{正版现货新书} 进出口业务:带领企业走出国门:how to take your business across borders:双语教学版 9787115255327 [美]卡尔·纳尔逊

全新正版现货，以书名为准，放心购买，购书咨询18515909251朱老师

28.28 5.9折 48 全新

库存4件

北京丰台

作者[美]卡尔·纳尔逊

出版社人民邮电出版社

ISBN9787115255327

出版时间2010-06

装帧平装

开本16开

定价48元

货号6906341

上书时间2025-12-14

商品详情

品相描述：全新

商品描述: 导语摘要
当今的跨境贸易比过去任何时代都更加繁荣，这本经典的、最新修订再版的《进出口业务》，将为你提供在当前竞争激烈的国际贸易中需要的所有工具。本书作者，著名的全球贸易战略家卡尔·纳尔逊博士，会引导你在商界一步一步走向成功。
这本《进出口业务——带领企业走出国门(第4版双语教学版最新修订版)》由卡尔·纳尔逊所著，为英文原版的中文译注版，作为一本实践指导性的专业书籍，不仅适用于商务专业的学生，也适用于从事进出口贸易的在职人士，可助读者在语言研习和业务提升两方面有所所获。

作者简介
作者：（美国）卡尔？纳尔逊（Dr.Cal A.Nelson）译者：丁崇文徐凡尹钰林

卡尔？纳尔逊博士，在政府部门和私人企业中从事管理靠前事务长达45年之久，编撰出版了7本靠前商务及贸易领域的著作。

作为美国前海军军官、企业主管、靠前贸易专家，纳尔逊博士靠前阅历丰富。他在日本生活了两年，在越南一年，对欧洲、夏威夷、韩国、澳大利亚、新西兰、菲律宾、印度以及印度洋区域的国家和地区颇为熟悉。供职于美国靠前发展署，参与运营加利福尼亚州／墨西哥北美自由贸易协定以及保税加工区等工作，这些背景使他对第三世界经济发展也有丰富的经验。

纳尔逊博士是职业作家，其作品涵盖小说、短篇小说、非小说作品、报刊文章及技术论文。他的非小说著作包括《优选的成功》、《优选管理》、《出口》、《营利协议》、《靠前商务》和《赢得贸易游戏》o1999年出版的小说《顾问》曾在1989年靠前届南加利福尼亚州作家会议上获得很好小说奖。他的第2本小说《秘密推手》，获得了由圣地亚哥图书奖协会颁发的很好政治惊悚小说奖。第3本《经理人》进入过国家很好图书奖很终入围名单，并获普利策奖提名。

他在圣地亚哥加州靠前商务大学担任靠前商务教授，并执教研究生课程。

纳尔逊博士早年毕业于马里兰州首府安纳波利斯美国海军军官学院，后获得了加利福尼亚州圣地亚哥美国联盟靠前大学的金融学方向工商管理博士学位。他曾在美国海军战争学院学习过指挥，并在加利福尼亚州蒙特雷海军研究生学院取得了管理学硕士学位（主攻经济学／系统研究）。1989年，他荣获了美国靠前大学颁发的很好校友称号，2003年获得了由加利福尼亚州靠前商务大学授予的杰出靠前教育家奖。

丁崇文，副教授，硕士生导师，对外经济贸易大学资历商务英语教师。执教30余年，历任基础英语系、商务英语系主任，被授予北京市教师骨干等称号。为教育部和北京市教委英语教学项目专家组成员.并多次参与国务院机构和部委单位的项目。主要教授的商务英语课程有：不错经贸文章选读、商务英语阅读、商务联系学、商务英语听说、外贸口语谈判、外贸函电写作、商务英语写作、管理学原理等。执教期间编著了多部商务专业著作，如《商务英语》、《经贸英语学习指导》、《外贸函电的学习与应试指导》等。其主编的英语教材《职业规划与拓展》曾入选教育部2009年普通高等教育精品教材。

目录
PART 1 THE COMMONALITIES                  第一编　共性知识

CHAPTER 1 WINNING THE TRADE GAME 3        第1 章　制胜商场
Global Opportunities 3                    全球的机遇
U.S. Deficits and Surpluses 4             美国的赤字和盈余
What Is an Import/Export Business? 4      什么是进出口企业
Where Do Importers and Exporters Trade? 8 进出口商在哪里进行交易
The World Trade Organization (WTO) 8      世界贸易组织（世贸组织）
Cyber Trading 9                           网上交易
World Trade Centers Association (WTCA) 9  世界贸易中心协会
Trade Integrations 9                      贸易一体化
Why Get into Trade? 10                    为何做贸易
Success Stories 11                        成功案例

CHAPTER 2 LAUNCHING A PROFITABLE 15       第2 章　开始赚钱的买卖
TRANSACTION
Terminology 16                            贸易术语
Homework 16                               前期调研
Choosing the Product or Service 16        选择产品或服务
The Personal Decision 17                  个人决策
The Technical Marketing Decisions 17      营销技术决策
What Is World Class? 18                   何谓世界水平
Making Contacts 19                        建立联系
Market Research 21                        市场调研
Exporter Checklist 22                     出口商调研一览表
Importer Checklist 24                     进口商调研一览表
Whats the Bottom Line? 24               何为底线
Initial Quotations 25                     初始报价
Terms of Sale 26                          销售术语
The Market Channel 29                     市场渠道
Pricing for Profit 30                     定　价

CHAPTER 3 PLANNING AND 37                 第3 章　制胜之道——计划与洽谈
NEGOTIATING TO WIN
The Market Plan 38                        营销策划
Segmenting the Market 39                  市场细分
Macro Segmentation 39                     宏观市场细分
Micro Segmentation 39                     微观市场细分
Executing the Market Plan 40              执行营销策划
Personal Sales 40                         人员销售
Trade Shows (Fairs) 41                    贸易展会（展销会）
Trade Missions 42                         贸易代表团
Special Missions 42                       特殊代表团
Seminar Missions 42                       研讨代表团
Industry-Organized, Government-Approved 42
Trade Missions                            产业组织，政府许可的贸易代表团
Catalog Shows and Video/Catalog Exhibitions 42  商品目录展会和视频/ 商品目录展览
Trade Show Central 43                     贸易展览中心
Advertising 43                            广　告
Distributors 43                           分销商
Overseas Traders Checklist 44           海外贸易商清单
Trading Partners Checklist 44           贸易伙伴清单
Negotiations 45                           洽　谈
Preparations 45                           准　备
Agreeing to a Contract 46                 商定合同
Foreign Corrupt Practices Act (FCPA) 49   反国外行贿法案（FCPA）
Tips and Traps of Culture 50              文化细节与文化陷阱
What Is Culture? 50                       什么是文化
The Nine Elements of Business Culture 51  贸易文化中的九大因素
Practical Applications 54                 实际应用
Tips for Women 56                         给女性的建议
About Jokes 56                            关于笑话
Intellectual Property Rights 57           知识产权
Patent Registration 59                    专利注册
Trademark Registration 61                 商标注册
Communications 61                         交　流
Travel 66                                 旅　行

CHAPTER 4 SELLING WITH E-COMMERCE 73      第4 章　使用电子商务进行销售
The Internet and Your Business 73         互联网和商业
Getting Started 75                        开始着手
Blogging 78                               博　客
You Can Create Your Own Web Site 79       创建自己的主页
Getting Out There 82                      推广网页
Finding Foreign Markets 84                寻找外国市场
Finding Foreign Buyers 85                 寻找国外买家
Government Procurement 86                 政府采购
Pricing and Marketing Your Product 86     产品定价和营销
Marketing Techniques 86                   营销技巧
Communications 87                         沟通交流
Getting Paid 87                           付款方式
Keeping in Touch 88                       保持联系
What About the Future? 88                 未来如何
E-commerce Law 89                         电子商务法
Further Readings 90                       推荐读物

CHAPTER 5 COMPLETING A 93                 第5 章　成功达成交易
SUCCESSFUL TRANSACTION
Financing 94                              融　资
E-banking 95                              电子银行
Forms of Bank Financing 96                银行融资形式
Factors 98                                保理商
Other Private Sources of Financing 98     其他私人融资渠道
Avoiding Risk 101                         规避风险
Agency/Distributor Agreements 119         代理商/ 分销商协议
Physical Distribution (Shipping and Packing) 120  物流（包装和运输）
Documentation 126                         备　单
The Documents 127                         单　据

CHAPTER 6 HOW TO SET UP YOUR 145          第6 章　如何建立自己的进出口业务
OWN IMPORT/EXPORT BUSINESS
The Mechanics of Start-Up 146             启动的技巧
The 10 Commandments of Starting an Overseas 150  启动海外业务的十条诫律
Business
The Business Plan 150                            商业计划书

PART 2 THE DIFFERENCES                     第二编　差异特性

CHAPTER 7 EXPORTING FROM THE 167           第7 章　从美国出口
UNITED STATES
Government Support 168                     政府支持
Information Sources 172                    信息资源
Export Prospects 174                       出口前景
Freight Forwarding 179                     货运代理
Export Controls 181                        出口管制
Where to Get Assistance 186                何处求助
“Made in USA” 186                        “美国制造”
Tax Incentives for Exporting 187           出口税收减免
How to Gain Relief from Unfair Import Practices 189    如何减少进口业务中的不公平
Export Cities 190                          出口城市
What Are Export Cities? 190                何为出口城市
How Do Export City Clusters Work? 190      出口城市群怎样运作

CHAPTER 8 HOW TO IMPORT INTO 193           第8 章　怎样进口到美国
THE UNITED STATES
World Customs Organization (WCO) 194       世界海关组织
Homeland Security 194                      国土安全
Government Support 195                     政府支持
Import Information Sources 200             进口信息资源
Customs House Brokers 200                  海关经纪人
Surety Bonds 201                           履约保证
Drawback 202                               出口退税
Automated Brokerage Interface (ABI) 202    自动经纪人接口
How to Become a Customs Broker 202         怎样成为海关经纪人
Getting through the Customs Maze 204       通　关
The Four-Step Entry Process 205            四步入境手续
Customs Service Responsibilities 210       海关部门职责
The Harmonized System 212                  调和关税制度
Case Study: Guitars 213                    案例分析：吉他
Import Quotas 221                          进口配额
Special Import Regulations 221             特殊进口管制
Customs Bonded Warehouse 230               海关保税仓库

CHAPTER 9 20 KEYS TO IMPORT/ 235           第９章　进出口业务成功的20 条基本原则
EXPORT SUCCESS
Appendix A 241                             附录Ａ
Appendix B 243                             附录Ｂ
Glossary 245                               专业术语表
Index 281                                  索　引

内容摘要
Il

companies

advertise

to

communicate

with

customers.Exporters

andimporters

must

ask

themselves

whether

advertising

iS

both

importantto

sales

and

affordable.The

assistance

of

an

agency

familiar

with

themarket

environment

yoU

wish

to

target

could

be

critical

to

the

successof

your

advertising

campaign.Some

countries

do

not

carry

televisionand

radio

advertising.Additionally,cultural

differences

oftan

requiremore

than

a

simple

translation

of

promotional

messages.

In

countries

where

illiteracy

iS

high，yoU

may

prefer

to

avoid

writtenforms

of

advertising

such

as

magazines

and

concentrate

instead

onoutdoor

advertising

such

as

billboards，posters，electric

signs，and

streetcar

or

bus

signs.These

reach

wide

audiences

in

most

countries.A

distributor

iS

a

merchant

who

purchases

merchandise

from

a

manu-facturer

at

the

greatest

possible

discount

and

then

resells

it

tO

retailers