{正版现货新书} 根与魂:新时代的经营王道 9787504784070 娄向鹏,郝北海

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北京丰台

作者娄向鹏,郝北海

出版社中国财富出版社

ISBN9787504784070

出版时间2024-09

装帧平装

开本16开

定价68元

货号18026825

上书时间2026-01-08

商品详情

品相描述：全新

商品描述: 作者简介
娄向鹏北京福来咨询创始人、董事长，中国特色战略品牌营销专家，根与魂方法论的开创者与践行者。商务部、农业农村部、北京大学、中国人民大学、新华社、抖音特聘授课专家。致力于构建中国特色经营哲学和战略品牌营销体系，以“战略寻根、品牌找魂”的独特方法论，为上百个行业龙头企业和地方政府提供战略品牌顶层设计，历任东阿阿胶、中国黄金、蒙牛乳业、仲景宛西制药、石药集团、云天化集团、心连心集团、史丹利集团、仲景食品、南方黑芝麻集团、富邦科技、兰格格乳业、神奇制药、宁夏枸杞、横州茉莉花、信阳毛尖、盱眙龙虾、寿光蔬菜、中卫硒砂瓜等战略品牌顾问。代表作：《根与魂：新时代的经营王道》《老大：中国企业的历史性机遇》《品牌农业：新时代中国农业品牌建设的路径与方法》《乡村振兴品牌引领：中国特色乡村振兴的路径、方法与实践》郝北海北京福来咨询联合创始人、总经理，中国资深战略品牌营销专家，根与魂方法论的联合开创者与践行者，清华大学、香港大学整合营销传播专业研究生。 22年专注中国市场的战略品牌营销创新实践，是将战略、品牌、营销、创意、思想融会贯通的实战咨询专家，形成一套以根与魂为核心的中国特色战略品牌营销方法论；带领福来团队，为上百个企业与政府提供战略品牌全案咨询，成就了一批耳熟能详的经典案例，被誉为“中国咨询界的务实派和创新派”。

目录
1第一章战略寻根：确立安身立命的事业地盘001

003茅台踩过的那些“坑”

006战略就是做有根的事

011战略之根就是安身立命的事业地盘

017战略寻根要看“三面镜子”

025战略之根，解决三大边界

2第二章品牌找魂：构建基于人心的终极竞争力037

039品牌得民心者，得天下

044品牌灵魂：始终忠实于人心的品牌方法论

049品牌灵魂为企业解决三大难题

056品牌灵魂的诞生地：消费集体意识

065品牌找魂：给品牌一个动人心魄的魂

069品牌找魂就“四问”

3第三章战略定向：确定先胜后战的事业方向3077

079华为缘何能扛住“灭顶之灾”

081志有定向，不走弯路、错路、回头路

084目标设定：围绕根与魂争老大

090业务路径：从根与魂出发，布局事业地盘

102关键配称：上天入地，将根与魂扎深扎实

116隆中对：一幅伟大的战略定向图

……

内容摘要
茅台踩过的那些“坑”
万亿市值的茅台，带不动两瓶洋酒
茅台酒是酱香型白酒的鼻祖，中国白酒第一品牌，更是中国为数不多的奢侈品品牌，与苏格兰威士忌、法国白兰地齐名的世界三大蒸馏名酒之一。2023年，茅台市值超2万亿元，登顶全球酒业之冠。
即便成功如飞天茅台，也不是茅台出的任何酒都能跟着“鸡犬升天”。
一个是茅台啤酒。2000年，茅台斥资2.4亿元建成年产10万升的啤酒生产线，打出了“茅台啤酒，啤酒中的茅台”口号，推出10元到百元价位的啤酒产品，走高端路线，欲在中国再复制一个啤酒界的茅台。
理想很丰满，现实很骨感！茅台啤酒连续亏损13年，最终不得不在2014年拱手转让给华润雪花。
另一个是茅台葡萄酒。2002年成立的茅台葡萄酒公司，在河北昌黎建有葡萄园基地，2013年还买下法国波尔多露德尼酒庄，苦苦经营20多年，甚至还使出过飞天茅台配额销售的撒手锏，销售收入到目前还在几亿元徘徊，对于万亿元市值千亿元营收的茅台集团而言，葡萄酒业务仍未找到存在感（见图1-1）。

白酒的“根”长不出洋酒的“果”
茅台做不好啤酒和葡萄酒，不是营销问题，而是战略问题。可谓“成也茅台，败也茅台”。茅台酒的成功，在于有根有魂。根，是中国高端酱香白酒；魂，是中国国酒。一方水土养一方人，一方水土育一方物。赤水河，茅台镇，不可复制的生态环境与酿造工艺造就的酱香品类，源远流长的产业历史和消费文化形成的国酒心智认识，是让茅台在白酒市场里牢牢占据老大地位的根与魂。
啤酒和葡萄酒是舶来品，是“洋酒”。茅台是中国传统白酒，借白酒的“根”长出洋酒的“果”，未必就是好果子。啤酒和葡萄酒也讲究地域、文化和血统，不是打着茅台品牌就可以任意收割的。无根无魂，即便茅台集团的领导和员工再努力，也无法在别人的土地上扎下根来，更无法与消费者产生心智共鸣。
中国千年的白酒文化，全球最大的白酒市场，国酒品牌的心智优势，足够成就一家基业长青的伟大企业。茅台需要做的是坚守根与魂，保持战略定力，扎根中国白酒市场继续做深做透；同时，伴随中国的伟大崛起，继续代表并引领中国白酒英勇出海，让世界品尝中国白酒的味道。
退一万步讲，若茅台集团真的对葡萄酒情有独钟、难以割舍，完全可以通过全球视野来进行品牌和产业的收购，打造基于葡萄酒产业根与魂的新品牌新业务，而不是抱着茅台这棵大树苦苦挣扎、得不偿失。愿茅台集团早日醒悟，修成葡萄酒正果。
历史总是惊人的相似。“喝”错酒的不仅有茅台，可口可乐曾收购3家中等规模的葡萄酒公司，认为自己可以主宰葡萄酒市场。经过4年的艰难经营后，可口可乐不得不承认，酒和饮料是非常不同的产品，有不同的人群、场景、定价体系和分销网络，最后不得不将这几家公司卖给了约瑟夫·西格莱姆公司。
所以说，一家伟大的企业一定要懂得取舍，有所不为，才能有更大的作为。

中国企业“贪大、求全、图快”综合征
在做战略品牌咨询的20多年里，福来发现中国企业大多数患有“贪大、求全、图快”综合征。这里面又分两种类型：一类是中小型企业，另一类是大而必倒型企业。
中小企业的通病是：企业越小，想法越多，产品越多。少则几十，多则上百，没有一个能打的。企业往往还引以为傲，认为多子多福，却不知一堆没有竞争力的产品给企业带来的只有高成本和低效率。
大而必倒型企业的通病是：想法太多、摊子太大、步子太快、杠杆太高。被福来称为“四太病”。
只是一时一地一品成功，却盲目自信，认为企业无所不能；什么都想干，什么都想投，什么赚钱做什么；搞战略延伸，全产业链通吃，摊子越铺越大；习惯了赚快钱，无视行业规律，跑马圈地，大干快上。最终的结果通常是资金链断裂，主业被拖垮，企业要么元气大伤，要么从此消亡。比如远一点的秦池、巨人、春都、春兰、德隆，近一点的恒大、乐视、汇源、海航、雨润等。
大而必倒型企业均逃不过“四太病”。贪大求全，贪巧求速，错将机会当能力，一业未精，多业并举，快速崛起，迅猛做大，最终在经营中经不住诱惑，迷失自我，走向衰败。
中国企业无论大小，饿死的少，撑死的多！归根结底是战略无根。树大无根，风必摧之；业大无根，大而必倒。
战略无根，则想法多、做不强、长不大、活不久中国人骨子里的“根文化”是根深蒂固的，如寻根问祖、落叶归根、追根溯源、根深叶茂等，皆是中国“根文化”的体现。只是受西方商业文明和话语体系影响，丢掉了企业战略的中国式
解读。
战略有根，才能生长延续，才能厚积薄发，才能根深叶茂、无惧风雨、行稳致远。相反，战略无根，则想法多、做不强、长不大、活不久。
汇源果汁——昔日中国纯果汁市场的开创者和引领者，如今资不抵债黯然退市，一手好牌打得稀烂。究其根源，是汇源集团创始人朱新礼盲目而灼热的“大农业梦”拖垮了汇源果汁。拿着数百亿资金，在全国跑马圈地，大建上游农业基地、加工厂、产业园区等，大搞文旅康养，而不是专注“做好一瓶纯果汁”。
雨润曾与双汇齐名，是中国肉制品行业的“双巨头”，低温肉制品的领先品牌。后来雨润不务“肉”业，涉足地产、商业、旅游、金融、酒店、农产品等多个行业，主营业务不断下滑，企业出现大面积亏损，如今不得不破产重组，市值从高峰时的千亿元滑落到个位数。
波司登是中国羽绒服第一股，上市后急于做大，产品从羽绒服拓展到四季服，并相继推出男装、女装和童装，大举扩张门店。然而，“四季化战略”并未达成持续做大的预期，而是危机四伏。痛定思痛，波司登又回归羽绒服主业，用3年时间走出低谷，实现了销售业绩的快速增长。

主编推荐
根与魂是经营的“任督二脉”，打通，则目标更明确、竞争更有力、事业更长久！寻根找魂，是经营者最重要的两大职责。围绕根与魂，实现“经营四定”：战略定向、品牌定形、营销定势、思想定心（本书核心，重点突出）谋定而后动，一张蓝图绘到底，则无往而不胜。为战略寻根，为品牌找魂！

精彩内容
中国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段。过去曾经成功的商业逻辑和经营方略好像一下子失灵了，生意越来越不好做了，不确定性和危机感寸步不离，困惑和迷茫如影相随，企业家时时面临战略抉择和命运考验。怎么办？两位专注中国市场的资深战略品牌营销专家，经过20多年的实践与思考，提出新时代的经营王道：战略寻根，品牌找魂！围绕根与魂，实现“经营四定”：战略定向、品牌定形、营销定势、思想定心，不纠结、不妄动、不折腾，一张蓝图绘到底，不走弯路、错路和回头路，迈上高质量发展之道。本书创造性地构建了完整而简洁的经营底层逻辑和顶层设计架构，以根与魂为核心，形成涵盖战略、品牌、营销和思想的系统理论指导与实践指南，是一套中国特色的经营哲学和战略品牌营销方法论。