{正版现货新书} 国际商务谈判精要 9787111788997 (美)罗伊·J.列维奇(Roy J. Lewicki)，(美)戴维·M.桑德斯(David M. Saunders)，(美)布鲁斯·巴里(Bruce Barry)著
全新正版现货，以书名为准，放心购买，购书咨询18515909251朱老师
￥ 45.87 6.6折 ￥ 69 全新
库存43件
北京丰台
作者(美)罗伊·J.列维奇(Roy J. Lewicki)，(美)戴维·M.桑德斯(David M. Saunders)，(美)布鲁斯·巴里(Bruce Barry)著
出版社机械工业出版社
ISBN9787111788997
出版时间2025-08
装帧平装
开本26
定价69元
货号200021113
上书时间2026-03-31
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
-
作者简介
罗伊·J.列维奇（Roy J.Lewicki），美国俄亥俄州立大学费雪商学院院长，教授，曾担任国际冲突管理协会主席，并获得终身成就奖。他因为在谈判和冲突解决教学领域所做出的贡献，曾荣膺美国管理学会杰出教育奖。
戴维·M.桑德斯（David M.Saunders），加拿大皇后大学商学院院长、教授，中欧国际商学院以及欧洲管理发展基金会的董事会成员。他与其他学者合著了若干谈判、冲突解决以及反映雇员心声和组织公平方面的著作和文献。
布鲁斯·巴里（Bruce Barry），美国范德堡大学欧文管理研究生院教授，曾担任国际冲突管理协会主席和美国管理学会冲突管理分会主席。他关于谈判学、影响力、权力与公平的研究发表在大量的学术期刊和书籍上，也是《商务伦理》季刊的副主编和其他相关国际期刊的编委会成员。
王健，对外经济贸易大学国际经济贸易学院教授、国际商务研究中心主任、APEC跨境电子商务创新发展研究中心主任。APEC电子商务工商联盟专家委员会主任委员、联合国国际贸易法委员会立法专家、国际商会数字经济委员会专家，曾参与联合国贸易和发展会议议题、双边自由贸易协定电子商务谈判的研究和讨论。主要研究领域包括：国际商务谈判、国际贸易实务、电子商务模式与规则、跨境电子商务政策与法律等。王健教授早在对外经济贸易大学开设国际商务谈判课程，先后为我国商务部、外交部，国外官方机构和人士以及众多外资企业、国营企事业单位等提供谈判培训，受到广泛好评。
目录
译者序<br />作者简介<br />前言<br />第1章 谈判的本质 /?1<br />1.1 本书的写作风格和研究方法 /?3<br />1.2 乔·卡特与休·卡特 /?4<br />1.3 谈判情境的特点 /?6<br />1.4 相互依赖关系 /?9<br />1.5 相互调整 /?11<br />1.6 价值申明与价值创造 /?14<br />1.7 冲突 /?16<br />1.8 对冲突进行有效的管理 /?20<br />注释 /?22<br />第2章 分配式谈判的战略、战术及其国际商务情境应用 /?24<br />2.1 分配式谈判情境 /?25<br />2.2 战术性任务 /?32<br />2.3 谈判立场 /?38<br />2.4 结束谈判 /?44<br />2.5 强硬战术 /?45<br />本章小结 /?52<br />注释 /?53<br />第3章 整合式谈判的战略、战术及其国际商务情境应用 /?56<br />3.1 整合式谈判过程概述 /?57<br />3.2 整合式谈判过程的基本步骤 /?59<br />3.3 促成整合式谈判取得成功的因素 /?74<br />本章小结 /?80<br />注释 /?81<br />第4章 国际商务谈判：战略与策划 /?84<br />4.1 目标—决定谈判战略的核心 /?85<br />4.2 战略与战术 /?87<br />4.3 战略实施准备：策划过程 /?90<br />本章小结 /?106<br />注释 /?107<br />第5章 谈判中的道德伦理 /?108<br />5.1 道德窘境的例子 /?108<br />5.2 道德伦理的含义及其在商务谈判中的重要性 /?110<br />5.3 谈判中会产生什么伦理问题 /?113<br />5.4 为什么使用欺骗策略：动机和结果 /?118<br />5.5 谈判者如何应对对手的欺骗手段 /?123<br />本章小结 /?126<br />注释 /?127<br />第6章 感知、认知与情感 /?129<br />6.1 感知 /?130<br />6.2 确定框架 /?132<br />6.3 谈判中的认知偏差 /?139<br />6.4 应对谈判中的认知偏差 /?145<br />6.5 情绪、情感与谈判 /?146<br />本章小结 /?151<br />注释 /?151<br />第7章 沟通 /?155<br />7.1 谈判中沟通的内容是什么 /?155<br />7.2 人们如何在谈判中沟通 /?159<br />7.3 如何改善谈判中的沟通 /?164<br />7.4 谈判结束时需要特别关注的沟通问题 /?168<br />本章小结 /?168<br />注释 /?169<br />第8章 发现并利用谈判力 /?171<br />8.1 为什么谈判力如此重要 /?171<br />8.2 谈判力的定义 /?173<br />8.3 谈判力的来源—人们如何获得谈判力 /?174<br />8.4 应对有更强谈判力的人 /?185<br />本章小结 /?186<br />注释 /?187<br />第9章 谈判中的各种关系因素 /?189<br />9.1 对现有谈判中关系因素研究的挑战 /?189<br />9.2 公共共享关系中的谈判 /?193<br />9.3 把握融入关系因素的谈判 /?194<br />9.4 修复一段关系 /?201<br />本章小结 /?202<br />注释 /?203<br />第10章 多方谈判与团队谈判 /?205<br />10.1 多方谈判的本质 /?205<br />10.2 管理多方谈判 /?211<br />本章小结 /?222<br />注释 /?222<br />第11章 国际商务谈判与跨文化谈判 /?224<br />11.1 什么使得国际商务谈判如此不同？ /?226<br />11.2 定义文化和谈判 /?230<br />11.3 文化对谈判的影响：从管理角度来看 /?235<br />11.4 文化对谈判的影响：从研究角度来看 /?238<br />11.5 应对文化的谈判策略 /?244<br />本章小结 /?247<br />注释 /?248<br />第12章 谈判的最佳实践 /?253<br />12.1 做好准备工作 /?254<br />12.2 分析谈判的基本结构 /?254<br />12.3 确定最佳替代方案 /?255<br />12.4 愿意撤出谈判 /?256<br />12.5 掌握谈判中的关键矛盾 /?256<br />12.6 留意无形因素 /?258<br />12.7 积极处理联盟关系 /?259<br />12.8 珍惜并保护自己的名誉 /?260<br />12.9 记住合理性与公正性都是相对的 /?261<br />12.10 不断地从经验中学习 /?261<br />注释 /?262
内容摘要
本书是谈判方面全世界范围各种研究基础上的集大成者，是一部可以终生阅读和思考的知识体系。
主编推荐
这是一本享誉国际的经典商务谈判教材，也是作者30余年里紧跟世界最新商务谈判研究的集大成者，更是一部可以让你受益终生的宝典。
本书注重以更简洁的方式向读者介绍谈判的核心概念，并为所有谈判人员提供了十项最佳实践原则。特别地，精要版不再以研究为主要导向，而是更侧重于一些基础议题，例如关键的谈判子流程、多方谈判，以及国际和跨文化差异对谈判过程的影响等，让读者更能深入解析人际与群体间冲突的动态规律及解决路径。
无论是初涉谈判领域的学习者，还是期望提升谈判技巧的职场人士，都能通过阅读此书，将理论知识灵活运用到实际场景中，有效提升谈判能力与冲突解决效率。
十项最佳实践原则
1.做好准备工作
2.分析谈判的基本结构
3.确定最佳替代方案
4.愿意撤出谈判
5.掌握谈判中的关键矛盾
6.留意无形因素
7.积极处理联盟关系——反对你的，站在你这边的，以及尚不明确的
8.珍惜并保护你的名誉
9.记住合理性和公正性都是相对的
10.不断地从经验中学习
以下为对购买帮助不大的评价