全新正版图书 增值销售:为客户创造价值的解决方案汤姆·雷利人民邮电出版社9787115568274 黎明书店
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作者(美)汤姆·雷利(Tom Reilly)，(美)保罗·雷利(Paul Reilly)著
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115568274
出版时间2021-08
版次1
装帧平装
开本16开
定价89元
货号R_11256514
上书时间2024-01-14
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商品详情
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随着数字化时代的到来，企业获得可持续发展的模式不化，由拼质量、拼价格到拼价值。企业与客户之间的关系已由单纯的买卖关系转变为价值共生的关系。
的销售人员懂得通过为客户创造价值来获得持久的竞争力，这也是他们即便不打价格战也能拿到更多订单和提高复购率的秘诀所在。《增值销售：为客户创造价值的解决方案(第4版)》从增值销售的理念入手，从产品、企业和销售人员三个维度帮助企业提升长期销售业绩和自身价值，并详细介绍了增值销售的过程及在这一过程中所使用的战略和战术括售前客户需求及心理分析、差异化解决方案的设计、有效的销售拜访和社交媒体沟通、实现小赢的方法、应对价格导向型客户的方法、价格战的有效回应机制等。
《增值销售：为客户创造价值的解决方案(第4版)》可以帮助销售人员为客户创造更大的价值，从而提升销售业绩，实现自身与企业、客户的共同成长。本书的解决方案值得每一位一线销售人员、销售理、客户理等阅读和实践。
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