{正版现货新书} 新品牌突围的7种武器:从0干到10亿 9787302686804 李东锦，李南松著

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北京丰台

作者李东锦，李南松著

出版社清华大学出版社

ISBN9787302686804

出版时间2025-12

装帧平装

开本24cm

定价69元

货号18471768

上书时间2026-01-24

商品详情

品相描述：全新

商品描述: 作者简介
李东锦、李南松。小垄断战略的提出者与研究者；品牌战略与创意顾问、投资人。

目录
目录第一步找准突破口 /1 武器一：赛道突破—找到有前景，且愿意长期奋斗的事业 /2 1.1 方向一错，累死千军 /3 锤子科技：为什么罗永浩没把手机做成？ /3 ｜企业最大的隐形浪费 /3 ｜创始人的第一要务是什么？ /4 ｜战略无能的“三个症状” /5 ｜选定赛道的“四只眼睛” /7 1.2 看趋势：对话未来，豁然开朗 /9 阿里云：阿里为什么如此坚定地投资云计算？ /9 ｜知止：判断产业终局 /9 ｜跨越黄金点：人均GDP 1万美元 /12 ｜时机：学会与周期共舞 /13 ｜产业周期五段论 /15 1.3 看问题：解决社会“真问题” /18 沙拉店：开沙拉店为什么很容易开倒闭？ /18 ｜创业大坑：为伪需求奋斗终生 /18 ｜创业原点：从一个社会问题开始 /20 ｜社会真问题的“两个足够” /22 1.4 看自己：战略就是找长板 /23 宜家家居：宜家为什么能做到“物美价廉”？ /23 ｜企业是创始人的一面镜子 /23 ｜扬长避短，而非到处补漏 /24 ｜准确识别自己的核心能力圈 /25 ｜复制核心能力，换道也能成功 /28 1.5 看竞争：寻找市场机会地带 /30 元气森林：如何在巨头垄断的饮料市场杀出一片天？ /30 ｜准确定义：谁才是你真正的对手？ /30 ｜研究对手，不是为了干掉对手 /32 ｜绘制行业竞争地图，寻找空白地带 /33 武器二：定位突破—找到爆破市场的精准切入口 /36 2.1 是时候，重新定义“定位”了 /37 淘宝：为何我们不怎么去淘宝买东西了？ /37 ｜没有定位，先不要创业 /37 ｜不要成为传统定位理论的受害者 /38 ｜定位就是“定主战场+定购买理由” /39 ｜三个细分方法，找准定位 /41 2.2 定客群：找到最爱你的那群人 /43 理想汽车：为什么“奶爸”们喜欢买理想？ /43 ｜为什么不能把产品卖给所有人 /43 ｜细分客群的最佳标准—圈层 /44 ｜三个维度，找到高价值的细分圈层 /46 ｜两类要重点关注的客群 /47 2.3 定场景：定义客户的核心消费场景 /49 每日坚果：如何通过场景创新，凭空创造百亿级市场？ /49 ｜没有场景，就没有需求 /49 ｜让产品成为最应景的选择 /50 ｜打破固有场景，开辟新场景 /51 ｜挖掘新消费场景的“四个换” /52 2.4 定买点：给客户一个买你的理由 /55 万宝路：如何成为全球销量最高的香烟品牌？ /55 ｜要“买点”而不是“卖点” /55 ｜买点挖掘金字塔 /57 ｜“双买点”定位理论 /59 2.5 以客户为中心的“定位三角” /60 Curves：如何成为日本最大的健身连锁机构？ /60 ｜用定位三角，寻找市场切入口 /60 ｜定位三角vs定位三问 /62 ｜舍九取一，好定位的三个指标 /63 武器三：标签突破—很简单，做品牌就是“贴标签” /66 3.1 标签：品牌价值的极致浓缩 /67 李宁：为何“90后”一词让品牌遭遇滑铁卢？ /67 ｜为什么说“做品牌其实很简单”？ /67 ｜品牌标签的三大战略性意义 /68 ｜品牌贴错了标签，后果很严重 /71 3.2 四条黄金标准，定义一个好标签 /72 耐克：品牌名为何叫“NIKE” 品牌符号为何是个“勾”？ /72 ｜世间万物皆可成标签 /72 ｜好标签的四个标准 /74 ｜老品牌“保守点”，新品牌“野一点” /75 3.3 人格标签：让客户追随的秘密 /77 C罗：C罗的商业价值为何要比梅西高？ /77 ｜客户用品牌定义“我是谁” /77 ｜定义人格标签的三个方法 /78 ｜完美人格有巨大陷阱 /80 ｜创建你的“招牌故事” /81 3.4 语言标签：像钉子一样植入品牌认知 /83 雷蒙·克罗克：为什么要买下麦当劳，而不是抄袭它？ /83 ｜没有语言，就没有传播 /83 ｜用一个名字，抢占市场高地 /84 ｜两条非常规的命名思路 /87 ｜用一个关键词，卡住价值联想 /89 ｜用一句口号，说动顾客购买 /90 3.5 视觉标签：顾客记忆的最小识别单元 /92 ON昂跑：如何用一个洞洞鞋底，实现跑鞋市场的突围？ /92 ｜视觉的力量被严重低估 /92 ｜视觉标签的四重角色 /93 ｜符号标签：好符号=熟悉+意外 /95 ｜色彩标签：用色如用兵 /97 ｜形状标签：让产品自己说话 /99 ｜行为标签：短视频传播的“核武器” /100 第二步集中火力击穿 /103 武器四：产品击穿—打造客户“一看就想买”的好产品 /104 4.1 优化产品组合，就是提升利润 /105 洽洽：如何仅靠3款单品，做到年营收70亿元？ /105 ｜只要调整产品结构，业绩就能增长 /105 ｜超级大单品策略：英雄打天下 /106 ｜垂直多元化策略：集体打胜仗 /108 ｜水平多元化策略：多点都开花 /111 4.2 产品出来之前，先把自己卖出去 /112 华为：一家ToB公司，为何也能成功ToC？ /112 ｜产品很好，但为何卖不动？ /112 ｜先想清楚怎么卖，再去开发产品 /113 ｜没有客户参与，就是闭门造车 /114 ｜要把客户当“傻子”，不要把客户当“傻子” /115 4.3 追求有意义的产品差异 /116 小林制药：为什么一家公司能出那么多爆款？ /116 ｜商品多元化的滑坡 /116 ｜10倍改进：追求显而易见的好 /118 ｜从无到有：跨地域搬运好产品 /120 ｜反叛权威：重新建立产品规则 /121 4.4 好包装能把自己卖出去 /122 《哈利·波特》：从无人出版到全球热销，中间差了什么？ /122 ｜产品卖不动？可能是包装问题 /122 ｜能自动卖货的“三合一”好包装 /124 ｜1个客户反馈，胜过10个专家意见 /125 4.5 定价定生死：果断定位“高端” /127 帮宝适：如何让每个宝宝都能穿上尿不湿？ /127 ｜定价是个战略活 /127 ｜四种更高维的定价策略 /129 ｜定价的本质：利益分配 /131 ｜定位高端：“物美价廉”是美丽的陷阱 /132 武器五：流量击穿—用更低成本，争夺目标客户注意力 /135 5.1 流量公式：重新定义流量 /136 泰国乳胶枕：为什么去泰国旅游都会买个乳胶枕？ /136 ｜流量的4个基本要素 /136 5.2 流量基本功：一看就能懂 /139 爱彼迎：如何用一份18页PPT拿到60万美元投资？ /139 ｜流量杀手：品位、神秘与善变 /139 ｜流量入门九字诀：一看就懂 /142 ｜流量高手：三种以小博大的流量杠杆 /145 5.3 流量红利：积极拥抱新流量阵地 /146 红星美凯龙：为何家居大卖场都没人了？ /146 ｜有流量红利的地方就会诞生新机会 /146 ｜拥抱新变化，及时变换鱼塘抓鱼 /147 ｜贴近用户：去鱼扎堆的地方钓鱼 /149 5.4 内容破圈：从圈内有名到人尽皆知 /150 霍金：如何成为全球最知名的明星科学家？ /150 ｜内容是1，媒介是0 /150 ｜跳脱专业陷阱，大俗即大流量 /150 ｜“高浓度情绪”就是引爆流量的“病毒” /152 ｜小成靠“己”，大成靠“借” /155 ｜故事是最持久的流量杠杆 /158 5.5 流量主权：把顾客握在自己手上 /159 孩子王：如何通过私域池拉动企业新增长？ /159 ｜流量是“解药”，也是“毒药” /159 ｜“榨干”你自己身上的免费流量 /160 ｜干私域，就是要“把人当人” /161 ｜从“流量型选手”到“品牌型选手” /164 ｜创始人是品牌的超级流量源 /165 武器六：转化击穿—按下客户大脑中的“购买按钮” /168 6.1 转化四步法，把流量变钞票 /169 农夫山泉：凭什么成为饮用水行业的老大？ /169 ｜没有转化，流量约等于零 /169 ｜影响客户转化的三重阻力 /169 ｜四个转化步骤，把流量变现 /171 6.2 痛点刺激：揭露客户面临的挑战 /173 戒烟广告：如何更有效地劝女性戒烟？ /173 ｜痛点：实现欲望过程中的最大反派 /173 ｜指出痛点、撕开痛点、放大痛点 /175 6.3 独家方案：客户一定要选我的理由 /177 海丝腾床垫：如何用一场大火展示产品的独家买点？ /177 ｜手握解决方案，为客户指一条明路 /177 ｜方案独特性：哪里与众不同？ /178 ｜方案可视化：直接看到利益 /180 6.4 权威证明：拆掉客户的防御墙 /181 华为：为什么要斥巨资建漂亮的大楼？ /181 ｜自证：自己觉得确实好 /181 ｜他证：别人都说很好 /183 ｜物证：这些东西能证明好 /184 6.5 临门一脚：激励客户立马下单 /186 超级猩猩：为什么不办卡的健身房更受欢迎？ /186 ｜明确路径：点这里、买这个 /186 ｜让利召唤：无法拒绝的优惠 /187 ｜零风险承诺：不满意没损失 /188 ｜打动情感：不买感觉有亏欠 /190 6.6 ToB业务场景，如何运用转化模型 /191 咨询公司：如何提升谈单成功率？ /191 ｜掌控主动权，轻松高效搞定订单 /191 武器七：口碑击穿—注入自传播基因，让品牌自己走红 /195 7.1 品牌爆红的金钥匙：口碑自传播 /196 小米：花200万升级标志，就改了四个圆角，到底值不值？ /196 ｜客户真正的价值在于：他能为你带来新客户 /196 ｜产品很好，不代表客户会替你宣传 /197 ｜角色转化：你是配角，客户才是主角 /199 7.2 驱动客户自传播的“三个发动机” /200 三顿半：为什么客户喝完咖啡愿意把空杯子留下来？ /200 ｜物质利益：物质奖励诱惑 /200 ｜情绪利益：替我表达情绪 /201 ｜人设利益：强化我的身份 /202 7.3 道具思维：把传播素材塞进客户手机 /203 联合国儿童基金会：如何用一枚神奇戒指发动群众做慈善？ /203 ｜没有道具，就没有传播 /203 ｜安插打卡点：来，拍这里 /204 ｜留下点信物：看，送你这 /205 ｜直接给素材：给，直接发 /207 7.4 刻意思维：用新奇特冲击消费者 /207 日内瓦湖：为何能成为瑞士的旅游胜地？ /207 ｜哇！这东西从没见过！ /207 ｜五种人人都能学会的“刻意术” /208 7.5 体验思维：打造客户峰值体验 /210 魔术城堡酒店：一家硬件很差的酒店，为何能卖出奢侈价？ /210 ｜从卖产品到卖体验 /210 ｜大多可遗忘，偶尔特漂亮 /211 ｜狠抓关键触点，事半功倍 /213 ｜终身口碑：打造人生关键时刻 /215

内容摘要
这是一本专为创业者量身定制的创业突围指南。

在消费低迷、增长变缓的现实背景下，参与无休止的内卷游戏绝非上策。本书引导创业者尽早从惨烈的正面竞争当中脱身，并给出了简单而有效的品牌突围策略：找准突破口，集中火力击穿。

全书分上下两部分，共七章：前三章探讨如何洞悉市场，找到精准的市场突破口，开辟一个能打胜仗的战场；后四章则主要从营销视角出发，阐述如何集中资源和创意，迅速打开市场，占领地盘。

每一章不仅提供了丰富的理论支持和实战策略，而且通过大量的案例剖析，让读者能轻松理解并付诸行动。无论是初创公司，还是正在寻求新增长点的成熟企业，相信都能从这本书中获得宝贵的创业灵感。

精彩内容
"这是一本专为创业者量身定制的创业突围指南。在消费低迷、增长变缓的现实背景下，参与无休止的内卷游戏绝非上策。本书引导创业者尽早从惨烈的正面竞争当中脱身，并给出了简单而有效的品牌突围策略：找准突破口，集中火力击穿。全书分上下两部分，共七章：前三章探讨如何洞悉市场，找到精准的市场突破口，开辟一个能打胜仗的战场；后四章则主要从营销视角出发，阐述如何集中资源和创意，迅速打开市场，占领地盘。每一章不仅提供了丰富的理论支持和实战策略，而且通过大量的案例剖析，让读者能轻松理解并付诸行动。无论是初创公司，还是正在寻求新增长点的成熟企业，相信都能从这本书中获得宝贵的创业灵感。"