考虑顾客选择行为的在线产品定价策略研究

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北京朝阳

作者刘旭旺著

出版社中国经济出版社

ISBN9787513672061

出版时间2022-12

版次1

装帧平装

开本其他

定价69元

货号R_12257876

上书时间2025-10-13

商品描述: 书稿将考虑线上消费者在复杂环境下的锚定心理、网络效应和社会学，对平台济下的在线产品定价问题展开研究。首先，通过梳理国内外相关文献结当前产品定价和消费者行为的研究方法和研展，行针对性述评。通过分析现有文献和现实的在线定价机制和购买环境，凝练出考虑顾客选择行为的在线产品定价研究问题，确定梳理影响消费者行为的锚定因素和锚定机制，探索消费者锚定和学下的很优产品定价策略，提出切实可行的管理建议和运营策略为研究目标。其次，考虑平台顾客被产品价格、销量锚定，通过锚定—调整启发式将锚定心理刻画在效用函数中，借助Multinomial Logit Model (MNL) 模型，对顾客选择行为和在线产品定价展开研究。再次，从负网络效应视角，考虑不同销售阶段销量变化对顾客选择行为的影响，研究产品线的动态定价问题，基于适用性较好的MNL模型，分析产品的网络效应特性，建立产品线的动态定价模型，研究产品线的动态定价、市场份额和企业利润的很优决策。后，研究了产品和服务均存在网络效应的况下，产品线和服务分别在纯捆绑策略和混合捆绑策略下的很优定价、很优市场份额和收益的问题，并分析了纯策略捆绑和混合策略捆绑下的很优解和利润差异。