全新正版图书 共销售大卫·普瑞默浙江人民出版社9787213112676 黎明书店
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作者(加)大卫·普瑞默(David Priemer)著
出版社浙江人民出版社
ISBN9787213112676
出版时间2023-12
版次1
装帧平装
开本32开
定价59.8元
货号R_14904407
上书时间2024-05-31
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商品详情
- 品相描述：全新
- 全新正版
- 商品描述
- 本书主要解答了当传统销售策略开始失效时，现代的销售该怎么做。现代的客户可以轻松获得众多信息，他们会拒绝接听电话，拒绝接受华而不实的推销，对传统销售策略的容忍度较低，也变得比以往任何时候都更难建立联系。作者通过多年的工作历，结合的行为科学理论，分析结了公司与客户建立信任过程路径和容易落入的陷阱。具体内括销售的三个要素：科学性、同理心、执行工作；销售的敌人：由现状偏差导致的惯性。作者更是创造性地提出了“注意力和价值矩阵”理论，将市面上的产品划分为四个品类，不同的品类采取不同的销售策略。
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