{正版现货新书} 论辩力:在讲话中提高影响力 9787511716385 姜越主编

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北京丰台

作者姜越主编

出版社中央编译出版社

ISBN9787511716385

出版时间2012-06

装帧平装

开本小16开

定价33元

货号7985695

上书时间2026-01-28

商品详情

品相描述：全新

商品描述: 目录
第一章   品读古今辩论的力量
"一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万雄兵。"这就是能言
善辩的力量。战国时期纵横家苏秦以极强的舌上功夫游说六国，最终促使六
国结成抗秦联盟；三国时期军事家诸葛亮舌战群儒，最终促使吴汉结成联盟
抵抗曹操。古今中外，许多能言善辩的人都能够舌反逆势，凭借出色的辩论
才能，掀起一幕幕舌上风暴。
辩论可以彰显人格魅力
孙膑智斗庞涓
晏子使楚
鲁仲连义不帝秦
展喜逆势顺取

为难的国王

欧几里得吃苦头
含糊其辞，摆脱窘境
违反排中律的狡辩
甘茂摆脱困境
第二章   你的口才价值百万
马克思说过："人是社会中的人"。处在社会中的每一个人都需要与人
交流，而语言正是人与人进行交流、沟通的最重要的工具。较强的语言表达能
力，不仅能够使相互熟悉的人感情更深，也能够使陌生人产生好感，从而建立
深厚的友谊，还能够消除相互对立的人之间的矛盾，使他们化干戈为玉帛。
002
口才可以创造无限价值
好口才打造超级人脉网
好口才轻松巧办事
见人说话要看对象
说话要抓住要害
逻辑思维能力在表达中的重要作用
把话说得滴水不漏
掌握说话的主动权
完美表达自己的思想
旁敲侧击，解决问题不树敌
第三章    影响力，就靠说服力
有效的说服，不在于自己是如何的正确，而在于对方是否理解、关心你
所说的话。这就要求在说服别人之前要了解对方"心结"所在，这样才能将话
说到对方的心理，都会产生良好的说服效果。
说话靠嘴巴，说服有技巧
掩盖意图，绕弯说话
分析事实，说服不难
移花接木，妙语激将
用荒谬的语言点醒对方
发挥"高帽子"的作用
以理服人，灵活说话
推销，说服与被说服的较量
第四章   在演讲中彰显论辩的魅力
温斯顿?丘吉尔说过这样的话："上帝赋予人类所有的才能中，没有比
拥有演讲天赋更珍惜的东西了。享有他的人所掌握的权力比一个伟大的国王所
掌握的权力更持久。在世界上，他们是一支独立的力量。"这正是演讲的力
量，接下来就让我们一起进入演讲的世界！
让思辨在演讲中腾飞
演讲高手成功的条件
提高随机应变的能力
如何处理现场听众蓄意挑衅
学会在"关键词"之间优雅跳跃
给故意刁难者以有力回击
演讲后如此解答听众的问题
有一个清晰的演讲思路
处理得当，口误也能增加精彩
注重仪容给人的第一印象
让你的演讲充满旺盛的生命力
在最精彩的地方结尾
第五章   谈判让你的论辩走得更远
人与人之间在交往的过程中，随处都会碰到谈判的情况。谈判中的双方
既需要唇枪舌战，也需要心理战术，实际上都是在为双方各自的利益而战。一
般说来，所有关于双方利益的沟通和协商，我们都称之为谈判，谈判的特点也
在于此。正所谓：一切皆可谈。你有你的利益期望，对方也有他的利益点，双
方通过协商达到都可接受的平衡点，这就是谈判的作用。
004
谈判要讲求策略
投其所好的让利谈判术
走进对手的心理世界
制造绝望感逼迫对方改变主意
语言要有亲和力
抓住对方的弱点不放手
晓以利益，以利益打动人
谈判家的特长
巧用激将法让你事半功倍
谈判靠真诚，更靠说话
巧用名字，缩短彼此距离
不要忘记自己的目标
釜底抽薪，穷追猛打
投石问路，摸清底牌
第六章   幽默是辩论华丽的外衣
幽默是人们常常提到的一个词，相信大家都不会感到陌生。在生活中，
我们也经常听到幽默的言辞。在每年的春节晚会上，只要冯巩等喜剧人物出
现，那一张口、一举手、一投足间便充满了令人愉悦的幽默，使人为之捧
腹、为之喷饭的同时也能够感受到一些触动心灵的东西，这就是幽默。
幽默是最大的社交智慧
幽默从哪里来
以幽默烘托气氛
以幽默打动人心
用幽默解决麻烦
巧借幽默摆脱尴尬
如何让自己幽默起来
跟名人学幽默技巧
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005

第七章   教你成为论辩高手
墨子说过："夫辩者，将以明是非之分，审治乱之纪，明同异之处，察
名实之理。处利害，决嫌疑。"用今天的话来解释就是说，辩论的目的就是
要弄清是非界限，考察治乱的原因，懂得同一和差别的客观根据，考察概念
和事物的关系，权衡利弊得失，解决心中的疑惑。只要世界上存在是与非，
只要真理没有穷尽，那么辩论就永远是需要的，永远是有意义的。正因为如
此，学习和掌握辩论的相关技巧也是必需的。
006
辩论角色应该具备的能力
美化语言，忌用废话
巧妙运筹，让你一战到底
先发制人，争取主动
读那些能调动思考的好书
攻心术的运用
保持良好的竞技心理
提高辩题技巧
给对手留有余地
打破僵局的口才技巧
赞美的技巧
拒绝的技巧

巧布迷阵，引君入瓮
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第八章   自我练习，你也能舌战群儒
通过调查发现：那些没有经过语言训练的人与受过良好语言训练的人相
比有着很大的差距。当他们面对同样一件事情的时候，没有受过语言训练的
人可能会语无伦次，甚至是不知所云，无论表达多少，都可能是废话，不能
把意思表达清楚；而那些受过语言训练的人则能言简意赅地表达出来，令人
佩服。因此，锻炼口才是非常重要的。
自我坚持30天
背诵法
练声法
复述法
模仿法
描述法
角色扮演法

"写-背-讲"三步循环法
自说自话法
辩论赛法

内容摘要
辩论可以彰显人格魅力
　　人们在论辩过程中显示出来的不仅是他的论辩技巧，更应该是他光彩夺目的人格形象，而后者正是一种蕴含于争论之中，但又超越于争论之上的具有魅力的东西，也是最难能可贵的东西。
　　人们接受另外一个人的所言所辩，首先接受的不是所言所辩的内容，而是辩者自身的人格和品德。如果一个人的人格和品德无法让人心悦诚服地接受和认同，那么他的观点在被人接受的过程中就会大打折扣。如果人格不完美，做人的品位不高，那么这个人的伶牙俐齿实质上只是巧舌如簧。而具有完美人格和高尚品德的人，在其言谈举止中，就会充分体现出人类的智慧和人性的优美。
　　有些人把辩论仅仅当做是一种单纯运用技巧就能胜利的行为，因此他们不会费尽心思地去认真地对辩题进行理论剖析，而是更多地列举低俗的事例，以及充满低级趣味的噱头来吸引听众，甚至利用听众的感情，虚情假意地博得听众的同情心。当然，这种卑劣的辩论手段在短时间内可能会有一定的效果，但从长远来看，这时的辩手已经开始慢慢进人辩论的误区，如果不幡然醒悟，必将陷入“无可奈何花落去”的窘境。
　　人格力量的凸显，当然要依靠知识底蕴和理论素养。现代社会中，几乎没有人能成为古希腊社会中那种百科全书式的智者，大多数人只具备通晓有关领域知识的能力。在这样的情况下，谁知识积累得越丰富，谁就越有发言权。任何人都无法研究尽所有的社会问题，但真正的辩才却应该有知识积累和理论素养，能够在辩论中旁征博引、融会贯通、滴水不漏，使对手无机可乘；良好的理论修养，则能使我们更深、更新、更广地把握论题，判断是非，应对问题，使对手遥不可及。
　　深厚的知识底蕴和良好的理论素养的有机结合，将在一定程度上带给我们某种魅力，从而给人一种权威感和信任感。这些无疑都增加了我们的人格力量。这种影响力越强，越有利于最终获胜。论辩者犹如一棵树，如果他的人格力量是树干，他的辩论技巧不过就是枝叶。只有根深才能叶茂，只有具有光彩照人的人格力量，其论辩技巧才能达到游刃有余的上乘境界。正是基于这样的思考，我们应该始终坚持如下原则：
　　（1）先学会做人，然后才学会去论辩；
　　（2）先学会尊重他人的人格，再学会遵守辩论的规则。
　　这里的“先”不是时间在先的“先”，而是逻辑在先的“先”。也就是说，不论人多还是人少，不论何时何地参加何种论辩，尊重他人人格，保持自己人格的完美都是先决条件或绝对命令。论辩的品位不可不高，不能有损对方的人格。在最极端的情况下，我们顶多可以用“偏见比无知离真理更远”这样的说法去批评对方。论辩双方只有显得彬彬有礼，才会不失大家风范。
　　大众场合的论辩虽然具有游戏的性质，但是我们青少年却不能用纯然游戏的态度去对待，只有确立起良好的人格形象，才可能成为一个真正有魅力的辩论者。孙膑智斗庞涓
　　孙膑是我国古代著名的军事家，他也是一个运用推理的大师，通过巧妙地使用推理，孙膑领导自己的军队取得了重大的胜利。在公元前341年，魏国派兵攻打韩国，韩国向齐国求救，齐宣王派田忌和孙膑带兵救援韩国，孙膑又使出他“围魏救赵”的老法子，不去救韩，而是引兵直接去攻打魏国。庞涓接到魏王的告急文书，只好退兵赶回去。这时，齐国的兵马已经深入魏国了，庞涓下马查看齐军扎过营的地方，发现齐军的营盘占了很大的地方。他叫人数了数做饭的炉灶，足够十万人吃饭用的。“啊？怎么这么多人？”庞涓吓得说不出话来。
　　第二天，庞涓带着大军继续追赶，赶到齐国军队第二次扎营的地方，又命人数了数炉灶，结果发现炉灶大大减少了，只有供五万人用的了，庞涓不由得高兴起来。
　　第三天，魏军继续往回走，他们追到齐国军队第三次扎营的地方，仔细数了数炉灶，只剩下两三万人用的了。庞涓这才放了心，笑着说：“我早就知道齐军都是胆小鬼，十万大军到了魏国，才三天工夫，就逃散了一大半，哈哈哈！”他舍弃步兵，带着轻锐部队日夜兼程地按照齐围军队走过的路线追了上去，一直追到马陵（今河北大名县东南）。此时天已黑了，马陵地区的道路在两座高山之间，山路旁边都是深涧，庞涓恨不得一步赶上齐国的军队，吩咐大军摸黑往前赶。忽然前面的兵士回来报告：“前面的山道被木头堵住了。”庞涓上前一看，果然见道旁的树全被砍倒了，只留下一棵最大的没砍，细细看去，上面影影绰绰好像写着几个大字。庞涓叫兵士拿火来照，几个兵士点起火把照亮，树上写的是：“庞涓死于树下。”庞涓大吃一惊，连忙命令撤退，但为时已晚，齐军万箭齐发，杀声震天，魏国军队一片混乱。
　　原来这是孙膑设下的计策，他故意天天减少炉灶的数量，引诱庞涓追上来。庞涓走投无路，只好拔剑自杀，这就是“增兵减灶”典故的来历。从此，孙膑的名气传遍了各国，他写的兵书一直流传到今天。
　　孙膑增兵减灶的计谋，从逻辑上看，就是灵活运用共变法的结果。共变法的内容是：在被研究现象发生变化的各个场合中，如果其中只有一个先行情况是变化着的，那么这个变化着的先行情况就是被研究现象的原因。
　　利用“增兵减灶”取得了战争胜利，利用“增兵增灶”也能取得胜利。公元ll5年，羌族进攻东汉武都，虞诩奉汉安帝之命率军赶赴武都充任太守，领军抗击羌军。虞诩行至陈仓、崤谷时，得知羌人数千人在前面截击，就停止前进，并宣称等待援军。羌人不知虚实，不敢贸然进攻。数日后，乘羌人不备时，虞诩日夜兼行百余里，“令吏士各作两灶，日增倍之”，即采取逐日增灶的谋略。羌军见汉军的灶日益增多，以为虞诩的援兵不断增加，不敢逼近。这样迷惑了敌人，虞诩得以及时赶到武都，调动部队打败了羌军。虞诩也是运用共变法，根据灶的多少与军队人数的多少成正比的情况，利用增灶来表示兵力增加，从而迫使羌军不敢逼近，达到了战略目的。
　　……

精彩内容
本书的主旨是讲如何在说话中提高影响力，是一本针对青少年的如何提高口才的读物。一方面该书通过大量的事例阐述了语言的重要性，同时介绍了演讲、谈判、辩论等重要的语言运用方面的方法、技巧。全书强调实践性，通过大量的例子来表达作者的意图。