• {正版现货新书} 新品牌突围的7种武器:从0干到10亿 9787302686804 李东锦,李南松著

{正版现货新书} 新品牌突围的7种武器:从0干到10亿 9787302686804 李东锦,李南松著

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北京丰台

作者李东锦,李南松著

出版社清华大学出版社

ISBN9787302686804

出版时间2025-12

装帧平装

开本24cm

定价69元

货号18471768

上书时间2026-01-24

   商品详情   

品相描述:全新
商品描述
作者简介
李东锦、李南松。小垄断战略的提出者与研究者;品牌战略与创意顾问、投资人。

目录
目 录 第一步 找准突破口 /1 武器一:赛道突破—找到有前景,且愿意长期奋斗的事业 /2 1.1 方向一错,累死千军 /3 锤子科技:为什么罗永浩没把手机做成? /3 |企业最大的隐形浪费 /3 |创始人的第一要务是什么? /4 |战略无能的“三个症状” /5 |选定赛道的“四只眼睛” /7 1.2 看趋势:对话未来,豁然开朗 /9 阿里云:阿里为什么如此坚定地投资云计算? /9 |知止:判断产业终局 /9 |跨越黄金点:人均GDP 1万美元 /12 |时机:学会与周期共舞 /13 |产业周期五段论 /15 1.3 看问题:解决社会“真问题” /18 沙拉店:开沙拉店为什么很容易开倒闭? /18 |创业大坑:为伪需求奋斗终生 /18 |创业原点:从一个社会问题开始 /20 |社会真问题的“两个足够” /22 1.4 看自己:战略就是找长板 /23 宜家家居:宜家为什么能做到“物美价廉”? /23 |企业是创始人的一面镜子 /23 |扬长避短,而非到处补漏 /24 |准确识别自己的核心能力圈 /25 |复制核心能力,换道也能成功 /28 1.5 看竞争:寻找市场机会地带 /30 元气森林:如何在巨头垄断的饮料市场杀出一片天? /30 |准确定义:谁才是你真正的对手? /30 |研究对手,不是为了干掉对手 /32 |绘制行业竞争地图,寻找空白地带 /33 武器二:定位突破—找到爆破市场的精准切入口 /36 2.1 是时候,重新定义“定位”了 /37 淘宝:为何我们不怎么去淘宝买东西了? /37 |没有定位,先不要创业 /37 |不要成为传统定位理论的受害者 /38 |定位就是“定主战场+定购买理由” /39 |三个细分方法,找准定位 /41 2.2 定客群:找到最爱你的那群人 /43 理想汽车:为什么“奶爸”们喜欢买理想? /43 |为什么不能把产品卖给所有人 /43 |细分客群的最佳标准—圈层 /44 |三个维度,找到高价值的细分圈层 /46 |两类要重点关注的客群 /47 2.3 定场景:定义客户的核心消费场景 /49 每日坚果:如何通过场景创新,凭空创造百亿级市场? /49 |没有场景,就没有需求 /49 |让产品成为最应景的选择 /50 |打破固有场景,开辟新场景 /51 |挖掘新消费场景的“四个换” /52 2.4 定买点:给客户一个买你的理由 /55 万宝路:如何成为全球销量最高的香烟品牌? /55 |要“买点”而不是“卖点” /55 |买点挖掘金字塔 /57 |“双买点”定位理论 /59 2.5 以客户为中心的“定位三角” /60 Curves:如何成为日本最大的健身连锁机构? /60 |用定位三角,寻找市场切入口 /60 |定位三角vs定位三问 /62 |舍九取一,好定位的三个指标 /63 武器三:标签突破—很简单,做品牌就是“贴标签” /66 3.1 标签:品牌价值的极致浓缩 /67 李宁:为何“90后”一词让品牌遭遇滑铁卢? /67 |为什么说“做品牌其实很简单”? /67 |品牌标签的三大战略性意义 /68 |品牌贴错了标签,后果很严重 /71 3.2 四条黄金标准,定义一个好标签 /72 耐克:品牌名为何叫“NIKE” 品牌符号为何是个“勾”? /72 |世间万物皆可成标签 /72 |好标签的四个标准 /74 |老品牌“保守点”,新品牌“野一点” /75 3.3 人格标签:让客户追随的秘密 /77 C罗:C罗的商业价值为何要比梅西高? /77 |客户用品牌定义“我是谁” /77 |定义人格标签的三个方法 /78 |完美人格有巨大陷阱 /80 |创建你的“招牌故事” /81 3.4 语言标签:像钉子一样植入品牌认知 /83 雷蒙·克罗克:为什么要买下麦当劳,而不是抄袭它? /83 |没有语言,就没有传播 /83 |用一个名字,抢占市场高地 /84 |两条非常规的命名思路 /87 |用一个关键词,卡住价值联想 /89 |用一句口号,说动顾客购买 /90 3.5 视觉标签:顾客记忆的最小识别单元 /92 ON昂跑:如何用一个洞洞鞋底,实现跑鞋市场的突围? /92 |视觉的力量被严重低估 /92 |视觉标签的四重角色 /93 |符号标签:好符号=熟悉+意外 /95 |色彩标签:用色如用兵 /97 |形状标签:让产品自己说话 /99 |行为标签:短视频传播的“核武器” /100 第二步 集中火力击穿 /103 武器四:产品击穿—打造客户“一看就想买”的好产品 /104 4.1 优化产品组合,就是提升利润 /105 洽洽:如何仅靠3款单品,做到年营收70亿元? /105 |只要调整产品结构,业绩就能增长 /105 |超级大单品策略:英雄打天下 /106 |垂直多元化策略:集体打胜仗 /108 |水平多元化策略:多点都开花 /111 4.2 产品出来之前,先把自己卖出去 /112 华为:一家ToB公司,为何也能成功ToC? /112 |产品很好,但为何卖不动? /112 |先想清楚怎么卖,再去开发产品 /113 |没有客户参与,就是闭门造车 /114 |要把客户当“傻子”,不要把客户当“傻子” /115 4.3 追求有意义的产品差异 /116 小林制药:为什么一家公司能出那么多爆款? /116 |商品多元化的滑坡 /116 |10倍改进:追求显而易见的好 /118 |从无到有:跨地域搬运好产品 /120 |反叛权威:重新建立产品规则 /121 4.4 好包装能把自己卖出去 /122 《哈利·波特》:从无人出版到全球热销,中间差了什么? /122 |产品卖不动?可能是包装问题 /122 |能自动卖货的“三合一”好包装 /124 |1个客户反馈,胜过10个专家意见 /125 4.5 定价定生死:果断定位“高端” /127 帮宝适:如何让每个宝宝都能穿上尿不湿? /127 |定价是个战略活 /127 |四种更高维的定价策略 /129 |定价的本质:利益分配 /131 |定位高端:“物美价廉”是美丽的陷阱 /132 武器五:流量击穿—用更低成本,争夺目标客户注意力 /135 5.1 流量公式:重新定义流量 /136 泰国乳胶枕:为什么去泰国旅游都会买个乳胶枕? /136 |流量的4个基本要素 /136 5.2 流量基本功:一看就能懂 /139 爱彼迎:如何用一份18页PPT拿到60万美元投资? /139 |流量杀手:品位、神秘与善变 /139 |流量入门九字诀:一看就懂 /142 |流量高手:三种以小博大的流量杠杆 /145 5.3 流量红利:积极拥抱新流量阵地 /146 红星美凯龙:为何家居大卖场都没人了? /146 |有流量红利的地方就会诞生新机会 /146 |拥抱新变化,及时变换鱼塘抓鱼 /147 |贴近用户:去鱼扎堆的地方钓鱼 /149 5.4 内容破圈:从圈内有名到人尽皆知 /150 霍金:如何成为全球最知名的明星科学家? /150 |内容是1,媒介是0 /150 |跳脱专业陷阱,大俗即大流量 /150 |“高浓度情绪”就是引爆流量的“病毒” /152 |小成靠“己”,大成靠“借” /155 |故事是最持久的流量杠杆 /158 5.5 流量主权:把顾客握在自己手上 /159 孩子王:如何通过私域池拉动企业新增长? /159 |流量是“解药”,也是“毒药” /159 |“榨干”你自己身上的免费流量 /160 |干私域,就是要“把人当人” /161 |从“流量型选手”到“品牌型选手” /164 |创始人是品牌的超级流量源 /165 武器六:转化击穿—按下客户大脑中的“购买按钮” /168 6.1 转化四步法,把流量变钞票 /169 农夫山泉:凭什么成为饮用水行业的老大? /169 |没有转化,流量约等于零 /169 |影响客户转化的三重阻力 /169 |四个转化步骤,把流量变现 /171 6.2 痛点刺激:揭露客户面临的挑战 /173 戒烟广告:如何更有效地劝女性戒烟? /173 |痛点:实现欲望过程中的最大反派 /173 |指出痛点、撕开痛点、放大痛点 /175 6.3 独家方案:客户一定要选我的理由 /177 海丝腾床垫:如何用一场大火展示产品的独家买点? /177 |手握解决方案,为客户指一条明路 /177 |方案独特性:哪里与众不同? /178 |方案可视化:直接看到利益 /180 6.4 权威证明:拆掉客户的防御墙 /181 华为:为什么要斥巨资建漂亮的大楼? /181 |自证:自己觉得确实好 /181 |他证:别人都说很好 /183 |物证:这些东西能证明好 /184 6.5 临门一脚:激励客户立马下单 /186 超级猩猩:为什么不办卡的健身房更受欢迎? /186 |明确路径:点这里、买这个 /186 |让利召唤:无法拒绝的优惠 /187 |零风险承诺:不满意没损失 /188 |打动情感:不买感觉有亏欠 /190 6.6 ToB业务场景,如何运用转化模型 /191 咨询公司:如何提升谈单成功率? /191 |掌控主动权,轻松高效搞定订单 /191 武器七:口碑击穿—注入自传播基因,让品牌自己走红 /195 7.1 品牌爆红的金钥匙:口碑自传播 /196 小米:花200万升级标志,就改了四个圆角,到底值不值? /196 |客户真正的价值在于:他能为你带来新客户 /196 |产品很好,不代表客户会替你宣传 /197 |角色转化:你是配角,客户才是主角 /199 7.2 驱动客户自传播的“三个发动机” /200 三顿半:为什么客户喝完咖啡愿意把空杯子留下来? /200 |物质利益:物质奖励诱惑 /200 |情绪利益:替我表达情绪 /201 |人设利益:强化我的身份 /202 7.3 道具思维:把传播素材塞进客户手机 /203 联合国儿童基金会:如何用一枚神奇戒指发动群众做慈善? /203 |没有道具,就没有传播 /203 |安插打卡点:来,拍这里 /204 |留下点信物:看,送你这 /205 |直接给素材:给,直接发 /207 7.4 刻意思维:用新奇特冲击消费者 /207 日内瓦湖:为何能成为瑞士的旅游胜地? /207 |哇!这东西从没见过! /207 |五种人人都能学会的“刻意术” /208 7.5 体验思维:打造客户峰值体验 /210 魔术城堡酒店:一家硬件很差的酒店,为何能卖出奢侈价? /210 |从卖产品到卖体验 /210 |大多可遗忘,偶尔特漂亮 /211 |狠抓关键触点,事半功倍 /213 |终身口碑:打造人生关键时刻 /215

内容摘要
这是一本专为创业者量身定制的创业突围指南。

在消费低迷、增长变缓的现实背景下,参与无休止的内卷游戏绝非上策。本书引导创业者尽早从惨烈的正面竞争当中脱身,并给出了简单而有效的品牌突围策略:找准突破口,集中火力击穿。

全书分上下两部分,共七章:前三章探讨如何洞悉市场,找到精准的市场突破口,开辟一个能打胜仗的战场;后四章则主要从营销视角出发,阐述如何集中资源和创意,迅速打开市场,占领地盘。

每一章不仅提供了丰富的理论支持和实战策略,而且通过大量的案例剖析,让读者能轻松理解并付诸行动。无论是初创公司,还是正在寻求新增长点的成熟企业,相信都能从这本书中获得宝贵的创业灵感。

精彩内容
"这是一本专为创业者量身定制的创业突围指南。 在消费低迷、增长变缓的现实背景下,参与无休止的内卷游戏绝非上策。本书引导创业者尽早从惨烈的正面竞争当中脱身,并给出了简单而有效的品牌突围策略:找准突破口,集中火力击穿。 全书分上下两部分,共七章:前三章探讨如何洞悉市场,找到精准的市场突破口,开辟一个能打胜仗的战场;后四章则主要从营销视角出发,阐述如何集中资源和创意,迅速打开市场,占领地盘。 每一章不仅提供了丰富的理论支持和实战策略,而且通过大量的案例剖析,让读者能轻松理解并付诸行动。无论是初创公司,还是正在寻求新增长点的成熟企业,相信都能从这本书中获得宝贵的创业灵感。"

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