商务谈判谋略

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北京朝阳

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作者王金献，王喜凤编著

出版社郑州大学出版社

ISBN9787564555832

出版时间2018-12

版次1

装帧平装

开本小16开

定价99元

货号R_9421601

上书时间2024-06-28

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商品描述: 现代商务理念认为，谈判的高表现形态不再是对成本、质量、价格等具体议题的讨价还价，而是对谈判谋略的灵活运用。从而商务谈判的至高境界也不再是对发盘、议盘和还盘等环节的回合拉锯，而是尽量将己方的切实需要、真正动机与目的隐藏在公开暴露的事物里。可见，设计好“隐藏”与“公开”相互结合及其份量的比例，就成了现代商务谈判过程中规划并运用谋略致胜的重要法则与直接法宝。有鉴于此，《商务谈判谋略》作为一部全面研究现代商务谈判“谋”与“略”的专著就从这个方向入手，全括谋心卷、谋略卷、韬略卷、方略卷、术略卷、策略卷共二十余章。其问既有理论论述，又有案例展示，更有方式方法的分析和使用，内容较为全面丰富。《商务谈判谋略》一书作者团队专业性强，参与撰写的成员都是高校研究该领域的教授、副教授、博士、硕士等专业学者，因而本书可视为是国内迄今研究商务谈判谋略方面的一大巨献。

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