• {正版现货新书} 桑德拉销售原则 9787111762928 伍杰 [美]大卫·马特森(David Mattson) 著

{正版现货新书} 桑德拉销售原则 9787111762928 伍杰 [美]大卫·马特森(David Mattson) 著

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北京丰台

作者伍杰 [美]大卫·马特森(David Mattson) 著

出版社机械工业出版社

ISBN9787111762928

出版时间2023-02

装帧平装

开本16开

定价88元

货号17658830

上书时间2026-01-14

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品相描述:全新
商品描述
目录
序言 本书阅读指南 致谢 Part 1 核心理念篇 原则1  享受销售,才能持续成功... 002 原则2  别再用传统的“卖家系统” ... 006 原则3  跳出“买家系统” ... 011 原则4  总是在甄别,而非总是在销售... 016 原则5  高压销售有时也能成单,但不代表它有效... 021 原则6  协同发展“成功金三角” ... 025 原则7  清除头脑里的“垃圾” ... 030 原则8  你的内在自我价值感决定了外在表现... 034 原则9  把你的“孩子”留在家里... 039 原则10  你无法管理不在掌控中的事情... 044 原则11  你不会失去还没得到的东西... 048 原则12  如果你脚疼,可能是你踩在自己的脚趾上了... 052 Part 2 客户开发篇 原则13  建立科学的客户开发系统... 058 原则14  反其道而行之,做不一样的事情... 062 原则15  照顾好你的“摇钱树” ... 067 原则16  不要越过警戒线... 071 Part 3 拜访前准备 原则17  销售不是即兴表演... 076 Part 4 丝滑推进 原则18  不要把糖果撒在大堂... 082 原则19  如果你感觉到了,就柔和地表达出来... 086 原则20  以退为进,不销而销... 090 原则21  积小胜成大胜... 094 原则22  不要给客户画“海鸥” ... 099 原则23  在炸弹爆炸前拆除引信... 103 原则24  大多数反对意见可能是你自找的... 107 原则25  签单,或者结案... 112 Part 5 步步为营 原则26  千万,千万别像个销售人员... 118 原则27  客户“虐”你,可能是你自找的... 123 原则28  巧妙示弱,以柔制胜... 128 原则29  定好规则再比赛... 132 原则30  要想知道未来,最好拉回到现在... 138 原则31  允许客户说No ... 142 原则32  客户总是在“撒谎” ... 146 原则33  用提问来回答客户的问题... 150 原则34  通过第三方故事来表达你的感受... 153 原则35  傻一点,卖更多... 156 原则36  停止兜售FAB(特性、优势、价值) ... 161 原则37  没有“痛”,就没有销售... 165 原则38  不要撕开伤口撒盐... 169 原则39  知己知彼,决胜千里... 174 原则40  持续创造价值... 178 原则41  大大方方地谈钱... 182 原则42  你值得... 187 原则43  不要逼单,学会与客户共舞... 191 原则44  果敢地迈向决策者... 195 原则45  你最好的方案展示,是客户看不到的... 199 原则46  小心煮熟的鸭子飞了... 203 Part 6 拜访后总结 原则47  有效复盘才是成长的关键... 208 Part 7 客户经营与服务 原则48  培养满意的客户... 214 原则49  成交,是新的销售起点... 219 附录A  桑德拉销售体系课程主题与服务... 223 附录B  学员评价... 224

主编推荐
销售成功——在科学与人性的交汇处 本书将此演绎得淋漓尽致 外在:真诚,优雅,可信赖 内在:淡定,从容,有力量 49条划时代的销售原则;即学即用,由术入道! 历经57年,全球40多个国家,数百万销售人员验证有效 本书内容已培训超过100个行业的数万家客户,包括200多家世界500强企业客户。

精彩内容
桑德拉销售系统创立于1967 年, 是基于心理学的销售及管理体系, 50 多年来在全球 30 多个国家和地区的销售实践中久经考验。桑德拉销售系统相信技能培养和行为模式的改 变不是靠一两次的“短期刺激” 形成的, 而是通过“态度- 行为- 技巧” (成功金三角) 均衡发展, 依靠不断的强化训练和持续改进而形成的。为此, 桑德拉设计了一个销售系 统, 提炼出49 条令人难忘的原则, 这些原则坦率、有趣, 而且总是很容易使用。 《桑德拉销售原则》简要介绍了美国桑德拉培训系统的49 条销售原则, 并融入了大量 来自中国本土学员的真实案例。通过对人类交流和思维的深入理解, 以及多年成功销售经 验的总结, 这些原则指导销售人员通过非常规的方式与顾客更有效地交流, 以提高销售效 率及职业水准。

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