{正版现货新书} 商务谈判实务 9787576338904 谭亲强，袁达，曾嵘主编

商务谈判认知

任务一商务谈判的概念、特征和内容

任务二商务谈判的程序

任务三商务谈判的原则与评价标准

同步训练

课后实训

项目二商务谈判准备

任务一信息准备

谈判方案的制订

任务三谈判人员的选择与管理

任务四谈判的其他准备

同步训练

课后实训

项目三商务谈判开局

营造恰当的谈判气氛

任务二商务谈判议程及禁忌

同步训练

课后实训

项目四商务谈判报价

任务一报价方式

任务二报价的基本原则与方法

任务三报价的起点、顺序及应对

报价的基本策略

同步训练

课后实训

项目五商务谈判磋商

讨价还价

让

磋商的基本策略

磋商的基本技巧。

任务五僵局处理策略与技巧

同步训练

课后实训

项目六商务谈判终结与签约...

任务一成

任务二

任务三商务谈判合同

同步训练

课后实训

项目七商务谈判沟通

任务一

任务二商务谈判沟通技巧..

同步训练

课后实训

参考文献

本教材全面系统地介绍了商务谈判的理论与实务。本教材共分为七个项目，项目内容包括：项目一商务谈判认知，具体分为三个任务，包含了商务谈判的概念、特征和内容，商务谈判的程序，商务谈判的原则与评价标准等内容；项目二商务谈判准备，具体分为四个任务，包含了信息准备，谈判方案的制定，谈判人员的选择与管理，谈判的其他准备等内容；项目三商务谈判开局，具体分为两个任务，包含了营造恰当的谈判气氛，商务谈判议程及禁忌等内容；项目四商务谈判报价，具体分为两个任务，包含了报价方式、原则及方法，报价的起点、顺序及基本策略等内容；项目五商务谈判磋商，具体分为五个任务，包含了讨价还价，让步，磋商的基本策略，磋商的基本技巧，僵局处理策略与技巧等内容；项目六商务谈判终结与签约，具体分为三个任务，包含了成交，成交策略，商务谈判合同等内容；项目七商务谈判沟通，具体分为两个任务，包含了商务谈判沟通概述，商务谈判沟通技巧等内容。本教材提供了与商务谈判有关的案例、视频、动画、在线学习平台(学银在线)和形式多样的思考与练习题，以供读者阅读、训练使用，便于学生对所学知识的巩固和谈判能力的培养。该书在实用性和操作性方面都具有很强的指导作用。