正版现货新书 挽救成交 9787513950237 宽植编著

宽植, 原名陈凯, 自由撰稿人, 从事新媒体文案工作三年, 对文字和内容创作有独到的见解, 凭借对文化的深厚热爱和对市场的敏锐把握, 策划了多部畅销书籍。

技巧篇

技巧1:临门一脚

技巧2:理性推演

技巧3:以退为进

技巧54:欲取先予

技巧5:借力打力

技巧6:以情动人

技巧7:挑战激发

技巧8:顺势而为

技巧9:开门见山

技巧10:声东击西

技巧11:去繁就简

技巧 12:化简为繁

技巧13:舍小求大

技巧 14:价值差异化

技巧15:要素重构

技巧16:共情追问

技巧 17:顾虑挑明

技巧18:价值强化

技巧19:效果强调

技巧20:假设情景

技巧21:渐进施压

技巧22:痛点具象化

技巧23:认同同步

技巧24:主动揭秘

……

实战篇

技巧篇

销售战场的博弈，本质是语言策略与人性的双重较量。技巧篇精心提炼的40个核心语言技巧，如同40把精密钥匙，专为解锁客户异议的复杂锁芯而设计。

每个技巧既独立实用，又能灵活组合。面对价格异议，“理性推演”搭配“价值差异化”构建攻防。处理信任问题，“以情动人”结合“借力打力”引发共鸣。它们不仅是语言模板，更是思维工具，助你在瞬息万变的销售场景中掌握主动权。掌握这40个技巧，让你无论遭遇何种异议场景，皆能快速切换策略维度将客户疑虑转化为成交助推力。现在，请跟随我们拆解这些技巧的底层逻辑，为实战篇筑牢根基。

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本书分为上、下两篇。上篇为技巧篇, 汇聚了40个实用的销售技巧, 包括临门一脚、理性推演、以退为进、欲取先予、借力打力等 ; 下篇则聚焦于销售中最常见的客户异议, 针对每一种异议, 都给出了话术应答。