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作者龙瑞兰,陈德,何家霖主编
出版社中国社会出版社
ISBN9787508765259
出版时间2021-04
装帧平装
开本16开
定价49.8元
货号11153141
上书时间2025-12-15
王兴的创业之路:同向为竞,相向为争
2018年9月,创立8年的美团在香港上市。今天,美团的市值为1.4万亿港元(约1806
亿美元),在中国互联网上市公司中排名第三,仅次于阿里和腾讯,超过百度(436亿美元)和京东(1211亿美元)。而它的创始人——王兴,从25岁开始创业,从一个青涩的稚嫩青年成长为一位叱咤风云的互联网枭雄,从一个屡屡失败的连续创业者成为一位上市公司总裁。
从保送清华到辍学创业
王兴出身于书香门第,从小生活过得比较优越,没有为钱发过愁。王兴的姐姐是一位超级学霸,从龙岩一中考人清华电子工程系。1997年,王兴被保送清华,成了姐姐的同门师弟。上了大学后,王兴对功课毫无兴趣,每天就是玩游戏和研究Linux。结果,学习成绩一塌糊涂。在大学时,王兴有模模糊糊的创业想法,但是具体要做什么,却不知道,每天都过得浑浑噩噩。一直到大四,他还没想清楚以后究竟要干什么。因为姐姐出国,一路对姐姐亦步亦趋的他,也就跟着出国了。
2003年3月,一家名叫Friendster的网站在美国上线,这是全球首家SNS(Social NetworkService,社交服务)网站。Friendster很快走红,在大洋彼岸的中国也出现了一些模仿者,其中一个是清华科创协会首任会长慕岩创立的Uuzone。ll月,王兴在水木清华BBS上看到了luzone,敏锐地觉察到这是一个巨大的机会。他马上给自己的5个同学、朋友发了邮件,邀请他们一起创业。并立即和导师说,博士不念了,要回去创业。
决定创业后,王兴团队经过4个月昏天暗地的开发,第一个产品终于出炉了,叫“多多
感败屡试,永不言弃
友”,是一个社区网站。王兴深信六度空间理论(即一个人最多只要经过5个中间人,就能认识世界上任何一个陌生人),认为他们做的“多多友”,大有发展前途。但现实是,一个月过去,两个月过去,“多多友”依然门庭冷落。后来,他们每过一两个月就要换一个方向,就这样摸索了一年了,所有的项目都失败了,有的项目是没有市场,有的项目是他们技术不够,有的项目是时机还不成熟。最后,他们还是什么都没有折腾出来,团队陷入了第一次危机。一直到“校内网”的上线,他们终于找到了“金矿”。有了好产品,加上大力推广,“校内网”迅速在学生群体中扩散,半年多时间,用户突破了100万。投资人也找上门来了。但是,“校内网”最终还是被竞争对手陈一舟收购,与5Q合并改名为“人人网”。王兴团队也
重整旗鼓,拨云见日
上画了一张表。这张表只有四纵列、三横行,非常简单,却集中了王兴那段时间思考的核心成
网正式上线,一个全新的消费时代在中国拉开序幕。如果说马云开创的是把制造业产品搬到互联网,那么王兴开创的(或者说拷贝的)则是把服务业产品搬到网上。这种模式门槛极低,两二个人、一个网站就可以启动,而且和做社交网站不一样的是,它可以马上收到钱。看到这一发展趋势的不止王兴一个。美团上线后的11天,窝窝团上线;14天,拉手网上线;3个月后,老牌网站大众点评也搞起了团购业务,24券、糯米网上线……到2011年5月,中国市场上大大小小的团购网站,达到了惊人的5000多家。这时期,业界称为“千团大战”。已经脱胎换骨的王兴,对形势看得非常清楚。现在,他有了充分的耐心,对市场也有了深刻的洞察。王兴坚持每天只上线一个新产品扣所有流是都引入到同一家主让商家体会到和美团合作的好处。他在业内第一个提出团购费用过期自动退款,这引起了竞争对手的群起而攻。当时,由于团购还是新鲜事物,媒体和用户还不明白到期退款的意义所在,王兴专门花了4天时间,向外界讲述为什么要这样做、对消费者有什么好处。这一举措,让美团在消费者心中口碑急剧上升。当所有其他对手都大量烧钱打品牌广告时,王兴岿然不动。面对内部的疑虑,他解释说:品牌广告不能转化为有效流量,只是起到教育消费者、培育市场的作用,我们没必要去跟风烧钱,只要把产品做好,消费者自然会过来。在融资阶段,王兴吸取上次融资失败的教训,拿到了红杉和阿里巴巴投资,从“千团大战”脱颖而出,成为赢家。
王兴的美团日益壮大,并不断尝试跨界合作。例如:在2012年6月,美团接入了酒店团购业务,正式加人酒旅行业;2013年11月,美团又上线了外卖;2015年,美团和团购领域的最后一个重要对手大众点评合并,改名为美团点评;2017年,美团上线打车业务;2018年4月收购了摩拜单车;2019年5月,美团又在17个城市上线“聚合打车”
王兴曾说,很多人对“竞争”二字理解错了。他认为,“竞”和“争”是不同的概念,同向为竞,相向为争。
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