B2B人本营销策略

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北京朝阳

作者(英)保罗·卡什(Paul Cash)，(英)詹姆斯·特雷桑纳(James Trazona)著

出版社中国科学技术出版社

ISBN9787504696977

出版时间2022-09

版次1

装帧平装

开本其他

定价69元

货号R_11803273

上书时间2026-08-29

商品描述: 许多企业都有一种错觉，那就是：买是以理性的、富有逻辑的和济实惠的方式做出决策。其结果是，企业不断地能驱动的B2B产品、服务和通信，而很少有人真正关心人本需求来，B2B客户不断发展，这些客户不再只是想从卖家那里购买产品，他们还想获得真正理解自己的产品。问题是很少有B2B企业意识到这一点，他们继续以产品为中行营销。虽然这种营销方式看起来是的，但它其实是短视的，因为它不能提供以人为本的转型和长期销量增长。B2B人本主义市场营销会成就B2B企业者。B2B企业的市场营者需要对品而非销量构建营销策略，要实现这些策略，他们需要本书所述的技能，他们需要一种接近不同于现在流行的市场营销方式，称之为B2B人本营销策略。