{正版现货新书} 房地产营销模式与活动策划(第2版) 9787545492453 王禹
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作者王禹
出版社广东经济出版社有限公司
ISBN9787545492453
出版时间2023-03
装帧平装
开本其他
定价58元
货号17605587
上书时间2026-01-30
商品详情
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前言
前言
给你想要的房地产营销案头实操宝典
目前，我国房地产业发展取得了较大的成就，房地产市场逐步规范和完善，消费者日趋理性和成熟，开发企业之间的竞争也日趋激烈。越来越多的房地产企业开始重视市场营销工作，把工作的重点逐步转移到研究市场、制定营销战略上来。
房地产营销是指房地产开发企业通过各种营销手段，如新闻宣传、广告等，向潜在客户传播、推销其开发的楼盘，从而达到扩大品牌影响力、促成销售的目的。因而，房地产企业需要聘用一批精通房地产营销的专业人才。
房地产企业开展市场营销的手段多种多样，随着互联网的发展，营销的渠道和方式更是异彩纷呈。许多房地产企业的营销方法也是层出不穷，甚至每逢节假日、新房上市、淡旺季以及周年庆等各个节点都要组织相应的营销活动。
一场好的市场营销活动可以帮助房地产企业在短期内提高销售额及市场占有率， 提升企业知名度和品牌美誉度。然而，策划组织一场创意特别、组织严密、客户认可、气氛良好以及业绩显著的营销活动是一件难度极高的事情，许多房地产企业的管理者虽然为之绞尽脑汁，但是未必能够取得理想的效果。
为了帮助房地产企业管理者和营销人员提升市场营销水平，我们修订了《房地产营销模式与活动策划》，其主要内容包括营销模式与活动策划两个部分。营销模式部分主要讲述广告营销模式、品牌营销模式、大数据营销模式、O2O营销模式、内部认购模式、展会营销模式；活动策划部分包括房地产营销活动策划概述、房地产主题营销活动策划、房地产网络营销活动策划。本书运用了大量的图表，加入了“拓展阅读”“案例”“实战范本”等板块，以对各知识点进行丰富和拓展。本书充分考虑到现代人快节奏、高压力的工作方式，弱化理论性而注重实操性，是房地产企业管理者、营销人员必不可少的案头实操宝典，也可作为相关行业职业教育与培训的学习教材和参考用书。
本书在编写整理的过程中，获得了许多房地产界朋友的帮助和支持，在此对他们表示感谢！
导语摘要本书面向房地产行业，紧扣广大房地产行业一线营销者和管理者的需求编著而成，主要内容包括营销模式与活动策划两个部分。
营销模式部分主要讲述房地产行业的传统营销模式和互联网经济下的新型营销模式；活动策划部分主要结合房地产行业的特点，讲述房地产行业各项营销活动的策划过程、细节与要点，并提供了大量可参考的行之有效的策划方案范本。
作者简介王禹
毕业于南开大学，房地产行业高级培训师、高级顾问，从事房地产行业20多年，曾就职于国内著名房地产代理公司、房地产央企，现任一家房地产公司董事兼总经理。
曾操盘过多个国内知名商业地产项目及住宅项目，参与并管理过的明星房地产项目有南京1912、上海海源别墅、上海中福城、郑州天旺广场、合肥信地城市广场、宜兴恒天·紫金城等，经历了房地产行业的跌宕起伏，积累了丰富的营销与管理实战知识和经验。
目录目录
上篇 房地产营销模式
第一章 广告营销模式............................................................3
第一节 房地产广告营销模式概述..................................................3
一、房地产广告的作用......................................................................3
二、电台广告.....................................................................................4
三、电视广告.....................................................................................5
四、报纸广告.....................................................................................7
五、杂志广告.....................................................................................8
六、户外广告.....................................................................................9
七、网络广告...................................................................................14
拓展阅读 《房地产广告发布规定》解读 ............................15
第二节 房地产项目广告营销要点.................................................18
一、房地产项目广告的目标............................................................18
二、确定房地产项目广告的主题....................................................19
三、明确广告的诉求.......................................................................20
四、房地产项目广告的内容............................................................21
五、选择房地产项目广告发布的媒体.............................................22
六、把握广告发布的节奏................................................................24
第二章 品牌营销模式...........................................................26
第一节 房地产品牌营销概述........................................................26
一、房地产品牌营销的概念............................................................26
二、房地产品牌营销的意义............................................................27
三、房地产品牌营销的模式............................................................28
第二节 房地产品牌营销要点........................................................29
一、品牌营销的关键.......................................................................29
二、房地产品牌经营策略................................................................30
三、房地产品牌营销策略................................................................34
四、品牌营销实施要点....................................................................37
第三章 大数据营销模式.......................................................41
第一节 大数据营销认知...............................................................41
一、大数据营销的概念....................................................................41
二、大数据营销的优势....................................................................42
三、大数据对房地产营销的影响....................................................43
第二节 大数据时代下的房地产营销..............................................44
一、基于价值预测的项目选址........................................................44
二、基于客户行为的产品定制........................................................45
三、基于客户需求的精准营销........................................................46
四、基于物业管理的创新服务........................................................47
第四章 O2O营销模式..........................................................49
第一节 O2O营销认知..................................................................49
一、O2O的概念...............................................................................49
二、O2O营销的优势........................................................................50
三、房地产与O2O营销....................................................................50
第二节 房地产O2O营销要点........................................................52
一、建立线上全渠道拓客平台........................................................52
二、设计“掌上”售楼处................................................................53
三、打造移动案场...........................................................................56
第五章 内部认购模式...........................................................58
第一节 内部认购模式概述............................................................58
一、内部认购的前提.......................................................................58
二、内部认购的方式.......................................................................58
三、内部认购的作用.......................................................................59
第二节 内部认购模式操作要点.....................................................60
一、制定内部认购方案....................................................................60
案例 某地产项目内部认购方案 ...........................................64
一、编制内部认购协议....................................................................69
第六章 展会营销模式...........................................................70
第一节 展会营销认知...................................................................70
一、房展会的类型...........................................................................70
二、房展会的举办时间....................................................................71
三、房展会的展出目标....................................................................71
四、影响房展会效果的因素............................................................72
五、网上房展会...............................................................................73
第二节 展会营销要点...................................................................74
一、选择展览会.................
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