{正版现货新书} 桑德拉销售原则 9787111762928 伍杰 [美]大卫·马特森（David Mattson）著

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北京丰台

作者伍杰 [美]大卫·马特森（David Mattson）著

出版社机械工业出版社

ISBN9787111762928

出版时间2023-02

装帧平装

开本16开

定价88元

货号17658830

上书时间2026-01-14

商品详情

品相描述：全新

商品描述: 目录
序言本书阅读指南致谢Ｐａｒｔ１核心理念篇原则１享受销售，才能持续成功．．．００２原则２别再用传统的“卖家系统” ．．．００６原则３跳出“买家系统” ．．．０１１原则４总是在甄别，而非总是在销售．．．０１６原则５高压销售有时也能成单，但不代表它有效．．．０２１原则６协同发展“成功金三角” ．．．０２５原则７清除头脑里的“垃圾” ．．．０３０原则８你的内在自我价值感决定了外在表现．．．０３４原则９把你的“孩子”留在家里．．．０３９原则１０你无法管理不在掌控中的事情．．．０４４原则１１你不会失去还没得到的东西．．．０４８原则１２如果你脚疼，可能是你踩在自己的脚趾上了．．．０５２Ｐａｒｔ２客户开发篇原则１３建立科学的客户开发系统．．．０５８原则１４反其道而行之，做不一样的事情．．．０６２原则１５照顾好你的“摇钱树” ．．．０６７原则１６不要越过警戒线．．．０７１Ｐａｒｔ３拜访前准备原则１７销售不是即兴表演．．．０７６Ｐａｒｔ４丝滑推进原则１８不要把糖果撒在大堂．．．０８２原则１９如果你感觉到了，就柔和地表达出来．．．０８６原则２０以退为进，不销而销．．．０９０原则２１积小胜成大胜．．．０９４原则２２不要给客户画“海鸥” ．．．０９９原则２３在炸弹爆炸前拆除引信．．．１０３原则２４大多数反对意见可能是你自找的．．．１０７原则２５签单，或者结案．．．１１２Ｐａｒｔ５步步为营原则２６千万，千万别像个销售人员．．．１１８原则２７客户“虐”你，可能是你自找的．．．１２３原则２８巧妙示弱，以柔制胜．．．１２８原则２９定好规则再比赛．．．１３２原则３０要想知道未来，最好拉回到现在．．．１３８原则３１允许客户说Ｎｏ．．．１４２原则３２客户总是在“撒谎” ．．．１４６原则３３用提问来回答客户的问题．．．１５０原则３４通过第三方故事来表达你的感受．．．１５３原则３５傻一点，卖更多．．．１５６原则３６停止兜售ＦＡＢ（特性、优势、价值）．．．１６１原则３７没有“痛”，就没有销售．．．１６５原则３８不要撕开伤口撒盐．．．１６９原则３９知己知彼，决胜千里．．．１７４原则４０持续创造价值．．．１７８原则４１大大方方地谈钱．．．１８２原则４２你值得．．．１８７原则４３不要逼单，学会与客户共舞．．．１９１原则４４果敢地迈向决策者．．．１９５原则４５你最好的方案展示，是客户看不到的．．．１９９原则４６小心煮熟的鸭子飞了．．．２０３Ｐａｒｔ６拜访后总结原则４７有效复盘才是成长的关键．．．２０８Ｐａｒｔ７客户经营与服务原则４８培养满意的客户．．．２１４原则４９成交，是新的销售起点．．．２１９附录Ａ桑德拉销售体系课程主题与服务．．．２２３附录Ｂ学员评价．．．２２４

主编推荐
销售成功——在科学与人性的交汇处本书将此演绎得淋漓尽致外在：真诚，优雅，可信赖内在：淡定，从容，有力量 49条划时代的销售原则；即学即用，由术入道！历经57年，全球40多个国家，数百万销售人员验证有效本书内容已培训超过100个行业的数万家客户，包括200多家世界500强企业客户。

精彩内容
桑德拉销售系统创立于１９６７年，是基于心理学的销售及管理体系，５０多年来在全球３０多个国家和地区的销售实践中久经考验。桑德拉销售系统相信技能培养和行为模式的改变不是靠一两次的“短期刺激” 形成的，而是通过“态度－行为－技巧” （成功金三角）均衡发展，依靠不断的强化训练和持续改进而形成的。为此，桑德拉设计了一个销售系统，提炼出４９条令人难忘的原则，这些原则坦率、有趣，而且总是很容易使用。《桑德拉销售原则》简要介绍了美国桑德拉培训系统的４９条销售原则，并融入了大量来自中国本土学员的真实案例。通过对人类交流和思维的深入理解，以及多年成功销售经验的总结，这些原则指导销售人员通过非常规的方式与顾客更有效地交流，以提高销售效率及职业水准。

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