正版现货新书 医疗器械市场营销与策略管理 9787557871260 齐广利, 徐福宁, 柳红燕著

第一章市场与医疗髑械市场

第一节市场学概述

第二节医疗器械市场学的研究对象与内容

第三节医疗卫生服务的特点和内容

第四节医疗器械市场学的研究意义

第二章市场营销与医疔器械市场营销现状

第一节市场营销基础知识

第二节营销系统及其内涵

第三节市场营销的发展

第四节市场营销调研

第五节我国医疗器械企业的营销现状及特征

第三章医疗器械市场的环境、调查与预测

第一节市场营销环境概述

第二节医疗器械市场的环境分析

第三节医疗器械市场的调查

第四节医疗器械市场信息的收集与评价

第五节医疗器械市场预测与分析

第四章医疗器械市场细分、需求及目标市场

第一节医疗器械市场细分

第二节医疗服务市场需求分析

第三节医疗器械目标市场选择

第四节医疗器械市场定位策略

第五章医疗器械市场组合策略管理

第一节医疗器械及其整体概念

第二节医疗器械生命周期及营销策略

第三节医疗器械品牌策略与商标策略

第四节医疗器械包装策略

第五节医疗器械新产品开发策略

第六章医疗器械市场价格策略

第一节医疗器械定价的基本原理

第二节医疗器械的价格及差价

第三节医疗器械企业定价目标与定价方法

第四节医疗器械企业的定价策略

第七章医疗器械市场分销渠道策略

第一节医疗器械分销渠道的功能、结构及类型

第二节医疗器械分销渠道成员及其特点

第三节医疗器械分销渠道的战略设计

第四节医疗器械分销渠道的管理

第五节我国医疗器械分销渠道的特点分析

第八章医疗器械促销策略

第一节医疗器械促销与医疗器械促销组合

第二节医疗器械市场广告推销

第三节医疗器械人员推销与促销

第四节医疗器械公共关系与销售促进

参考文献

第一章市场与医疗器械市场

市场是商品交换的场所，是商品交换关系的总和。只要有商品生产和商品交换，就必然存在与之相适应的市场。当今社会，市场已渗透到人们生产、生活的各个领域，人们对市场的认识随着生产力的发展和社会分工的扩大而不断深化、充实和完善。随着商品经济的发展，市场学已成为一门新兴的学科，有自身的研究对象和理论体系，其原理和方法有广泛的适用性。医疗器械市场是一个专业技术市场，既有一般商品市场所共有的属性，又有其本身所独有的特性。医疗器械市场学是市场学的一个新型分支，其属性是一门研究人的生命需求与市场供给的新兴边缘学科。研究医疗器械市场学，深人探索医疗专业市场的特征及运行规律，有利于促进我国医疗器械专业市场的发展，提高人民的健康水平，对于我国医疗卫生体制改革的实践具有重大的现实意义。

第一节市场学概述

一、市场学基本概念

市场学是生产社会化和商品经济大发展的产物，是在资本主义经济迅速发展和市场问题日益尖锐化的过程中产生和发展起来的，是被现代资本主义国家广泛研究和运用的一门新兴学科。在国外书籍中关于市场概念一般有两个词;Market 通常译为“市场”;Marketing通常译为“市场学”，也有译为“行销学”“销售学”“市场营销学”或“营运学”等。美国市场营销学会(AMA)的定义委员会对 Marketing的定义是“引导商品和劳务从生产者到达消费者之手所实施的一切企业活动”的科学。照此定义，则一般地翻译为市场学。美国著名市场学家菲利普・考特勒对其下的定义为:“市场营销是致力于通过交换过程满足需要和欲望的人类活动。”

由于市场学是一门比较年轻的、正在发展中的学科，对其定义存在各种各样的表述，可以收集到的就多达五六十种。把它们按基本观点归纳一下大体可分为四类:

(1)持企业服务观点者，认为市场学是一种为消费者服务的理论。如美国理查德・特・赫斯在《基础市场学》中说:市场学的任务是“把握市场需要，对消费者的需求提供满意的商品和劳务”。

……

本书分八章, 内容包括: 市场与医疗器械市场、市场营销与医疗器械市场营销现状、医疗器械市场组合策略管理等。