{正版现货新书} 输给会说话的人不甘心:会说话话是能力，懂沉默是智慧 9787511325945 戈阳编著

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北京丰台

作者戈阳编著

出版社中国华侨出版社

ISBN9787511325945

出版时间2011-04

装帧平装

开本小16开

定价29.8元

货号7705769

上书时间2025-12-14

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上篇

别输在不会说

该说话时会说话是一种能力

每个人都会遇到很多在各种场合发言的机会，当你因害怕不会讲话而放弃这些机会时，实际上就是放弃了许多次成功的机会。

章此言一出，举座皆惊：演讲的话要会说

演讲的目的在于宣传思想、激励他人，用意想不到的见解引出话题，营造“此言一出，举座皆惊”的艺术效果；用滴水不漏的语言，深刻影响听众，极大地感染听众，唤起听众的热情和兴趣，引起最广泛的情感上的共鸣。

技巧1：三句话抓住听众的心

技巧2：真实的事，实话实说

技巧3：找到引发联想的触点

技巧4：合理组织，有话可说

技巧5：发散思维，彰显幽默

技巧6：用哲理提振信心

技巧7：针对强手，采用“欲擒故纵法”

技巧8：感人的话，用故事来说

技巧9：收场的话，要引起共鸣

第2章天衣无缝，无懈可击：论辩的话要会说

在法庭上不会辩护，那么注定会失败；在面试时说不出要点，也注定不会被录用；不懂得用道理与人沟通，人际关系会惨淡。论辩是思想的交锋，是逻辑的碰撞；辩辞必须天衣无缝，无懈可击。

技巧10：严肃的问题，风趣地说

技巧11：破解悖论，巧妙地说

技巧12：对付诡辩，错误地说

技巧13：针对谬论，正确地说

技巧14：发现对方矛盾，快说

技巧15：情况不明时，慢说

技巧16：反驳，借对方的证据说

技巧17：询问，将对方往难题引

技巧18：正面难说，就从侧面说

技巧19：把“球”踢还给对方

第3章或藏或露，或宣或曲：谈判的话要会说

成语“词不达义”是指人们在说话或写文章时，不能准确表达内心的真实意愿。这种人一到谈判桌上，常常失去自己的底线，被对方牵着鼻子走。而富有雄辩的人，能充分表达自己的想法，语意或藏或露，口吐莲花，话锋或直或曲，话柄牢牢在手，把握着谈判的主动权。

技巧20：避开心理期待，突击地说

技巧21：欲给甜头，先往苦处说

技巧22：对方提问，不急于回答

技巧23：妥协的话，有步骤地说

技巧24：拖延的话，耐心地说

……

下篇别败在太能说

内容摘要
    演讲时，演讲人的思维应该处于一种靠前活跃的状态，对于对方的话题或身边的事物应有敏锐的感触。正因为思维状态的活跃，人的思维触觉才十分敏锐，对身边的物和人能触类旁通，观一知十。因此，即兴说话时要认真观察，多方感受，快速思考，引发联想。根据演讲所处的特定时间、特定地点，深立意、巧构思，讲出一个奇妙的境界。

    即兴说话时，可以按听众所关心的问题引发；可以根据场地布置的标语引、发；可以按天气、时令、突发事件和前面说话者的说话内容引发。一般来说，“触媒点”应是能形诸视觉或听觉的具体事物，引发时要巧妙地找到它们之间的联系，在一定程度上赋予实物一个新的、深的含义。两者之间有同有异，唯其异才能产生新意，唯其同才能借此引发。

    在一次抽题演讲比赛中，一位演讲者抽到了《三峡工程在召唤》，他如是说：

    大家知道，三峡工程将在三峡把长江拦腰截断。虽然从此在中国的版图上再也看不到三峡美丽的风光、壮丽的景色了，再也感受不到李白“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”的意境了，但展现在我们面前的将是另一番迷人的景观。那是一幅现代科技的主体图画，是现代人智慧的完美造型，是勇敢和创造的反映物。面对如此沉重的呼唤，我不能亲临现场为三峡工程增一块砖、加一片瓦，对此我感到很好遗憾！但面对这呼唤我又感到高兴和激动，我将为之鼓舞。

    这时响起了告示铃，演说到这里已进行了两分半钟，只剩下半分钟了，如果演讲者顺着这思路讲下去，似乎讲不出什么新意了。这名演讲者突发奇想，抓住刚才响起铃声这个触媒，引发开去：

    铃声响了，告诉我演讲的时间只有半分钟了。是啊，时间紧迫啊，这铃声也向我们昭示：人生在世，时间是有限的。朋友们，让我们在有限的时间内多为祖国、为社会、为人民做点事。我虽然不能为三峡工程直接作贡献，但三峡工程的目的就是能够让长江两岸人民免除水患，安居乐业。所以我应在自己的工作中尽职尽责，辛勤付出，只有这样才能达到和三峡工程相同目的――为人民服务，同时也响应了三峡工程的召唤。谢谢！

    他的演讲一结束，现场就响起了长时间的掌声。这就是演讲者抓住了“铃声”这一触媒，展开联想进行巧妙衔接，使演讲生动活泼。

    有名语文教育家谢东曙应邀参加春节团拜会，事先没准备发言，可主持人在会上临时请他讲几句。他看到桌上一改过去摆设丰盛糖果、不错糕点的传统习惯，仅清茶一杯，于是灵机一动，抓住“清茶一杯”这一触媒点，以“一”字引发，即兴赋诗：“欢聚一堂迎佳节，清茶一杯显精神，团结一心创伟业，步调一致向前进！”大家报以热烈的掌声，欢呼再来一个，他急中生智，顺着刚才进行的“一”字一直思考下去，卖了一个关子：“别喊，还有一个横批：说一不二！”得体的引发得到了与会者的交口称赞。特别是很后一句“说一不二”，既是对前话的延续，又是对观众要求的一种答复，巧用双关，精妙之至。

    技巧4：合理组织，有话可说

    演讲很显著的特点便是它的即时性。它是激情的喷涌，心灵的闪耀；是睿智的进发，思想的火花；是知识的展示，更是能力的外化。即兴说话优选的难点是无话可说，有话难说。无话可说，有话难说都是没有很好地组织语言材料，没有理清讲话思路。怎样才能组织好材料呢？下面介绍几种方法：

    (1)逐层展开法

    以文题为中心逐层展开，像剥笋皮一样一层一层剥开，直至鲜明主题。采取这样的思路时，即使各小节不能即时准备，但有主线串连，演讲者也能做到有话可说。

    (2)正反用例法

    围绕题目可先选用一到两个正面例子，然后选取一到两个反面事例，这样正反交错，能较好地过渡与组织材料。一正一反，形成强烈对比，深化讲话主题的意义不言而喻。

    (3)平行组合法

    围绕题目可选用几个事例或观点组合起来，并列前进，把这些事例或观点稍稍排队，然后一个个地进行表述，再适当总结，上升到理论，如郭沫若《在萧红墓前的讲话》中的一段：

    那么，什么是年轻精神的品质呢？

    靠前，是真理的追求者。他是一张白纸，毫无成见地去接受客观真理。他如饥似渴地请人指教，虚心袒怀地受人指教，他肯向一切学习，以养成他的智慧。这是年轻人的靠前特征。

    第二，是博爱的实践者。他大公无私，好打抱不平，决不或很少为自己打算，切实地有着人饥己饥、人溺己溺的情怀，甘为他人服务。这是年轻精神的第二特征。

    第三，是勇敢的战士。他不怕任何艰难困苦。他富于弹性，倒下去立刻跳起来，碰伤了舐干血迹，若无其事，他以牺牲自我的意志战胜一切。这是年轻人的第三特征。

    这三种年轻人的特征，每一个年轻人都是有的，假如他把这些特征保持着，并扩大着，那他便永远年轻，就是死了还年轻；假如他把这些特征失掉，比如年纪轻，便做狗腿子的事，那他不仅不年轻，而且老早是一个死鬼了。

    (4)层层递进法

    在一些较短的即兴说话中，可以运用关键词把一些材料连起来以展开思路。用这种方法构思，材料才会聚而不散。

    (5)纵向扫描法

    紧扣说话题目或情境，从纵的角度，按时间的顺序进行组材：过去怎样，现在怎样，以后又怎样。

    以上几种方法一般是交叉运用，协同进行的。真正要做到锦心绣口、妙语连珠，还需平时的日积月累及各方面的锻炼。P8-11