚从事销售工作的人通过阅读本书，必将如虎添翼，走上销售成功的快车道。

   你购买这本书的很大一个原因可能会与我们在书中提供给您的自检有关，因为这是许多老销售员曾经遇到过的问题，可以说是经验之谈，这也是本书的精华之一。但这部分内容没有标准答案，因为对地销售员来说，达到自己的最终目的才是目的，至于实现的方法可以找到很多。您可以从中选择自己认为最正确的，并将自己的理由写在随后的心得一栏中，然后与同事之间交流。正所谓：尺有所短，寸有所长。或许您会有意想不到的收获呢！

【目录】

前言

第一项磨炼 练就铁人般的意志

 做好成功的准备

 克服销售的怯阵心理

 把激情注入销售中

 忧虑是信心的腐蚀剂

 学会给自己鼓气

 以勇敢挑战拒绝

 把销售为爱好

 忍而是成功的必经路

 永不言败

 冷静需要不断锤炼

 保持宽容的心态

 专注与成功成正比

第二项磨炼 练就政治家般的心机

 成功的秘诀在于更智慧

 眼光要放长远

 成功离不开冒险

 细微处辩别客户真与假

 机会需要主动创造

 瞄准第二笔生意

 让客户替你销售

 练就缜密的分析能力

 装笨也可夺先机

 用糊涂谎言法打开僵局

第三项磨炼 练就艺术家般的眼光

 培养敏锐的成交嗅觉

 用眼神拉住客户

 从暗示中发现可能

 巧识肢体语言的信号

 “火眼金睛”探线索

 识别信号促成成交

 转变销售思路的艺术

 用情感拴牢客户

 用独特卖点打动客户

 主动给个发价格

第四项磨炼 练就外交家般的口才

第五项磨炼 练就邮递员般的勤奋

第六项磨炼 练就魔术师般的技巧